近日，鳄鱼漆在其官方网站发表题为“鳄鱼漆精心筹备 致力打造‘涂料电子商务**品牌’”的文章(以下简称“文章”)，表明其“目前已启动了鳄鱼漆电子商务前期的筹备工作，不久将正式投入运营”。

哪怕是在涂料行业内，鳄鱼漆也并非进军电子商务市场的先行者。在此之前，包括、立邦、多乐士、三棵树、华润涂料、嘉宝莉、美涂士等一众涂料企业已经陆续亮相包括天猫、淘宝这样的电商平台。

在经过一番的尝试之后，涂料企业电子商务之路却不尽相同，有的仍在坚持，还有的却黯然退出。文章就指出，据调研，2012年，进驻到天猫商城的立邦、多乐士等几家涂料品牌销售状况就十分良好。

鳄鱼漆宣布即将进军电子商务市场

尽管涂料的电子商务之路的发展未成熟，但这依然难阻涂料企业的电子商务热情。就在鳄鱼漆之前，一品迪邦漆9月亮相天猫，成为可查的**新的涂料电子商务的参与者。

在文章中，鳄鱼漆表达了对进军电子商务市场的信心：“鳄鱼漆秉承德国血统，在综合分析信息技术和涂料营销模式发展趋势的基础上，结合自身优势”，从而启动了电子商务前期筹备工作。

但同时，鳄鱼漆对电子商务之路也有着清晰的认识。文章指出，涂料作为家居建材装饰类产品，与家庭装修密不可分，但由于体重、占空间等原因，相较于快速消费品，物流运输有一定的难度，因此，在电子商务领域内，并未引起足够的重视。

文章还认为：目前，涂料品牌多为“伪电商”，其出发点不外乎是打击假货和品牌宣传，纯粹是为“电子商务”而“电子商务”，根本没有吃透“电子商务”的内在含义。事实上，电子商务的本质在“商”，一味强调电子商务的广告属性而放弃商业属性，是注定走不远的。

据介绍，鳄鱼漆进入中国市场已有近20年的发展过程，在传统的线下市场发展良好，深得经销商与消费者的喜爱。该公司敏锐地认识到电子商务终将对涂料营销的现有模式构成冲击，花大力气筹建了电子商务部门，“经过数月来对市场的分析调研、筹划和推演，已经拟订了适合鳄鱼漆的电商模式”。

该公司强调，电子商务并非简单地把产品放到网上进行销售，而是一个多环节紧密相扣的有序运营的系统，包含了产品策划、研发、平台建设、销售管理、物流运输、财务支持、售后服务等几大模块。

文章介绍，为使电子商务发挥其**大的价值，鳄鱼漆将着力做好以下工作：

1、产品线：以原装进口德国鳄鱼漆来充分满足网络消费者个性化与品质化的需求。

2、前期以B2C模式(Business to Customer，简称 “商对客”)为主，自建天猫商城旗舰店，建立完善的营销、物流、财务、售后服务等管理模式，以销售为重心，以工厂直销为主推，以各地经销商为配送中心，与网络消费者建立起咨询、购物、送货等方面的服务联系。

3、后期以O2O模式(Online To Offline，简称 “在线支付，线下购买”)为重心，筹备拟将天猫旗舰店作为网络销售的体验中心，围绕建立线下终端销售网点，进行配送与施工服务，即消费者通过网店了解鳄鱼漆产品，并提交订单，到就近的线下门店进行购买和享用与网店价格相等的配套服务，从而实现工厂旗舰店、经销商、消费者三赢。

文章中，鳄鱼漆方面表示，将自始至终致力于引领涂料消费潮流，不断创新思路，探索具有自身特色的营销模式，并付之于严格的执行管理;伴随着电子商务的加速发展和网络购物的逐步普及，相信在不久的将来，鳄鱼漆能够成就“涂料电子商务**品牌”。