涂料行业的“金九银十”刚到来，三棵树漆就推出“买二送一”的秋季促销活动，价格钜惠，质量不打折，时间从9月1日持续到10月7日，其中经历中秋节和国庆节，主推“鲜呼吸”系列墙面漆，宣传环保健康，不损害身体的观念。可以看出三棵树漆这次营销的主题是健康环保，通过降价赠送的组合促销方式，以质量为保证向消费者推出自己的产品。这种在消费旺季或者节假日进行的促销活动，就是传说中的节假日营销，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

成功的企业节假日营销可以极大提高产品销售量，三棵树漆的秋促活动在国庆节前就有上万名消费者参加，掀起健康漆的购买狂潮。除了一般实体店的节假日营销，三棵树漆也不忘记在新店开业和网络电商方面进行促销活动，九月初三棵树漆石家庄专卖店开幕展开了盛大开业特惠酬宾活动，而在九月下旬开始的天猫装修节，三棵树白色净味竹炭墙面漆更是提供了六折优惠，线上线下的统筹，使得三棵树收获了可喜销量外，还成功地提高了品牌的影响力。

涂料行业傍上假日营销 发展前路在何方？

在涂料行业，利用节假日进行促销活动不是新鲜事，目前我国的节假日已经占到约三分之一的时间，还有国外传过来的节日，加上网络上盛行的日子，多少也能想点理由攀上关系来打广告，这些都形成涂料产业不可错过的假日商机。我国的另一涂料品牌美涂士漆，在金九开始后活动更多更频繁，有江西宜黄县一体化店面盛装开业时的路演促销，有在全国实体店范围内展开的“为爱加油”主题促销，有在网络电商上展开的天猫装修节促销，甚至走进展销会，在婺源的家居建材博览会上举办购漆送豪车的活动。观察可以发现，美涂士漆节假日促销的主题是紧密贴切社会热点和市场环境的，九月国内台风频发，美涂士宣传自己的防水涂料，宣传要在金秋的浪漫结婚季为大家打造“万无一湿”的环保居室，非常直接地说出消费者的心理需求，也取得了不错的销售成绩。

然而节假日泛滥，涂料节假日营销是否已经走向穷途末路了呢?尤其涂料不是日常必需的商品，中国人的消费能力真的有那么高吗?

一、涂料节假日营销，想说爱你不简单

1.涂料借节假日营销，仍然是传统而有效的

涂料行业传统的节假日营销方式与其他行业无异，无非就是派发传单、打折降价和抽奖路演等，相信消费者天天看也快麻木了，但为什么还是有效的方式呢?笔者认为**跟节假日的特殊环境有关，大部分中国人只有到周末和假期才有出来走走逛逛，消费欲望随时爆发;其次是涂料自身的原因，这不是日用品，相信大部分人还是愿意在空闲的时候出来精挑细选，而不是在下班时间匆忙出来买一罐，另外虽然涂料的电商化已经在迅速发展中，但还是没有日用品那么便利;**后大概就是因为中国人的消费心理了，想要占小便宜，所以“买一送一”的口号，打包促销等手段还是有效果的。

对于涂料企业来说，节假日营销的作用除了能极大拉动销售，更重要的是可以借助活动与消费者进行产品的沟通，随时根据消费者的要求调整产品，从而提升品牌形象，这是坐在办公室里得不到的信息以及做不到的力量。

2.消费者爱尝鲜有目标，创新方式受欢迎

面对涂料业层出不穷的促销，消费者肯定更喜欢新鲜的方式和主题，这样更让人信服，就好像让消费者直接体验刷涂料的乐趣，要比只听导购员的喋喋不休有用多了，把产品以迎合消费者口味的方式现场体验，即使是**谨慎的消费者也能打消对质量的疑虑;消费者喜欢能满足自己心理的产品，例如很多年轻家长都是涂料消费的潜在目标，孩子健康成长是他们的愿望，所以主打环保的儿童漆更受欢迎，那么在儿童节搞促销的时候，就可以组织儿童绘画比赛、智力比赛、家具DIY等等方式，让家长和孩子都开心，掏起钱包自然容易得多。

但对涂料商来说，要注意把握好创新的度，提升品牌形象，传播品牌文化永远是**位的，切不可一味为了讨好消费者或冲业绩，就让品牌给人留下低廉劣质的印象。

3.消费水平提高，涂料节假日营销不再明显

前面说到节假日越来越多，涂料商的价格战天天打响，即使有意愿要装修的消费者也麻木了;至于涂料商传统的促销方式全是雷同的套路，消费者见怪不怪，想不怀疑当中没猫腻都难;再者购买涂料的消费者水平也有了很大提高，他们不再满足于只是涂刷墙壁的基本功能，还要关心环保安全性、色彩美观、品质气味等，虽然还是会被促销的折扣吸引，但越来越多的人意识到涂料装修是长久的事情，不能因为商家的促销就匆忙决定了;另外，随着一些大品牌的涂料企业逐渐展开电商之路，例如立邦、三棵树等，年轻的消费群体更愿意选择网购的方式，这是未来的趋势，店面促销的吸引力当然会减少很多，涂料节假日营销的效果也就不再像以前那么明显了。

二、涂料节假日营销，如何改进创新是永远的话题

我们已经知道了涂料营销傍上节假日并不是全无效果，关键在于创新，摸透消费者心理，同时提高产品质量和做好售后服务等。

1.传统方式大变身，消费人流涌进来

想依旧用传统促销方式吸引消费者目光?**要明确目标，分析消费者的倾向程度，对促销办法的接受程度，对相似产品的市场态度，而且要列出量化指标，具备可执行性。例如在“3•15”促销和在儿童节时是不一样的，“3•15”时更要强调质量保障，可以主打环保产品;而儿童节在店面布置和氛围上都可以简单轻松一些，主打产品当然是儿童漆了。

其次是要突出统一的促销主题，跟节目氛围紧密相连，能让消费者印象深刻和对他们产生吸引力，主题根据市场环境，社会热点制定，并针对此推出特色产品等，迅速抢占节日市场，企业应该根据不同节日的不同文化氛围，开展有针对性的节日营销，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多消费者的关注，可以传播品牌文化。

第三是要有差异化的营销，体现在促销细节的创意上，跟着竞争对手走容易烙下俗套和山寨的印象，涂料企业应当充分利用各种媒体渠道和平台的有效组合，引发社会各个角落对品牌的广泛关注，利用新媒体形成强势的舆论效应和传播效果，为品牌的节日营销造势。这样整合资源传播营销，才能用**小的力气，取得**大的成效。

2.消费者的心思要细猜，选择**佳促销手段

现在中国的消费者已然不是想占便宜那么简单，既需经济实惠又要健康环保，所以对他们的心思要有所研究，涂料企业还必须在节假日前做好方案策划和筹备，培训员工的沟通技巧等。当然，涂料企业也要立足于自身的品牌考虑问题，如果是要促销产品提高销售量，可以采用打折降价的方法，如果是要推出新产品或塑造品牌形象，采用附赠产品或服务以及开业庆典等形式会更妥当。

3.信息化时代，涂料节假日营销应借助新媒体

信息化时代，涂料企业应当看到网络的普遍性和迅速性带来的商机，很多人认为没有提供良好的涂装，作为半成品的涂料不适合网上售卖，但近两年来一些**涂料品牌在网络上的热销证明了涂料在电商领域有着巨大潜力。例如美涂士今年在天猫的九月装修节订单连绵不绝，紧接着又备战迎来了双“11”的狂欢。

新媒体的兴起，让网络宣传和微营销成为企业新的宣传主题，涂料行业当然也可以借鉴，去年多乐士就拍摄了以“色彩”与“焕新”为中心思想的《十色男女》网络系列微电影来诠释品牌内涵，这种营销方式有利于涂料企业整合线上线下资源，如果管理得当，不仅销售量大幅度提高，还能全面提高品牌影响力。

由于涂料行业的节假日减弱，不少企业寄望与展销会来促销产品，这不失为一种思路，但**主要的还是要守住实体销售的阵营，努力发展涂料电商化。

4.涂料借力节假日营销，**重要的是提高产品质量和服务意识

随着国家环保政策的发布实施以及人们意识的提高，消费者越来越看重涂料产品的质量，优良的涂料质量给企业塑造良好的品牌形象，这是一笔无形的财富，可以看到，涂料行业排名靠前的企业，似乎不怎么费力就能取得很好的成效。

其次，三分涂料七分工，涂装服务也是涂料节假日营销的关键，行业老大立邦拥有强大的电商服务团队，销售人员都要求不仅要拥有**专业的涂料产品知识和拥有**有完善的服务意识，真正完成从线上实现销售，涂料行业专业人士黄少东也认为立邦的电商化做得好的原因是为消费者提供**专业、便捷以及省心的涂装解决方案服务。所以涂料企业想要提高销售量，还得从**基本的服务细节做起，踏踏实实迈向更高的级别。

总之，涂料营销傍上节假日的模式虽然有走到穷途末路的迹象，但如果懂得创新和捉住消费者心理，仍不失为提高销售量和品牌形象的好方式，**重要的是，要提高产品质量和服务意识，吸引人们的再次消费。