法制晚报讯(记者 北岳) 年底将至，若问整个中国红木行业和消费者说得**多的热词是什么，那就是两个字：涨价。材料在涨价，以老红酸枝交趾黄檀为主的红木材料价格暴涨，带动红木家具价格也在上涨。

但明眼人肯定已经看出来：家具的涨幅远未达到材料涨幅那么高，在一些消费者想持币观望一段时间再说的同时，一些红木厂家也在思考下一步该怎么办……整个行业的真实状况如何?部分企业会面临怎样的转型?买家具现在出手是否合适?请跟着记者一起到劲飞文化艺术珍藏馆，听听吴新建先生的分析。

“老红酸枝”告急，正确理解和把握几种新料跟涨与补涨

“《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)新规定开始实施后，作为传统老料的交趾黄檀保守地估计已经上涨了120%~150%，这个涨幅看似惊人，实际上在情理之中。因为存量就那么多，生长和成材周期太长，消耗过快，涨价是长期趋势。只不过"公约"起了个导火线作用，引爆了这轮行情。大家应该看明白了：材料稀缺，管控很严，在材料价格上涨的同时，家具价格慢慢也会跟上来。另外，不光是老红酸枝，一些新料如巴厘黄檀、奥氏黄檀甚至紫属花梨等也会跟着涨，不管是生产厂家还是消费者，目前都应该对这个基本状况和走势有一个正确理解，这样才能保持理性的心态，做出正确的选择。”

劲飞董事长吴新建先生一直保持军人作风，说话开门见山。在做了上面的表述后，他又进一步为笔者做了详细分析：

以前老红酸枝占据红木市场主要份额时，巴厘黄檀(俗称“花枝”，是近年发现和使用的红酸枝新料之一)等品种都被压着，是被“埋没”的新材料。实际上，这种材料也有很多优点，以老挝花枝料**好，因其油性较大，花纹漂亮，受欢迎程度接近于红酸枝。自五六月份红酸枝老料交趾黄檀暴涨以来，花枝材料涨幅也接近100%。据此分析，明年会迎来以巴厘黄檀制成的家具的补涨。

同样道理，红酸枝涨价客观上也带动了紫属花梨木材的上涨，从年初到现在，其材料涨了40%~50%，某些产区的家具批发价也涨了30%左右。

但目前花枝和紫属花梨的售价在家具终端市场并未体现出来。也就是说，基本还没跟涨。紫属花梨材料未来涨得不会太快，因为存量较大，下一步预计会涨到3万元一吨。而花枝未来半年还会涨50%以上，如果中小企业转型快，对该种材料抢购，涨100%也有可能。眼下均价在每吨5万元左右，下一步或许会到6万到8万元。六七年前，花枝和老红酸枝差价并不大—2006年时花枝一吨七八千元，红酸枝每吨一万二，老料是新料1.5倍左右，但现在前者已经是后者的四五倍，这就要求有一个补涨过程，要缩小这个差距，花枝起码得涨到每吨10万元以上。当然了，明年的行情还会以老红酸枝为主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戏唱够了，B角将成为主角。预计2014年花枝至少补涨50%，不然很多企业都没法做。

吴新建继续分析说：目前材料行情基本定型，会有一段时间基本维持不变，到明年五一节前将会有一个消化期、适应期。企业面对这种情况要调整思路，消费者要学会接受这一行情变化。

新老材料交替，企业转型成为必然

面对上述状况，整个红木产业以及各个企业应该如何应对?这是一个大家都在思考的问题。吴新建认为，转过年后，做老红酸枝(交趾黄檀)的企业将会减少50%以上，不少企业都会面临转型问题。

红木家具企业的良性运转要求买来原材料制成家具之后，能够在一定周期内卖出家具收回成本，并应赚取到合理的利润。如果材料涨得过快、涨幅过大，而产品价格涨得较慢、涨幅较小，那么卖出产品实现合理的利润就有难度。当这种情况叠加到一定程度，企业现金流无法承受时，将会有两种选择：坏的选择是破产，好的选择是转型。以红酸枝为例，由于材料涨价过快家具涨价又未跟上，一些中小企业会承受不住被迫转型，做其他材料的家具。到过完年，做老红酸枝家具的企业会减少50%以上，这些企业会转换思路，降低材料成本，去做巴厘黄檀、奥氏黄檀或花梨类家具。

当然，在转型过程中情况也会有区别，或多或少厂家都会存一些交趾黄檀，只是存多存少、存料类型问题。有些企业储备得多，同时有眼光进了新料，会齐头并进，老料新料一起做;有些企业老料存得少，对新料预备不及，等存货用完后，材料进不来，接续不上，自然会减少老料的生产，转向新料。大家在消化中寻找出路，对其他酸枝和花梨类材料也会有新的机会。

吴新建多年前曾预言过：老红酸枝(交趾黄檀)材质优良，资源稀缺，消费者越来越看好，未来三五年将会成为第二个紫檀。没想到会来得这么快。不到一年材料价格就上涨150%以上，超过了几年前的紫檀涨幅。紫檀在10年前被列入了《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)二级保护物种，从那时起价格便开始飙升，2006年每吨均价8万元左右，目前均价达到每吨100万到120万元。大红酸枝品质接近紫檀，目前均价每吨20万元左右，保守地说，在今年被列入CITES二级保护物种之后，未来几年也会有三四倍的上升空间。它涨价后会推动其他材料跟涨，比如微凹、奥氏、巴厘黄檀、紫属花梨等。

现在的紫檀价格已经定型，你买不买、买多买少，它都是这个价了，不会再往下走。因为材料进价在那里放着，原产国存量短期内不会增加，大家的库存都不多，即使有一点库存，也会随行就市，也不可能太便宜。未来几年交趾黄檀也会像现在的紫檀一样。

红木市场洗牌，突显劲飞优势

伴随着产业不断消耗，红木原料日趋减少，短期内加重了全行业的饥渴感。市场对红酸枝家具的潜在需求不断增加，必定会使老红酸枝家具越来越紧俏。在全行业再次面临洗牌之时，劲飞红木的优势愈显突出。

**是材料储备变得尤为重要。劲飞基础打得扎实，先天拥有自己的材料优势，这种优势体现于两个方面：一是在七八年前材料价位偏低时即开始陆续进料，在每次材料上涨前就预先大量备料，可以持续将成本摊薄;二是购进的红木材料区分明显，既有可供长期存放待价而沽的“收藏料”，又有大中小各种规格、适用制作各种家具需要的“生产料”，在市场紧张的情况下可以做到收放自如，游刃有余。因为每次涨价以大料涨幅**大，有些图便宜购买低价小料的厂家到时会不敢下手，贻误商机;又因家具制作需要大小料搭配，有些偏重购买“收藏料”的厂家遇到材料抢手时同样会处于被动，若用大料破为小料做家具不仅会增加原料成本，而且暴殄天物。而劲飞诸材兼备，左右逢源。

其次，在材料储备优势突出的基础上，劲飞红木也为自己赢得了自主定价权。如果一个红木企业入行晚，买料成本高，那么生产的家具只能定高价。劲飞则自主得多，一方面不会因为无米下锅导致生产上的恶性循环。另一方面，因为是在材料相对便宜时买入，价高时回避，大中小料搭配合理，在材料涨价过高时便不至于过度跟涨，对家具价格可控—劲飞的家具价格，一般都比市场均价低20%左右，这样既是对企业自身和消费者负责，也是对整个行业负责。

懂行的消费者应该能够悟出来：眼下的红木家具在价格上正处在一个微妙的转折关头—材料价钱涨上来了，家具价钱还处于较低价位未跟上。一些新材料如巴厘黄檀未来前景看好，现在行情却未开始发动。那么，选择性价比好的家具品牌现在出手，应该正是时候。

以劲飞的老红酸枝家具为例，一套大床加顶箱柜的价位目前是50万~60万元，等明年价格补涨上去后将是80万，其他厂家有可能超过100万;十一件套沙发目前40万元，明年同一套家具将以现在木材价钱去做，会涨到60万以上，2015年有望涨到80万甚至100万……也就是说，以现在的市场价，前者一套卧室家具五六十万，后者一套沙发40多万，谁买谁合适。

另一个可悟出的言下之意是：目前购买巴厘黄檀(花枝)做的家具也是非常划算的时候，材料不错，价格未涨，而且目前的花枝家具用的多以大料为主，有很好的收藏价值，是另一个价值洼地。

或许正是因为这些原因，笔者发现近日到劲飞文化艺术珍藏馆的客户非常多，仅笔者采访吴新建短短一小时，客户就两次把他叫出去，要“直接跟老板砍价”。绝美的材料，绝好的购物环境，绝高的性价比，吸引来越来越多的消费者和收藏家。仔细分析起来，现在的行情的确对真正喜爱红木家具的人很有利，而且年底之前，也正是下手购买的好机会……