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楼梯行业“脱困”亟需“沉下去”

来源:互联网 发布日期:2014-02-18 15:27:31 查看次数:
【九正建材网】 2013年楼梯行业受大环境影响,整个市场陷入低迷,市场竞争白热而胶着。特别是一线市场竞争尤为突出,大小品牌林立,市场需求趋于饱和。生存与发展成为如今楼梯行业企业必须面对的现实难题。无论是转变营销观念、调整战略方向,还是创新经营模式等等,下沉

2013年楼梯行业受大环境影响,整个市场陷入低迷,市场竞争白热而胶着。特别是一线市场竞争尤为突出,大小品牌林立,市场需求趋于饱和。生存与发展成为如今楼梯行业企业必须面对的现实难题。无论是转变营销观念、调整战略方向,还是创新经营模式等等,下沉二、三线市场,无疑是楼梯企业风险最低,最为理想的“脱困”选择。

市场不断发展变化,随着国内城市化进程加速与转型升级,拥有数量众多、庞大消费人群的二、三线市场将成为未来楼梯消费的主力军。

历来,开疆拓土需要付出极大勇气和创新的精神,企业能否成功开拓新市场,与自身实力和企业在行业中的成熟度有很大关系。因此,企业在开拓新市场之前,应练好内功,完善内部机制,只有这样才能降低进入的风险。

运筹帷幄 量力而行

企业做市场犹如上战场,在进攻之前必须做好周密部署,待到准备充分、时机成熟之后,一举进攻,夺取区域高地。对此,成都欧木楼梯张总在谈到市场路线时表示:“欧木楼梯目前立足于二、三线市场,不进军一线市场的原因不是资金的问题,而是行业经验的缺乏。虽然欧木楼梯是最早木制品的企业之一,在木制品生产方面有着丰富的经验,但从事楼梯整梯生产的时间不长,市场运营经验尚浅,要学习的东西还非常多,所以我们定位在二、三线市场,在二、三线市场中积累经验,提高技能,待到时机成熟后再进军一线市场。”

因地制宜 通过产品策略进入

近几年来,不少楼梯企业在激烈的竞争中将目光瞄准了潜力巨大的二三线市场。然而,由于二三线市场在消费容量、消费习惯等方面与发达一线城市存在着很大区别,洞察二三线市场的消费倾向和偏好,根据当地特点制定与之相适应的产品策略,便成为各楼梯企业开辟市场的关键点之一。

然而,据笔者市场走访发现,二三线市场呈三类产品消费特性:

第一:关注产品性价比。往往二三线市场的消费者对产品价格的敏感度比一线市场要高,但所需产品又并不是简单的“基本版”,而是那些具备核心功能、实用的、具有较高性价比的产品。因此价格实惠、性价比高的产品才能受到二三线市场消费者的青睐。

第二:定制产品重工艺、款式。楼梯作为全定制化产品,二三线市场消费者比较看重产品与整体家居环境搭配的效果、款式、质量与工艺。如动辄几万的实木楼梯,价格比较高。而与一线城市消费层次较高的群体相比,大部分的二三线城市富裕消费群体更注重生活的稳定性,当他们的钱包日益鼓起来的时候,他们首先想到的是改善居住环境,而不是高消费。由于楼梯产品结构复杂,原材品类特性繁多,消费者不知如何去挑选产品,往往从众心理的影响,他们在选购实木楼梯等花费较大的产品时,更多地考虑产品的做工是否精致、款式是否新颖奇特等因素。

第三:品牌意识薄弱。目前,二三线市场的消费者品牌意识较弱,在家居建材产品领域,消费者购买时受价格、款式的影响比较大。有的二三线城市,各种杂牌产品充斥市场。不过,随着二三线市场消费能力的不断增强,二三线市场的消费品牌意识也逐渐觉醒。

细分市场 有的放矢

虽然二、三线市场潜力巨大,但人群密集度较低,消费能力相对较弱,楼梯企业在渠道下沉的时候必须选对市场,国内600多个城市,并不是每个地方都适合自身楼梯产品的生存与发展,如果盲目开发,费了很大的力气,市场含金量却不高,最终导致企业“有心栽树,树难活”的尴尬局面。

楼梯企业进入二、三线市场,应事先了解当地市场的详细情况,了解当地居民的消费水平和习惯,在熟知这些情况之后就可以适时、适度地调整相关策略,找准位置,才能做到“有心插柳,柳成荫”。 

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