3月中下旬，九正建材网走访了通山县、崇阳县、赤壁市、荆州市、京山县、沙洋县、天门、潜江、洪湖市、仙桃市等部分湖北中部及西南部城市的涂料市场，并考察了当地的市场情形及经销商的生存状况。其中，城市群建材市场这样的新星正在缓慢升起，政府为规范建材市场秩序采取不少的措施，并有良好的优惠政策进行引导。但即使涂料店基本入驻建材市场或建材装饰城，市场漏洞依旧致使假货流通，市场秩序的进一步规范势在必行。

咸宁

鄂州、黄冈、黄石三市，地处鄂东，是打造四市城市群，武汉～黄冈城际铁路即将运营。城市群建材市场规模也正在扩大，整体形象升级。鄂州武汉东大市场，一期去年投入使用，后期正在建设中。黄冈的三清家居建材城规模是幸福建材城的三～四倍。黄石东方装饰城的二、三期投入使用，是原来的三倍。品种更全。

走完黄石乘车去咸宁。坐上了黄石～赤壁的班车，在镇上看到沙漠绿洲、美涂士、润立、鸿邦、三棵树、千雅等8家涂料专卖店。和代理有5年的美涂士鳡敦国经理聊到镇上的情况。大部分都是从武汉进货，和家具、板材等混在一起，年进货量在3～15万。鳡总前年美涂士进货量达到14万，去年差一点13万。他们都是自己施工，工程、家装二不误。

湖北中部偏南：规范建材市场难堵假货漏洞

通山县

通山县属咸宁市，与江西九江市交界。涂料专卖店主要在鑫达市场、水岸花园建材城、通羊大道一带。有：雨兰、老人头、嘉丽士、亚士、林德、皇朝、沙漠绿洲、兔宝宝、乐化、美涂士、大澳、杜邦、嘉宝莉、紫荆花、三棵树、大宝、来威、立邦、华润、多乐士等近30个品牌。来威、雨兰前不久入住通山。

和众多经销商聊天中了解到通山的一些情况。大都是与防水、板材、五金混为一体销售的，像皇朝、老人头、林德、沙漠绿洲、雨兰都是通过开发乡镇市场来提高销售量和提升品牌的**度，虽然他们现在年进货量才20～30万之间，但他们都很自信、乐观，有自己的目标，一定会做大做强。

湖北中部偏南：规范建材市场难堵假货漏洞

崇阳县

崇阳县属咸宁市。涂料专卖店主要在沿河路、仪表路、星斗路、西门岭、光彩大道一带。有：恒森、灯塔、华隆、沙漠绿洲、传化、大漆坊、米奇、油菜花、大桥、鸿邦、非常、长春藤、凌风、元朗、德润、嘉乐士、嘉丽士、美涂士、佳士利、福湘、可耐美、紫荆花、巴德士、三棵树、华润、立邦、多乐士、嘉宝莉、大宝、菊花、乐化、奔腾、亚士等近50家。其中嘉宝莉、紫荆花、华润、立邦是行业的领头羊，无论是店面形象还是销售量都走在了行业的前面。由于县城品牌众多，更换品牌的现象比较频繁。

湖北中部偏南：规范建材市场难堵假货漏洞

赤壁市

赤壁市属咸宁市。公元208年，曹操统一北方，率领百万大军南下，攻打东吴，欲统一中国，在赤壁与孙、刘联合大军展开长江水陆大战。由于曹军不适水战，以失败告终。形成了三国鼎立的局面。今天影响赤壁30年的建材商业航母，亿丰国际商贸城，在去年11月盛大开业，从此，赤壁的建材市场跨上新台阶。赤壁亿丰国际商贸城是政府大力支持工程，赤壁亿丰国际商贸城2年6个月门面租金全免。市内的建材市场将全部搬直商贸城。集陶瓷、板材、五金、涂料等于一体。各个区域清楚分明，涂料区有：三棵树、沙漠绿洲、大宝、好度、嘉宝莉、立邦、艾美、汇丹、双虎、乾兴、多乐士、来威、福田等10多个品牌入住。

湖北中部偏南：规范建材市场难堵假货漏洞

荆州市

荆州市，蓝特商贸城和家居建材大市场，约有六七十家涂料店。记者走访时，仔细观察：店面虽多，但店内的品牌、产品类型并不多，都是拿着“立邦”“多乐士”滥竽充数。经销商戏谑道：假货多如牛毛，尤其是某些国外的一线品牌，没有总代理，有些是从武汉拿货，有些从长沙拿货，有些是从某个黑作坊拿货。某区域经理表示，一个地方经济越发达，当地的涂料市场就越混乱。

走访市场心得：品牌如文凭，经销商如大学生。一线品牌就如本科文凭;二线品牌就如二、三本文凭;三线品牌就如大专文凭，品牌面向市场就如学生毕业后工作。作为本科生的你，不要夜郎自大，要知道文凭与办事能力不成正比;作为大专生的你，也别妄自菲薄，起点比别人低，工作后更需比别人更努力。谁能保证大品牌能长期占据市场;谁又能保证大专生不比本科生“混的好”。三十年河东、三十年河西，哪个笑到**后，谁也说不定!

京山县、沙洋县

九正建材网走访京山县、沙洋县时，见到多数店面的经销商或是一人无聊玩电脑、或是三五成群闲聊、打牌，此类现象绝不只存在这两个市场，走访市场时基本都能见到。但反观那些优秀经销商，很少能在店里碰上面，问其店员，大部分回答：下到市场去了、开会去了。一份耕耘、一份收获，你忽悠生意，生意就会忽悠你。“春天雨水多、夏天太热、秋天要等到国庆后、冬天太冷不能施工”等借口都是经销商常说的，我想说：打牌、聊天都能带来生意吗?

洪湖市

走访到洪湖市，为期一个月的出差旅程也将接近尾声，从湖南的郴州出发，跨越湖南、湖北两个省，五十个城市，看到了经济飞速发展的株洲市、宁乡县、仙桃市等;也接触了处于待发展的吉首市、麻阳县、公安县等;也见证了多位经销商的“喜、怒、哀、乐”。市场是**真实的，也是**无情的，她喜欢的是勤劳、她厌恶的是懒惰、她喜欢的是“新思想”、她厌恶的是“老古板”，将“适者生存”这一淘汰论进行到底。

天门、潜江

走访天门、潜江时，经销商说：我们这里出现了一种现象，国内某些大品牌在当地做的“不如人意”，反而有些二线品牌做的“顺风顺水”。大品牌也好、二线品牌也罢，进入市场后，面对消费者时都是“清零”的状态，因为很多消费者也不是很了解涂料，服务、价格才能打动他们。

仙桃市

仙桃市的钱沟建材市场和恒迪建材城，聚集了五六十家涂料店面。经销商说：前些年的涂料店更多，经过市场、时间的“筛选”，部分经销商被淘汰了。有些经销商把生意当做“谋生的饭碗”，有些经销商把生意当做可有可无的“鸡肋”，经营理念都不一样，自然收获的“”果实”肯定相差很大。