错位借力 优势产品互冠名

近日，宜华木业与喜临门、华日三大家居品牌在北京举行战略合作签约仪式，国内家居行业**品牌首次进行联盟，公开签署战略合作协议，通过强强联合抢占市场高地，业界认为，三巨头的横向联系或将影响整个家居行业市场格局。

优势互补 错位借力

本次签订战略合作协议的三方主角均为家居行业不同领域的领军品牌。甲方宜华木业是国内**大的专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业之一，在实木家具和地板出口方面，优势明显;乙方喜临门家具是国内床垫行业的**品牌;丙方华日家具是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型家具企业，其生产的民用实木家具、洒店家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。各有擅长的三大巨头联手，高调签署战略合作协议，攻守同盟，不得不让业界倍感压力。

据了解，三方战略协议的主要内容为：三方将以互信为合作基础，以提高效率与共同发展为根本目标和利益，充分发挥三方各自优势，通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。

落实到具体合作层面，则是：基于三方各自的行业产品优势(宜华的实木家具—实木地板—实木门窗，喜临门的床垫—酒店家具，华日的儿童家具、整体衣柜)，互相冠名另外两方的优势产品，以达到优势互补，错位借力，同时提高三方品牌**度及产品市场占有率的目的。

这一合作方式意味着：宜华家居将委托喜临门家居为其生产床垫、酒店家具等产品，产品**终将体现为“喜临门生产、监制，冠以宜华品牌”;也将委托华日生产儿童家具、整体衣柜等产品，体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。以此类推，另两方同样可以以上述方式委托其他两方生产其具备产品优势的产品，并冠以自己的品牌名称。

它山之石 可以攻玉

为了扩大市场份额，各个品牌企业都在试图扩展自己的业务范围，但所谓术业有专攻，在不擅长领域的盲目扩张带来的影响往往是负面的。此次三巨头的战略合作使得三个不同细分领域的优势产品将可以通过互相委托生产而实现风格的统一，质量的高标准，以及销售的一站式便利。**终呈现给消费者的是完全符合行业**高标准的高品质系列产品。 (市 宜)