经过“双十一”的席卷过后，“双十二”又开始蓄势新一轮的购物狂欢节。如今的市场早已不是以买方市场作为主导的市场了，而是得民心者得天下。无论是以百货销售为主的轻工业还是以建材家居为主的大型家具企业，在做任何规划发展的时候，都必须要把眼光放得更长远一些。例如衣柜企业这样定制化的产品，在合适的时机推出让利活动是可以的，但是并不代表消费者就一定会买账。衣柜品牌还是需要依靠产品质量和服务口碑来维系，低价策略并不是长久之策，也不是一直无往不胜的。

衣柜消费市场多以价格为导向

据九正建材网的相关人员调查显示，在选择衣柜时，选择“价格适中”的网友占据了三分之二的比列，其次是选择“售后服务”的消费者占了五分之一的比例，再次是选择“设计新潮”的消费者所占的比例**少，**后的是选择“大品牌”的消费者和选择“设计新潮”的消费者比例相当。

衣柜品牌低价策略并非长久之策

从上面的数据我们不难看出，衣柜市场在经过长期的低层次的竞争和价格战，已经形成了衣柜消费市场的以价格为导向的消极衣柜消费市场。虽然低价很容易受到大部分消费者的青睐，但是其产品质量也常常会引起消费者的诸多不满，这也是必须的，在价格降低了之后，只能以牺牲消费者相应的权益为代价，比如牺牲他们应该得到的服务，如果是这样的话，消费者将无法享受到高品质衣柜产品给他们带来的生活乐趣。

产品质量才是实现口碑的保证

衣柜企业的竞争绝不能以牺牲他们**根本的东西为代价，而一味去打没有对象的价格战，即使需要使用让利取胜的方法，但也不能和一些小品牌长久的去打价格战，这个既不符合大品牌企业的运作方向，同时也会影响到企业的形象。因为衣柜是定制类产品，在低价促销形势下，衣柜品牌赢得的订单越多，相继所需花费的精力就愈多，如果没有雄厚的经济实力作为支撑，衣柜品牌的口碑将很难得到保证。

产品质量是企业的重要支柱，是一个好的企业存在的核心竞争力。衣柜企业只有将技术、品质、服务融为一体，才能真正实现物美价廉。物美就是体现在质量好、环保指数高、售后服务完善等等方面，因为衣柜企业要注重维系品牌度。品牌不仅仅是一句口号、一个名称，而是需要靠一些质量还有很多人性的设计，包括一些服务的要素，这才能定得起所谓的品牌概念。