事件回顾

●红星美凯龙董事长车建新的一封内部邮件在家居卖场和电商届引起轰动——“今年4月，我跟马云、王健林打了个赌：说10年后，如单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，我给王健林和马云各1亿元。”车建新表示：“为什么敢下这样的判断，因为我对实体商业经济有充足信心” 。

●10月29日消息，有知情人士向九正建材网爆料，家居巨头红星美凯龙董事长车建新发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。

●近期，媒体发布消息称中国**行业将现破产潮，建材家居行业榜上有名。此传闻与近两年建材家居行业的关店潮引发的恐慌不无关系。

对此，不少业内专家出来辟谣，中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学也表示，建材家居行业将破产纯属耸人听闻，当前行业面临的是转型升级而不是破产。同时，未来，电子商务在建材家居业可能会扮演重要的角色。

●居然在线将于2013年11月11日上线，是居然之家网上商城平台，未来将建设成为家居建材行业垂直类网上商城。

近期，九正建材网小编注意到，这一个个令人震惊的新闻如同重磅炸弹一般，频频都落在了本来就暗流湍急的建材家居卖场业，掀起了传统建材家居与电商的热烈讨论。

“触电”潮席卷传统家居卖场

由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的家居市场步履维艰,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。曾被业界认为是行业现代化进程标志的家居卖场不堪双重打击，一些**卖场以关店收场。种种现象表明，传统卖场正在经历一场残酷的“大洗牌”。走出当下困境、开创家居行业销售新局面已经迫在眉睫。面对严峻的市场环境，不少家居企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。

卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对家居建材行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的家居卖场试水电商，如红星美凯龙的星易家商城、嘉宜美家居、金海马、家饰佳的相关电商业务等等，都让商家的眼光有所转移。虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于家居建材业来说也算是好处多多，例如能促使销售业绩提高，帮助企业和产品在**度方面做出相关的推广等。

集美家居、金海马、红星美凯龙、居然之家纷纷“触电”，拓宽销售渠道。据了解，今年3月红星美凯龙网上商城正式更名“星易家”重新上线;10月在北京举行的电子商务博览会中，居然之家电子商城居然在线作为进军电商的大型家具建材零售传统企业受邀参加本次电商博览会，这一举动势必会改变家居建材行业现有格局，引发家居建材行业传统企业“触电”新风潮。

线上销售机遇与挑战并存

“销售模式变化不大”被认为是传统家居卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，家居卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。天津居然之家内部人员表示，网上商城应和线下实体店结成一体，两者不应是竞争对手而是合作伙伴，从而构成更大的平台。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。业内专家认为，去年是中国家具行业渠道的变革元年，电子商务得以快速的发展，销售渠道以大卖场一家独大的局面得以改变。

据此，天津家居商会秘书长曹利云给出了不同看法，“相比服装、家电等行业的触电，家居企业的线上销售之路面临更大的挑战。目前网上采购家居还只是停留在简单易装的产品上，因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件难装的家居产品购买者在网上没法真实体验。” 相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但家居企业在电商方面还处于起步阶段，企业对此应保持谨慎态度。

传统卖场转型势不可挡

对于建材家居行业在电子商务上的发展，有业内人士并不看好，但九正建材网认为，现在谁都不好说那种模式会成功或是不成功，随着建材家居零部件标准化的提高，电子商务是势不可挡的，作为家居企业应该是适应潮流而不是去阻止发展。

不得不承认，电子商务的兴起给传统的建材家居卖场造成巨大的冲击。**具代表性当属去年“双11”期间电子商务的火爆，将电商在家居建材业的地位狠狠地提升了一把。相关调查数据显示，当天，家装主材整体成交额破31亿元。全友家私更是天猫销售额过亿元的3个商家之一，创下家居类电商的销售记录。而随着今年“双11”的临近，又一轮的电商大战即将上演。

根据近几年中国电子商务研究中心公布的数据显示，建材家居电商的销售额占总额比越来越高，且增速不断增大。2009年，装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年，销售额增到228亿元，占比2.9%;2011年，这个数字是282亿元，占比提升到4%左右;2012年，销售额飙升到700亿元，建材家居行业线上交易火热程度可见一斑。更有专家预测，五年内，该行业的零售额将有40%在线上完成。