价值链战略的本质，就是成为产业价值链的组织者，这是百年企业的成功秘密。所谓价值链的组织者，不在于拥有全价值链，而是通过有效地组织起分工协作的各个环节，进而打通价值链，不断为**终用户创造及创新价值。打通价值链，则价值不断被创造。那么，如何成为产业价值链的组织者?

价值链经营，重要的是让涂料企业所在的价值链获得**优的通过能力。而这种**优的通过能力就会成为**优的价值链。因此，涂料企业在这个价值链中占有什么样的位势就变成我们要思考的问题了。

价值链战略，实际是涂料企业在六种模式中做出一个选择。这一方面是价值观的选择，即涂料企业想成为一个什么样的企业。另一方面是事实上的选择，即涂料企业在现有的市场格局和经济环境中，有什么样的资源条件和机会，去完成某一种战略的构建。

讲到价值链战略的六种模式，我们**要区分几个概念：

**个概念是价值链位势。一个产业价值链中有若干环节，有一些环节是产业价值链的组织者，另外一些环节是参与者和被组织者，即一种是价值链的领导者，另一种是价值链的参与者。这是起点。现实中涂料企业在产业价值链当中，到底是领导者还是参与者。或者从未来发展来看，企涂料业想成为领导者还是想成为参与者，不同的选择其价值链战略的模式是不同的。所以，所谓价值链战略的模式，要分为这两种状态去讲解。你是领导者，有这几种战略的模式。你是参与者，有这两种战略的模式。如果想从参与者转成领导者，那就要进行价值链战略的重构。总而言之，这种价值链战略的模式，是跟涂料企业在价值链中的位势相关的，处于不同位势的企业用不同的模式。当然，模式的选择与资源状态也是相关的。

第二个概念，战略是动态的。这就意味着：战略是所有涂料企业都要不断考虑的问题，如何做战略升级以及如何做战略转型。

升级和转型是两个概念。升级指的是价值链经营的效率不断的去优化，不断的提高，价值链的价值不断的去被放大。

价值链升级方向有两个。一个是不断创新顾客的价值，这说到底是为**终消费者服务的，生产分配交换的过程，**终都为了从商品到钱的惊险一跃。为消费者创造价值，消费者才愿意去购买你的产品，成为你的价值链中的合作者。这就意味着你必须不断围绕顾客价值提升进行创新。这是战略升级的**重要的一个方向，而且通常是价值链的领导者要去做到的。

如果涂料企业不能做到这一点，也容易被价值链抛弃，或被其他的优势的价值链击败。就像柯达和佳能在这样的竞争过程中走向衰落，就是因为他们不能够去创造顾客的价值。

价值链升级的另外一个方向是提高价值链的运营效率。价值链是各个环节之间的协同，这种协同就会面临效率是否**优化的问题。如果能够找到一种方式来不断的提高价值链的效率，以更高的效率提供同样的或者不同的价值，即创新顾客价值，那么这种效率**优者也能够获胜。

战略转型更多指的是从一个价值链的参与者转向一个价值链的领导者。原来你是加盟别人的价值链，或者说是价值链的一个被组织者，现在你要想办法成为组织者。被组织者通常面临的风险就是随时都有被别人抛弃的可能。除非按照价值链战略的模式去思考，不断地围绕价值链效率的提高做贡献，否则你很容易成为一个被抛弃者。另外，价值链参与者所获得的价值分配是少的，因为这种利益分配是由领导者去主导的。因此一些涂料企业如果想成为更好的涂料企业，就可以想办法从一个参与者转变成领导者。

这就是围绕价值链战略所构建的地图。即**看明白涂料企业是领导者还是参与者，然后回答未来企业是想成为领导者，还是继续保留参与者地位，或者说涂料企业到底有什么资源条件，使得你成为领导者还是参与者。以此为前提构建价值链战略的模式，从中去做选择，然后，不断围绕顾客价值，提高整条价值链效率的方向去做战略升级，涂料企业才可能保持一个持续成长的状态。

涂料企业要在一个价值链中去选择战略，选择某一个环节、或者某几个环节、或者全部的环节。这是从价值链位势出发，到价值链模式的选择。不同涂料企业的价值追求不一样，资源状态不一样，可以制订不同的战略。而不同的战略，带来的经营结果也会有所差异。比如在农业这个行业里，中粮所构建的战略说明他要做价值链的领导者，北大荒农垦集团所构建的战略更大，是要在整条产业链发展，而中储粮、华粮集团和中农集团则选择做价值链的参与者，即只在价值链的某一个环节。从中我们看到，**要描绘出这样的产业价值链，然后依据企业的追求、价值链位势的起点、资源能力的状态，做不同的价值链的选择。

韩国三星早年是给日本三洋做代工的，三洋从低端制造转移出来、往产业链的高端发展、谋求成为领导者的时候，就把低端尤其是小的黑白彩电的代工转移给了三星。三星是从这个过程中发展起来的。但三星思考的事情是：如果我不能成为领导者，我就很难获得持续的发展，早晚有一天我就会被价值链抛弃，因为我是被组织者。所以三星就一直在积蓄力量，寻求机会，结果逮到了整个产业的关键环节，即在互联网经济和电子领域快速发展时期，从模拟向数字信号转移过程中，抓住了CDMA这个非常好的机会，获得了战略的转型，从参与者变为价值链的领导者，然后才走向品牌发展的道路。

对于中国而言，我们现在从国家层面上面临的这种经济的转型，就是从产业的价值链参与者向领导者的转型，而对于企业而言只有顺应大势去做转型，才有可能获得持续成长。因此这种战略的转型是非常必要的，只有完成这种转型，企业才能控制自身的风险，才有更多战略的空间，同时也会收获更多的价值。