LED灯管虽然所占照明产品比例不大，但销量却与日俱增，呈逐步上涨趋势。

LED照明产品由于受到价格、品质等因素的制约，想要彻底占据民用市场仍需时日。零售市场一片“不景气”的景象，多数商家选择了走工程渠道。那么，LED灯管在成都市场上的整体表现究竟如何，记者走访了东恒国际灯饰城、八益灯饰城了解情况。

价格偏高

通过走访成都两个卖场，记者发现LED灯管在终端卖场的渗透率很低，很多经销商的店里都没有LED灯管，有的也是象征性的摆放几根，这样的情况未免显得冷清了些。

据了解，目前市场上主流的LED日光灯管还是T5、T8，其次是T4。各款LED日光灯管的价格是不一样的。60cm8W的灯管价格在88元左右;90cm12W的灯管接近100元;120cm12W的灯管约110元;150cm10W的大概是128元。有些品牌的产品还会高于这个价格。

LED灯管在成都市场整体表现如何？

是价格过高导致经销商不敢轻易尝试吗?

长久灯具广场某经销商表示：“价格是一方面原因，主要是LED灯管和其它家居类产品不同，不适合大量摆放在店里卖，一般都走工程渠道，零售量很少”。

盛唐灯饰刘虹告诉记者，其代理的品牌很多，包括飞利浦、欧司朗、雪莱特、佛山照明、三雄?极光等。其中零售较少的就是LED灯管，如果有大单再从厂家调货，平时不会存很多货，毕竟价格不便宜。目前，LED灯管每月销量大概在五万元左右。

记者观察到，店里灯管**贵的品牌要属飞利浦，飞利浦的传统灯管T5单支10元，全套价格才35元，T8比T5还要便宜十元左右;而佛山照明的T5全套价格为22.5元。与传统照明产品相比LED灯管的价格确实很高。

目前市场上LED灯管占所有LED产品比例不足10%，价格比传统灯管高3-4倍，主要运用于工程项目。民用市场讲究的是实惠，价格迟迟降不下来是民用市场启动难的主要原因。所以目前的日光灯管主要是以商业照明为主，因为商业照明会更多的考虑到节能、环保、政府支持等因素。

工程受宠

在终端市场，LED灯管的零售销量并不多，许多经销商表示没有多少消费者愿意跑到灯具市场买几根灯管。所以店内摆放的灯管都是用作形象展示，每月的销量来源于工程批发。

目前LED灯管主要用于改造学校、停车场、办公楼等工程项目。今年7月，鸿雁照明第二代LED智慧调光灯管被用于成都会展中心地下车库，目前已经安装完毕。

当有车辆驶过时，地下车库的灯自动亮起，并延时30秒。当无车辆时，灯具自动调节成5W的低功率运作状态来维持车库的照明。

据地下车库相关负责人介绍，该地下车库智能调节照明比普通LED灯管节省至少70%的能耗。LED灯管的节能效应得到了不少商业人士的肯定，不过市场上的LED灯管五花八门，种类很多，让消费者有种无从选择的感觉。

飞利浦照明代理商麦伟忠告诉记者，目前LED灯管性价比较高的品牌还是有的，比如飞利浦、三雄?极光、木林森等。这些品牌的质量比较好，价格也相对较高。就自身店面来讲，LED灯管今年的销量比去年增加了15%，普通消费者一般选购每支100元左右的，相信LED灯管还是存在一定市场空间的。

LED灯管作为照明行业重要的细分领域之一，其目标市场也是非常明确的。不同区域、不同类型的市场对产品的需求不一样，比如LEDT8灯管是替换的工程品;而T8一体化支架却是可以下沉到乡镇的流通品;T5是地市及县级市以上的流通品，很少下沉到乡镇的农村市场。

所以，要想快速占领LED灯管市场，就得辨明市场对产品的需求，及时做出应对之策。

前景广阔

据高工LED产业研究所(GLII)统计，2012年中国LED室内照明总产值335亿元。其中，LED日光灯管市场产值100亿元，同比增长 66%，为室内照明中产值**大的细分产品。2012年，中国LED日光灯管总销量突破1亿只，同比增长188%，增速较上年显著提升。

成都市区及周边的办公楼、停车场、医院、学校均在逐步进行照明改造，需要的LED灯管也在与日俱增。

以办公照明为例，一直以来用于办公环境的传统照明产品主要是T5、T8荧光灯管。荧光灯管本身就是节能产品了，而目前LED灯管与T5、T8荧光灯管相比，可以进一步实现至少50%的节能率。

T5、T8荧光灯管在办公照明市场占有非常大的比例，若逐步替换荧光灯管，未来的几年LED灯管会快速的增长。

未来随着产品质量越来越稳定，价格持续下降以及市场逐步规范与完善等，预计LED日光灯管市场将保持快速发展趋势，大范围的进入民用市场将指日可待。