从1990年在香港设立亚太地区营销总部，到1993年将广东顺德作为大陆发展总部，广东顺德嘉乐士涂料有限公司已经走过了辉煌的20个年头。作为中国涂料行业的**企业，嘉乐士现已拥有雄厚的资产、先进的设备、高素质的科研队伍，是各种新型装饰材料及技术的科研生产机构，是我国**大的涂料生产企业之一，是通过一系列质量管理体系认证涂料产业基地，产品走向世界各地。

提到嘉乐士品牌的发展，嘉乐士集团执行总经理罗敏先生如数家珍。“20年来，我们嘉乐士不断追求技术、生产、产品、品牌、服务、市场、管理、人才八个方面的全面**，始终保持在行业的领导地位。”

传承厚重 打造中国环保涂料**品牌

商业王国的建立非朝夕之事，丰盈品牌的厚实感也并非于旦夕之间。嘉乐士品牌立足中国涂料之乡，从**初的诞生，到中间的腾飞，到如今的领军，嘉乐士的发展是中国民族涂料品牌快速发展的一个缩影。

广东顺德嘉乐士涂料有限公司的前身是1993年成立的金星制漆，1995年9月，金星制漆推出首款乳胶漆产品，也是在中国**家推出乳胶漆产品的企业。

聚焦：嘉乐士深耕三四级市场

1997年4月28日，金星制漆正式更名为广东顺德嘉乐士涂料有限公司，并在国家工商总局注册“嘉乐士”这一商标。

1998年7月，嘉乐士公司一次性通过ISO9001国际质量体系认证。10月，嘉乐士环保漆被中国建设装饰协会评定为《优秀产品》。

2000年7月，嘉乐士环保漆通过中国环境标志产品认证，成为业界仅有的通过双十环认证的涂料企业之一。

从2003年开始，经过20年的积累发展，嘉乐士公司进入一个快速发展的阶段，在中国市场，嘉乐士先后建立了佛山、江门、北京、上海等分公司，以及长沙、武汉、成都办事处等，完成了中国大陆东西南北中并驾齐驱的集团式布局。

2003年，嘉乐士涂料又在行业内做了一个创新，推出了以负离子为概念的全新墙面漆，并举办了盛大的产品推介会，针对这项产品的专项推广，在行业内引起不小的哄动，这是嘉乐士在发展历程中一个很重要的里程碑。“通过这一产品的推出，更加奠定了嘉乐士涂料在乳胶漆行业的领导地位。”罗敏说。

2004年2月，获得全球环境合作组织颁发的国际环境准则产品认证。7月，嘉乐士聚酯漆通过中国国家强制性产品认证--3C认证。2005年7月，获广东省科技厅颁发“高新技术企业”。

2007年9月，获中国互联网新闻中心颁发“粤商**具成长性50强”。2012年3月，荣获中国涂料**品牌，全国质量诚信企业。

从1997年注册嘉乐士品牌，历练16年，嘉乐士荣誉加成，不走寻常路，积极创新，开拓出自己独具特色的路。“我们注册的商标是环保漆，这是行业里**的，也是嘉乐士在众多涂料品牌里的差异化和亮点。这样一来，消费者一买环保漆，必先**想到的就是嘉乐士。提及嘉乐士，也必然想到‘环保’是**大的卖点。对于全国上万的嘉乐士人来说，我们都要矢志不移地将嘉乐士打造成中国环保涂料的**品牌。”

战略转型 全力推进三四级市场

2009年，嘉乐士公司经过对全国市场的细致走访调查发现：随着中国经济的发展，中国

的中心大城市发展达到相当高的水平，涂料的销售也已经达到比较饱合的状态，反观三四级市场，尤其是在县城市场，涂料的销售反而是刚刚新出来，这一区域的市场已经开始慢慢火爆起来。

因此，嘉乐士在2010年做出市场调整，把公司战略定为“精耕细作，深耕三四级市场”。同时，罗敏提出：“我们要通过**的店面形象，**的导购，**的盈利模式，将嘉乐士**的产品推介给消费者，从而打造区域的**品牌。”

树立一个战略目标很容易，坚持和执行起来却是有一定难度。可全国的嘉乐士人很好地贯彻了嘉乐士公司这一战略，三年时间里成千上万的嘉乐士旗舰店、高标准的专卖店如雨后春笋般地诞生了。在陕西、新疆、浙江、湖南、云南、四川、湖北等传统优势市场，嘉乐士品牌基本上已经做到家喻户晓。

罗敏说，“经过这两年的努力，现在在全国范围内，嘉乐士涂料在全国的专卖店达到了5000家左右。这些专卖店形象都是统一的，消费者走到每一个建材市场，嘉乐士的店面的形象以及产品内在质量和口碑，都得到了当地市场客户的一致好评。目前，在很多县城和乡镇，我们已经做到了**品牌的强势地位。尤其是陕西市场，我们已经覆盖了90%以上的县城和乡镇，大多数地区已经达到了家喻户晓的程度”

“以市场为导向、以客户为导向、以结果为导向”，嘉乐士永远掌握着抢跑市场的核心。走农村包围城市的发展道路，让中国革命取得了成功。如今，嘉乐士人精耕三四级市场有异曲同工之妙，也必将掀起中国城镇装修消费的环保潮流。

推陈出新 环保涂料引领行业潮流

自建厂以来，嘉乐士始终立足于行业科技发展的**前沿，努力提高自主创新能力，已在主要产品领域拥有一批自主知识产权和核心技术。

不断推陈出新，优化产品性价比，一直是嘉乐士公司技术创新的主题。“嘉乐士发展至今，我个人体会**深的，就是嘉乐士产品的性价比。20年来，通过市场实践证明，嘉乐士的产品在同质化相当严重的涂料行业里，性价比是**优的。同等价位，我们有质量和性能优势。同等质量，我们有价格优势。”对于产品，罗敏有着十足的信心。从行业口碑来看，嘉乐士的产品创新，一直有着**的优势。

从行业**负离子氧吧墙面漆，到光触媒醛净全效墙面漆获得国家专利，嘉乐士产品一直引领行业的潮流，这源自于嘉乐士技术团队对技术创新近乎苛刻的追求。多年来，在对商业模式的不断探索和对未来方向不断明确的过程中，嘉乐士总结出一点，就是创新。企业要发展，要前进，创新是灵魂。从精耕三四级市场到全国办事处的布局，嘉乐士创新的脚步从未停歇。

迄今为止，嘉乐士每年都会根据市场需求，推出相当多的优质产品，这些产品不论是在装饰效果上，还是环保性能上，**于同行业同类产品。“我们的任意一款乳胶漆产品都可以养金鱼，嘉乐士在国内的每个专卖店都有一个金鱼缸，我们会放上几条金鱼，这些鱼十天半个月都没有问题的。”罗敏自信地说。

凭借着先进雄厚的技术、健康环保的产品、优异稳定的质量、周到细致的服务、诚实守信的经营，嘉乐士得到了成千上万消费者的喜爱和推崇，也赢得了广大合作伙伴的信任和支持，涂料产品在全国各大重点工程和**企业中得到了广泛应用。其中北京故宫是**典型的代表，在数十个涂料品牌的竞争中，嘉乐士环保漆一举夺魁，成功中标北京故宫2010年度外墙翻新工程。由于嘉乐士产品在市场上的良好美誉度，国家体育总局、京珠高速公路、广州地铁隧道工程、广州新白云机场、美的集团等重点工程也纷纷将嘉乐士为装修指定用漆。同时，集团公司还与碧桂园、重庆棕榈泉、万科地产、雅居乐地产达成战略合作，品牌美誉度再上台阶。2012年，重庆公租房建设、旧城改造，吉林通化暖房子工程等政府民心工程中，也将嘉乐士环保漆作为涂料采购的**，凸显嘉乐士产品在政府、大众心中的环保地位。

科学发展 五维盈利模式促进快速发展

提及嘉乐士近年来快速发展的秘诀，罗敏说到：“那就是嘉乐士**无二的盈利模式。”经过近十年对涂料行业的研究，嘉乐士意识到经销商必须由过去的坐商转变为行商，才是发展的出路。而有针对性地实施公司化改造，运用科学的运营模式，才是经销商做强做大的**办法。

嘉乐士于1998年在全国**涂料行业客户服务体系及用户培训机制，将客户服务的理念贯彻始终，成为行业服务的典范。近年来，嘉乐士致力于打造“经销商持续盈利”和“员工个人发展”两大平台，努力实现企业、员工、社会的三方共赢。在实践活动中，嘉乐士通过会议营销将嘉乐士的盈利模式推广给经销商，使得经销商形成“油木工管理+小区推广+店面导购+工程竞标+分销开拓”的五维盈利模式。

经过两年的积淀，嘉乐士的会议营销取得了不俗的业绩。公司通过油木工会议营销、区域性招商会议，以及全国性的经销商年会，**大限度的传播了嘉乐士的品牌**度。“我们60%的客户都有自己的油木工俱乐部，对市场的销售促进作用是显而易见的。各个区域的招商会议，每个片区都会举行春季和秋季招商会议。我们的客户还会在他们区域里招开年度和半年度的招商会议。”罗敏相信，通过这样一种成熟的市场营销体系，可以快速获得客户对公司的信赖。

除了一整套成熟的营销体系，嘉乐士在常年在央视、平面媒体以及不同的网络媒体，户外广告、公车广告、乡镇墙体广告，并进行不定期的大型的促销宣传活动。

谈到未来三年的发展，罗敏表示：“我们将继续精耕细作三四级市场，将我们的店卖形象更加规范化和统一化，争取将我们的客户群再增加30%。在大中城市里，在现有的专卖店基础上，开设我们的直营店。将我们的真石漆质感涂料和防水涂料的产品，在2015年可以达到跟现在乳胶漆产量相同的水平。2016年，嘉乐士全国专卖店的规模达到8000家，这就基本能覆盖全国80%以上的县城和30%的乡镇。”

回顾过去，嘉乐士人用自己不懈的努力与创造，胸怀光荣与梦想，在人类构筑环保家居生活的伟大事业中，书写了闪光的篇章。展望未来，嘉乐士朝着更远大的目标在迈进，那就是——做百年企业，创传世品牌，成为中国500强企业。