多元化的品牌策动力

总部基地是品牌生长的土壤，能较快速孵化品牌，企业无论想打造新品牌，还是希望将原来的品牌发扬光大，都可以在这个良性竞争的锻炼场不断成长，吸取营养，在正确的导向下充分绽放品牌的光芒。

盛泽平(杭州布言布语纺织有限公司董事长)

行业今后的发展趋势不再只是局限于生产好的面料产品，而是“布+艺+品牌”的综合立体式发展，而总部基地正好给了我们这样一个施展的舞台，我们将在总部基地设立600多平方米的展厅，展示我们整体的品牌形象 ,摒弃以产品为主的单一风格展示方式，而是用不同材质和表现手法实现多元风格的集中展示，田园风格、现代风格、简约风格、中式风格等，按不同区域和定位，清晰地呈现出来，让人们感受到扑面而来的艺术气息。我们有一支高素质的产品设计开发、市场营销和企业管理人才队伍，有着先进的生产管理模式，顾问式的服务体系，高效物流配送体系，再加上总部基地这么好的平台，一定能让“BYBY”品牌更快速地推广开来。

至于经营模式我们以建立加盟总经销的形式进行拓展，目前布艺行业实行加盟连锁方式的企业不太多，这是由布艺行业个性化订制的行业特点决定的，不过我们致力于打造终端品牌，就一定要坚持走这条路。要做好加盟连锁经营，标准化问题是关键，如今我们不仅实现款式标准化，更致力于店面门头、道具、饰品、店面布局的标准化，这样消费者才能更好地识别我们品牌，进而喜欢上我们的品牌。

现今无论哪个行业，单纯做加，路只会越走越窄，永远只能走在产业链的**末端，瓜分**微薄的利润。只有掌握核心技术，具有核心竞争力，站在产业链的**顶端，才能实现利润的**大化。设计就是产品和品牌的灵魂，我们始终坚持走原创之路，用创意打造**无二的产品，塑造**无二的品牌。

此外我们还不断地在专业设计和专业营销方面下工夫，只有苦练内功才能在品牌的道路上走得越来越顺畅。

胡忠跃(海宁市晴彩巴厘纺织有限公司总经理)

由于目前市场变化了，消费群体也变化了，我们的品牌也要随之变化，然而我们以前的品牌风格有沉淀、有固定的客户，要改变以前的品牌定位和风格非常困难，**好的办法是打造一个全新的品牌来适应市场的变化，正好总部基地成为我们新品牌的孵化器，我们会以全新的品牌入驻总部基地，也会注入相当大的心血到总部基地培育我的新品牌。新品牌不再是单一的风格，而是集合了法式、美式、意式等多种风格，我们会用同一种材质的坏布，做出不同风格的产品，今后不再以产品取胜，而以风格论英雄。我们今后要打造好品牌就要为客户提供更全面的服务，包括整体店面设计、软装设计、平面推广、布场、培训等等。

莫百民(香港美布美国际投资有限公司总经理)

过去我们要打响一个品牌，可能要花好几年时间，不断地参加各种展会，好几届展会才能让别人知道，耗时耗力，如今借助总部基地的平台，可能我们只需要一年的时间就可以打响品牌。中高端客户可能一年来几次，品牌接触客户的机会比较多，能快速成长。有了这个平台，融资会比较方便，中小企业的展厅也能在政府面前亮相，引起政府的关注，如果真的有发展潜力的企业，总公司可以给它担保，融资就能容易。

以前同行之间不愿意分享，信息封闭，没有竞争力，在总部基地里大家齐聚一堂，就可以互相检验，相互比较，有比较了就会看到自己的差距，会加快品牌的成长。

同时大家都在基地平台上做品牌，大家**考虑的是要有自己的创新和特色，基地有规定，所有入驻的品牌不能相互模仿，还要成立专门的版权机构，让大家放心地将原创产品展示出来，如果形成了原创氛围，会触动所有生产企业在原创方面投入，大大提高产品附加值，也为品牌的发展奠定良好的基础。

高效提供增值服务

总部基地不单是提供产品，不只是展览展示，还提供产品以外的增值服务。从专业的设计研发服务，到贴心的沙龙交流，再到实用的培训，终端市场分析，完备的产品检测服务，应有尽有。在这个平台大家享受**贴心的服务，没有后顾之忧，相互学习，优势互补，共同带动产业提升。

陈炳鑫(余杭区经济发展局局长)

现在是大数据时代，我们总部基地会为企业提供**有效的市场数据分析服务，指导企业的生产和销售，通过安装专门的软件，每天实时监控各个终端店面的销售情况，随时能分析市场上哪些产品好卖，哪些产品不好卖，这样就能依据市场的情况来指导生产，也就能真正做到零库存，真正让利老百姓。

陆文龙(奥坦斯布艺有限公司董事长)

品牌布艺总部基地将打造布艺保税仓库，简化进出口手续，保障厂商利益，延伸服务功能，以求**大的经济效益。

为了让提升设计研发能力，今后会请来全球优秀的设计师来基地设点，基地对他们实行免租，他们不一定常年在这里，每年两季新品开发前过来就好，这样将提高余杭整体设计水平，也会促进中国整体布艺产业提升。学校里的毕业生做毕业设计也可以来基地，我们提供各方面的资源;另外大专院校的博士后工作站在这设点，此外产业链配套的设计机构，如组织设计、花型设计，软装设计，款式设计，陈列设计，广告设计，包装设计等，都可以入驻基地，形成设计基地，为整个产业链做配套。将来我们要将基地打造成**活跃的设计研发平台。

莫百民(香港美布美国际投资有限公司总经理)

这个行业现在**需要交流，而不仅仅是买卖。我们会定期邀请渠道商来基地，让他们讲讲对供应商有哪些不满，我们按他们的需求来改正，人**怕想不到，不怕做不到，总部基地就是真正能对产业讲真话的平台，这样我们与客户粘度增加，除了买卖以外还有沙龙对接、战略对接。

全方位的产业链配套

在总部基地可以常年得到原料、设计、生产、加工、渠道、物流等全产业链服务。

陈炳鑫(余杭区经济发展局局长)

我们要借助总部基地进行产业链整合的引领，让余杭不再只是单纯的生产基地，而要向产业链高端演进。生产可以在任何地方进行，全国二分之一的进口设备都在这里，短期内生产不会转移，但随着全产业链整合，我们要摒弃过去以量取胜的思维方式，用心追求高品质、高附加值产品。

永不落幕的展览会

总部基地的定位是市场+展会的“2.0”版本，通过品牌企业、优秀人才、专业服务、价值信息、行业重大活动等相关要素的集聚，使布艺产业和相关经济活动在总部基地这一物理空间上达到相对集中，产生集聚效应。

陈炳鑫(余杭区经济发展局局长)

我们要将总部基地建成永不落幕的展会，并改变展示方式，原来在展会上只是短短几天简单地展示几块布，现在我们可以在基地做整体软装家居，表达生活方式。当然这种模式成本高，局限性也比较大，我们还可以联合总部基地的企业将展示放在高档小区周边的物业里，只需50平方米就足够了，每周变换一种生活方式的展示，旁边还可以搭配上面料，更加直观，另外再运用一种分众传媒的视频系统，将风格展示出来。采用这种方式展示可以大大减少营销人员，原来可能需要20多个营销人员，现在只需要几个就好，我们可以招到懂美学、懂营销的大学生来营销，并且由原先的被动方式转向主动营销，通过帮助小区居民洗窗帘的过程中与女主人交流，可以为二次消费做铺垫，这里面就有巨大的商机。

渠道整合 轻松的一站式采购

总部基地与渠道商形成战略合作，通过资源整合后形成新的优势，共建系统。同时与室内设计师协会、家具协会实现跨界合作，打造颇具竞争优势的渠道新格局。

陈炳鑫(余杭区经济发展局局长)

我们会从全国60万家窗帘店中挑选精品店，进行推选、授牌和宣传，并与他们形成战略合作，基地目前有140多家品牌供货商，不断提供足够丰富的货品满足采购商的需求，我们也会整合采购咨讯、提供竞标场所、为厂家透明化采购创造条件，渠道商有任何需求可以随时向供货商提出，不过需要遵守基地体制规则，备货不能到体制外去做，这样双方能共建系统，并通过资源整合后形成新的优势。

陆文龙(奥坦斯布艺有限公司董事长)

设计师是软装行业一个重要的渠道，我们会陆续邀请软装机构进驻，与中国室内设计师协会合作，承办中国陈设论坛及室内设计作品邀请展等;还会与家具协会进行跨界合作，同时还会借用家居渠道，共享饰品渠道，以配套产品间的互补性为依托，打造颇具竞争优势的渠道新格局。