近年来，涂料行业在原材料涨价、人工和运输等成本增加的综合影响下，产品的价格开始上涨，企业间的竞争愈加激烈，经销商在产品涨价、成本上涨、销售不畅等因素的影响下，处境日益艰难。整个涂料行业从上游到下游，大家都感觉到了压力，举步维艰。

九正建材网认为，面对不利局面，涂料企业可能还好过一点，毕竟企业的发展都有一定程度的积淀，抗风险能力较强，但行业下游的涂料经销商就显得力不从心了。因为，经销商的独立性和分散性使他们与涂料企业对话时身处劣势，当市场发生变化时，主导市场走向的往往是涂料企业，这让经销商处于被动地位，利益蒙受损失。

比如，一些经销商在代理了某涂料企业的产品后出现质量问题，遇到消费者投诉和要求退货时，经销商在与涂料企业的沟通中基本没有什么话语权，得到涂料企业的支持也很少，只能独立应对;还有的经销商要求涂料企业提供涂装技术服务时，可涂料企业却当作“耳边风”，不理不睬;还有的企业对渠道管控不严或不到位，导致产品窜货严重，严重影响力经销商的利益，等等，这些都给经销商带来了极大的困扰，损害了经销商的切身利益。

涂料经销商抱团取暖抢占市场

在这样的情况下，涂料经销商热切希望有一个合理公平的销售环境，希望在产品质量和价格上有一定的话语权，也希望有一个快捷高效服务系统，但现在的涂料经销商在这几个环节上别说都做到，就是做到一条都很不容易。

涂料经销商想改变目前的局面，想要解决自身面临的种种问题和困难，就需要联合起来，通过抱团或联合的形式与相关方谈判，取得相应的话语权。“众人拾柴火焰高”，经销商只有团结起来，形成强大的力量，才有可能为自己争取应有的权益。

经销商联合会可以与政府、企业、卖场谈判，通过集体的力量掌握更多话语权。**，在政府进行城市和产业规划时，经销商联合会可以要求政府给予政策上的支持，规划建设规模化、专业化的市场;第二，经销商联合会可以在卖场开业时，与之谈判要求组团进驻，以获得更多的优惠政策;第三，经销商联合会可以在向企业采购时，以“团购”的形式获得**低价的优惠。此外，经销商联合会还可以形成更大的市场影响力、营销能力、抗风险能力……

经销商联合会不只对外方面作用巨大，联合会内也可以进行合纵连横共同发展。比如说以联合会名义在一定区域举办展销会，把区域内的会员经销商组织起来联合促销，这样不仅能整合区域内的产品使其更容易销售，还可以节省经销商的时间，效率上大大提高。联合会内的经销商可以联合开店，把门面做大，整合各个经销商的资源，保证产品线的完整性和观赏性，这样能体现产品主题促成交易，在总体价格上也更有竞争力。还可以在联合会内评选各类奖项，颁发证书，提高经销商的**度，同时可以让客户购买产品时更加放心。

“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。”经销商联合抱团可以提高对接生产企业的能力以及对消费者进行专业化服务的能力，还可以有效遏制恶性竞争，保证了市场运行的稳定有序，此外，经销商之间通力合作推广优质涂料产品，有利于抵制假劣涂料产品的侵扰和净化市场。

当前，许多涂料经销商坦言，“以前，涂料行业形势大好，随随便便一个经销商开家小店都能挣到钱，但现在形势不一样了，单打独斗已经行不通了，大家相互压价的行为只有两败俱伤，让人生出‘成也萧何，败也萧何’的喟叹。”这就需要经销商之间的联合。

经销商联合是适应形势变化的必然产物。小、散、乱是当前涂料市场**典型的特征，由此引发的恶性竞争和利润缩水已经危及绝大多数涂料经销商的生存发展。在这种情况下，经销商联合可以迅速结束小、散、乱的局面，形成一个稳定有序的市场环境，这无论对消费者、经销商，还是整个涂料行业的发展都是有利的。

九正建材网认为，现代经销商，不应再单纯盲目地追求利润，各涂料经销商应为了共同的利益和目标，相互合作，联合抱团抗风险，在保持自己独立经营自主权的前提下，寻求更为广泛的合作，谋求一种长远的发展和利益。

特别是在涂料行业发展的低迷期，在生存日益艰难的环境中，经销商要想掌握更多的市场话语权，就需要联合起来抱团发展，不管是中国涂料经销商联合会这个平台也好，还是其他形式的集体组织，只要是对行业的发展有利，就值得去探索与尝试。