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**楼梯转攻二三线市场

来源:九正建材网 发布日期:2013-10-08 14:11:51 查看次数:
【九正建材网】 还说楼梯,人们对其认知度的欠佳,需要在销售过程中,导购员能够以**快**好的方式让顾客了解楼梯在选择上应关注的几点,使其对楼梯有个大概的了解,当顾客对此略知一二的时候,你才可以接续去给她介绍适合他的那一款梯子,从计价到**后的售后都让其有所了解。

楼梯行业的不断发展,其商品的品牌影响力更是影响销量的主要因素。

随着生活水平的逐步高升,如果条件允许,放一款和自己喜欢的高升阶梯,不论是欣赏,享受,实用,还是......总之是生活。

在一线城市的富人区或是别墅区已不是新鲜事物,但是对于二三级城市来说,则是很有发展潜力的项目。别墅区的建立,则将带动当地部分高端产品的销售,那么此类房主选择装修产品的地点则锁定家居卖场的高档区。

通过采访顾客对一类产品的选择意向了解到:平时不怎么接触到装修建材之类的人们就凭逛卖场,及导购员的介绍,**后决定买哪一家的。那么就拿楼梯来说,顾客在转楼梯卖场的时候,一些小的牌子产品或许也不错,但是他们只对大的品牌略有了解,像是国内**品牌的美步楼梯,在卖场的销量则是其他品牌楼梯所比不了的。

具询问调查,一个别墅区安装修完的房子计算,有70%采用的都是**品牌的家居用品,人们对楼梯业的陌生度还很高,那么在对一件产品不了解的情况下,他们多会相信其品牌,品牌的影响力则起了关键的因素。

那么从另外一个方面则说明,一个产品的品牌建立对其产品的推广是至关重要的。有自己的独特设计,生产能力,质量保证等等,品牌都将是一个无声诠释。

一级城市各大楼梯品牌的齐聚为顾客的选购带来了多样性,然而二三级城市的市场大品牌的商品屈指可数,结合建材下乡,也不难了解到.现在一些大的品牌商家对消费市场进行调查,了解到品牌下沉的趋势,二三级市场将是今后发展的潜力区,那么开发新的市场必然会产生一些连带的分歧与潜在弊端。但是对于尝到甜头的商家则会全力进军二三级市场,那么对于消费者来说更是一件好事,不用再开车到大的城市去选购自己喜欢的品牌,然后在经历相当长的周期将其运至家中。想要的东西在当地就可以买的到.

就东北延边地区为实例,本地居民出国劳务居多,那么多年归来之后,积攒了一部分的积蓄,买房装修。一般这样的消费顾客都是高端产品的定向客户。消费水准较高,那么就形成了三级市场的畸形消费。在我国有相同情况的城市很多,有一定的因素导致畸形消费,比如说是有石油产地、金属矿物质产地、旅游胜地等等。那么这样的城市因为地理位置的原因不要都是一级城市。那么就需要我们家居建材业的关注,这样的市场有很大的开发潜力。

那么综上所述,**品牌的下沉需要的是其公司的部分人力与物力。对其所投放市场的全面调查,包括其地方性的特征,品牌理念的管理制度加之地方市场的消费特点,那么我想这样的市场运作起来便会相对容易一些。

还说楼梯,人们对其认知度的欠佳,需要在销售过程中,导购员能够以**快**好的方式让顾客了解楼梯在选择上应关注的几点,使其对楼梯有个大概的了解,当顾客对此略知一二的时候,你才可以接续去给她介绍适合他的那一款梯子,从计价到**后的售后都让其有所了解。那么根据顾客对其品牌的认知,加上导购员详细的介绍,**终会选择一款适合自己的楼梯.

家居就如楼梯一样,无论哪个行业都可以看做是一步梯子。只有细心的设计,全力的付出,加之有效的管理与市场运营才能步步稳升。用我们质量作为踏步,人才管理作为扶手,那么在不断的上升过程中,终究会到达一个我们理想的层次。

希望楼梯行业在二三级市场的发展就如它自己一样,一步一个台阶。

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