楼梯行业的不断发展，其商品的品牌影响力更是影响销量的主要因素。

随着生活水平的逐步高升，如果条件允许，放一款和自己喜欢的高升阶梯,不论是欣赏，享受，实用，还是......总之是生活。

在一线城市的富人区或是别墅区已不是新鲜事物，但是对于二三级城市来说，则是很有发展潜力的项目。别墅区的建立，则将带动当地部分高端产品的销售，那么此类房主选择装修产品的地点则锁定家居卖场的高档区。

通过采访顾客对一类产品的选择意向了解到：平时不怎么接触到装修建材之类的人们就凭逛卖场，及导购员的介绍，**后决定买哪一家的。那么就拿楼梯来说，顾客在转楼梯卖场的时候，一些小的牌子产品或许也不错，但是他们只对大的品牌略有了解，像是国内**品牌的美步楼梯，在卖场的销量则是其他品牌楼梯所比不了的。

具询问调查，一个别墅区安装修完的房子计算，有70%采用的都是**品牌的家居用品，人们对楼梯业的陌生度还很高，那么在对一件产品不了解的情况下，他们多会相信其品牌，品牌的影响力则起了关键的因素。

那么从另外一个方面则说明，一个产品的品牌建立对其产品的推广是至关重要的。有自己的独特设计，生产能力，质量保证等等，品牌都将是一个无声诠释。

一级城市各大楼梯品牌的齐聚为顾客的选购带来了多样性，然而二三级城市的市场大品牌的商品屈指可数，结合建材下乡，也不难了解到.现在一些大的品牌商家对消费市场进行调查，了解到品牌下沉的趋势，二三级市场将是今后发展的潜力区，那么开发新的市场必然会产生一些连带的分歧与潜在弊端。但是对于尝到甜头的商家则会全力进军二三级市场，那么对于消费者来说更是一件好事，不用再开车到大的城市去选购自己喜欢的品牌，然后在经历相当长的周期将其运至家中。想要的东西在当地就可以买的到.

就东北延边地区为实例，本地居民出国劳务居多，那么多年归来之后，积攒了一部分的积蓄，买房装修。一般这样的消费顾客都是高端产品的定向客户。消费水准较高，那么就形成了三级市场的畸形消费。在我国有相同情况的城市很多，有一定的因素导致畸形消费，比如说是有石油产地、金属矿物质产地、旅游胜地等等。那么这样的城市因为地理位置的原因不要都是一级城市。那么就需要我们家居建材业的关注，这样的市场有很大的开发潜力。

那么综上所述，**品牌的下沉需要的是其公司的部分人力与物力。对其所投放市场的全面调查，包括其地方性的特征，品牌理念的管理制度加之地方市场的消费特点，那么我想这样的市场运作起来便会相对容易一些。

还说楼梯，人们对其认知度的欠佳，需要在销售过程中，导购员能够以**快**好的方式让顾客了解楼梯在选择上应关注的几点，使其对楼梯有个大概的了解，当顾客对此略知一二的时候，你才可以接续去给她介绍适合他的那一款梯子，从计价到**后的售后都让其有所了解。那么根据顾客对其品牌的认知，加上导购员详细的介绍，**终会选择一款适合自己的楼梯.

家居就如楼梯一样，无论哪个行业都可以看做是一步梯子。只有细心的设计，全力的付出，加之有效的管理与市场运营才能步步稳升。用我们质量作为踏步，人才管理作为扶手，那么在不断的上升过程中，终究会到达一个我们理想的层次。

希望楼梯行业在二三级市场的发展就如它自己一样，一步一个台阶。