访湘赣鄂的涂料市场已经将近一个月了，源源不断地将走访沿线涂料市场**新的市场动态带回来与大家一起分享。在这里涂料市场呈现什么样的状态，品牌为上还是理念为上？

冷水江市

冷水江市有五个市场：红双喜建材市场、汇美天下建材城、鑫盛建材城、锦湘建材城、新大地建材市场。涂料店面与建材市场成正比，也是呈现出“罢黜百家”之势。某水性漆的经销商说：消费者越来越注重健康环保问题。从去年十一月份考察开店，水性漆得到消费者认可，至今三个月时间，已经接了好几单生意了。

吉首市

吉首市的涂料店面主要集中在大湘西商贸城和光彩大市场，约有涂料店面三四十家。据九正建材网了解，当地消费者的明星品牌要属于“嘉宝莉”了。经销商说：当地的房子很有特色，房子**上面的一层、包括房子的窗户，多数都是木结构的，所以当地木器漆的用量很大。

聚焦：湖南涂料市场强势品牌成行业主导

麻阳县

麻阳县属于怀化的地级县，处于怀化、吉首、铜仁三市的中心点。当地有两个建材市场，麻阳建材市场和农资建材城。涂料经销商说：麻阳县属于一个贫困县，工业漆和木器漆需求小，基本没什么市场，只有家装漆这一块，然而当地房地产开发的楼盘少之又少。滞后的经济成了涂料销售量的“硬伤”。

怀化市

怀化市继株洲市后，又一个评为“被火车拖来的城市”。走访怀化时，记者感觉：整个怀化市的涂料情况不是很规范。市场不规范，建材市场内没有规范的涂料区，板材、五金、涂料等材料混在一起;店面不规范，“高端大气”品牌形象店面少;产品不规范，经销商说：“以次冲好”的产品多。

沅陵县

沅陵县是湖南省面积**大的县，以“五强溪”“凤滩“”高滩”三个水电站而闻名。雄鹰建材市场没有多少涂料店面，只有沅陵新车站附近聚集了米奇、美涂士、大象、杜威、嘉宝莉等十多家涂料店面，年销量十多万。经销商说：硅藻泥、壁布、液体壁纸等产品在当地处于待发展阶段，甚至有些新产品都没有听说过。

宁乡县

宁乡县的涂料店面分布在豪德市场、粤宁路、再就业广场等众多地方，整个县内，据经销商说有一百多家涂料店。记者重点走访了豪德市场，经销商说：宁乡县这几年发展的很快，商品房均价达到了四千。一个县城的涂料店太多了，竞争过于激烈，“强者吃肉，弱者可能连喝汤的份都没有”。

这些店面是位于宁乡县豪德市场内，据了解，像这样的店面在整个县内大约有十家左右，没有总代理，全部是从长沙拿货。某代理商说：分店多，对于这品牌来说，无疑是好的宣传策略，提高了品牌**度。但是从分销商角度来看，不是很公平，尤其是开店时间长的经销商，前期的投入太多，这就让他们心理不平衡。

就和古代皇帝一样，分店犹如皇子。分店有十家，经销商就有十个，思想也就有十种，作为总代理，你也不能保证十种思想完全一致。尤其在“山寨产品”横流的今天，也不能保证十个店面的产品完全是“行货”。人多了思想复杂，思想复杂，难免就会勾心斗角。任何事、物都是一柄双刃剑，“中庸之道”很难得!

益阳市

益阳市的涂料店面分布在汽车东站和火车站附近，经销商说：市场都处于车站附近，每天的客流量很大，这是间接的给我们做了宣传。据了解，美涂士、巴德士、嘉宝莉、华润等品牌在当地做的非常优秀，年销量都是上百万，有的甚至接近千万。

株洲市

走访株洲市时，经销商说：整个株洲市的涂料市场不是很“规范”。记者走访时，也看到很多店面都是“挂羊头卖狗肉”，门头广告与店内产品不相符。出现此种情况，势必会给部分不良商家创造了“卖次品”的“财路”，如果厂家、相关部门坐视不理，**终受伤害还是消费者、整个涂料行业!

经销商说：质检部门经常都会来检查，但是这种情况也没有大的改善。如果不是“真检查”，此类事情决不是“惊悚剧”，“悬疑剧”，而是狗血的“连续剧”。

湘潭市的涂料店面主要集中在砂子岭建材市场和红旗商贸城。很多“夫妻店面”模式都是改做了“公司化运营”模式。据了解：美涂士、立邦、嘉宝莉、巴德士等品牌占据了当地大部分市场，做的非常优秀。

汨罗市

汨罗市的涂料店面主要集中在屈原南路、中大建材市场、桥西建材市场。经销商说：整个汨罗市，卖涂料的很多，大概有一百多家，大街小巷都有分布涂料店。立邦、华润占据了大部分市场，但是某些品牌没有总代理，进货渠道很混乱，这就让整个涂料市场不规范。

前不久走访过醴陵市，但此次走访时发现，有部分店面或关门、或改行，其中不乏国内的一线品牌，相信此类事情已不是“新闻”。就算是国际一线品牌，作为经销商的你，不学习、不改革，**后也难逃被淘汰的“厄运”。“强者生存、弱者淘汰”，这就是生存法则。

湘阴县

“做一个品牌容易，但做好一个品牌却很困难”，走访湘阴县时某经销商说：之前他是做油漆工，后来代理国内某品牌涂料，但是这个品牌之前有人代理过，由于经营不善而关门，而后花了三年时间投入，才在当地有一点影响力。厂家招代理商时一定要慎重考虑，不要看到是“人”就合作，更要注重是否是“人才”。

平江县

平江县的涂料店面分布在新汽车站附近、天岳路、天岳商贸城和杨梓山建材市场。某涂料经销商说：做生意，选择是关键，其次就是坚持。不要因为市场不景气就放弃、或者看到其它品牌做的好就去代理，人云亦云、随波逐流是做不成事的!

华容县

华容县，岳阳市的县级城市。当地没有规范的建材市场，涂料店面都分布在各条街上。经销商说：当地的建材市场店铺已经出售了，过段时间就要开业了，建材经销商都打算搬过去。据了解：嘉宝莉、华润、多乐士、立邦此类大品牌在当地做的优秀。

沅江市和南县

走访益阳市县级城市：沅江市和南县，两地都有专业建材市场。经销商说：县城的市场，潜力其实挺大的。保守估计一下，涂料店大约三四十家，每家一年大约二十万，加上农村一块儿，一个小县城的容量几乎接近千万。有需求，就有市场，生意只是没有前些年好做了，因为现在品牌多，墙纸、硅藻泥等新产品瓜分。

从走访沿线的涂料市场情况看，经济发展水平决定了涂料在当地的市场容量及整体经营状况的好坏。九正建材网认为，随着人们对健康环保的关注及生活水平的进一步提升，环保涂料也越来越受到经济发展相对较好城市的欢迎，水性涂料方兴未艾。而多而杂的涂料品牌在有限的市场容量中，总会大浪淘沙涤洗掉一部分，这进一步加剧了终端市场的残酷竞争，留下来的只会是做得好的强势品牌，这对品牌与经销商都是一个挑战，“丛林生存法则”的残酷性与淘汰性逼迫他们不断去提升自我，以不断符合市场需求。