整木定制家居，顾名思义，就是企业提供从地板、木门、楼梯、墙板、吊顶、橱柜到衣柜，甚至其他家具产品的量身定制服务，主要是针对家居空间层高比较高、面积比较大的高端消费群体。

相对成品销售，量身定制这种方式，涉及比较精细的测量、制作，而且需要与业主进行更多更充分的交流，因此，对于品牌来说，具有一定的地域局限性。所以纵观整个市场，整木定制家居体验馆大都以本土品牌居多。

专家表示，本土木业企业从提供单一的产品到往整木定制家居发展，这是一种必然的趋势。

高端家具消费者青睐整体家居家具定制潮流行

作为家居产品制造商，做整体家居并不能生产所有的东西，因此有部分产品需要从外面采购，整体风格还是由迪信的设计师负责设计、搭配。从单纯做家具到参与室内设计、整体家装，我们希望将来这部分销售能占到销售总额的80%。”

随着家装越来越注重设计和风格，大家都希望自己的室内空间统一协调，而不是随意拼凑的，所以整体家居肯定受到越来越多消费者的欢迎。过去一些经营装修基础建材的企业，随着市场消费形式和产品需求的转变，纷纷推出了地板和衣柜产品，还有木门、楼梯以及木饰家具等产品。

“一站式”购齐迎合消费者的需求

专家表示，原木是**环保、应用**广、档次**高的木制家居用品生产原料。同时，原木整体家居生产企业不仅可以根据消费者的个性化需求生产出不同款式、不同风格的木制家居产品，还能把消费者装修所需要的木制家居产品**搭配在一起，为消费者提供“一站式”解决方案，让消费者实现 “一站式”购齐所需各类整木家居产品的目标，节省了时间、精力。

另外，整木定制家居产品在售前、售中、售后都有很好的配套服务，为消费者带来诸多方便。整体家居可以为消费者省去很多装修时的麻烦，“一站式”的服务理念迎合了当前消费者的需求。目前，单一的木门或者楼梯产品已很难满足消费者对家居的诉求，企业需要创新，推出升级产品。因此为顺应市场需求，不少木业企业整合各方面资源，推出整木家装产品来满足消费者的需求。

目前其产品包括地板、衣柜、木门、墙板等，这些家居产品陈列在一个体验店里，能够让消费者更直观地体验到居室空间的“实景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在网上进行3D户型设计体验、网上预约、线下看样下单，从而避免“当时看着都很好”但整体风格不协调的问题。同时，这种“一站式”家居营销形态的推出，可以解决传统建材市场单一产品陈列销售时“每平米销售额”过低的问题，由此摊薄厂商的门店租金成本。

竞争加剧整木定制家居主攻高端市场

除此外，促使更多企业进军整木定制家居市场的因素还有近年家居业严峻的市场环境。近两三年，建材行业进入了稳定的低潮期，市场蛋糕被迫缩小。同时，随着砍价会、团购会等以降价吸引成交量活动的盛行，中低端市场的利润空间被进一步抽干，不少业内人士都感觉到中低端市场面临的困境。相对来说，高端市场的消费群体由于具备较强的消费能力，反而并没有受到太多的影响。因此，高端市场成为不少品牌瞄准的目标市场。原木产品本来就属于高端产品，再加上手工定制服务，其售价更是居于中低端产品之上。和单纯销售成品门相比，其利润空间显然高出些许。

整木家装来了，势必引起行业的重新洗牌。因为整木家装面向的是中高端消费群体，原本做高端建材单品的厂家和经销商将成为直接受冲击的对象。无论是经销商还是消费者，他们心里都有杆秤，他们真正想要的才是**有价值的。当今市场，80后，90后成主流消费群体，他们向往一站式置家，崇尚个性化需求。整木家装恰好能真正满足他们，并成为一种相互追随的置家新体验。于是乎，这些高端单品企业再也坐不住了，也纷纷打起了“整木家装”的旗号去抢占市场。

对厂商而言，在此背景下，产品线越单一市场越难做，因此要不断去开拓新的产品线，提升产品的附加值与综合竞争力。走整体家居之路已成为原木门厂商拓展市场的有效途径。