琼海：“三分油漆，七分工”，优质服务取胜市场

琼海市位于海南省东部，东邻南海，东北连文昌市，西与定安、屯昌、琼中县交界，南靠万宁市。琼海2004年底统计全市总人口46万人，其中农业人口32万人，非农业人口14万人。这里的涂料店主要沿街分布，主要品牌有立邦漆、多乐士漆、嘉宝莉漆、巴德士漆、紫荆花漆等。

走访当地市场时，市场人员对一些大的经销商就当前涂料经营状况进行了相关访谈，其中位于海南琼海市善集路的银山化工涂料店林志璟经理表示：“当前市场不景气，像我们这样经营油漆涂料10多年的老店都倍感压力，可能这样的情况要持续3-5年，挨过这几年，我们经销商才能看到希望，才算的上翻身。”

虽然市场低迷，但是嘉宝莉琼海总代理张雯经理却对涂料行业的发展满怀信心，她就当前嘉宝莉在琼海的销售情况自豪地说道：“当别人觉得涂料行业挣不到钱的时候，我们却认为大有希望，2010年嘉宝莉琼海总代理只能做8万左右，我们当年就做到20多万，而且每年以不低于150%的速度增长，现在我们是琼海总代理，嘉宝莉全琼海13家，我们就有12家。我们**的秘诀是--用心做好服务!”

万宁：只认价格不认品牌

万宁市位于海南岛东南部沿海，东濒南海，西毗琼中，南邻陵水，北与琼海接壤，是海南县级市，全市总人口55.45万人。海南万宁市涂料市场主要集中在红专中路，大概20家涂料店面。据经销商介绍，万宁的市场容量小，小品牌众多，油工和包工头是销售的主要途径，他们引导着消费者的消费方向，造成消费者只认价格不认品牌的习惯，原来还有大工程做，但现在大工程都直接从厂家进货，我们经销商更是雪上加霜、苦不堪言。

三亚：房地产市场冷淡，涂料品牌或向乡镇发展

三亚市是我国的南大门;是建设中的国际热带海滨风景旅游新城。东邻陵水县，西接乐东县，北毗保亭县，南临南海及三沙市，陆地总面积1919.58平方公里，常住人口为53.6万人，其中城镇人口约为25.69万人，乡村人口约为26.71万人。当地涂料店面以沿街分布为主，市场人员对当地一些经销商进行了相关访谈，采访三亚伟平油漆涂料中心梁昌平经理时恰好碰上他在和他的朋友们讨论今年的涂料市场行情：相比前两年三亚火爆的房地产涂料市场，今年明显特别艰难。我们都是包工包料做工程的，但现在工地开工少，我们没工程可干，房租每月2万多，零售根本没办法养店，我们在考虑是否要去下面的县市发展。

东方：市场容量小，大品牌更受欢迎

东方市位于海南岛西部偏南，拥有丰富的矿产，是海南主要的黄金产地，人口约45万。东方市建筑大都用外墙漆，但整体涂料市场容量偏小，没有成型的专业市场，涂料店面分布较散，主要以多乐士漆、立邦漆、三棵树漆、华润漆占据市场主导，其它约20家品牌分割小份额市场。

小结

海南作为一个旅游省份，从建材市场涂料板块销售的情况反映，曾经的房地产过度开发带来的销售热季已经降温;长时间持续的雨季会让防水涂料、防潮涂料、防锈涂料等走俏市场，但所带来的装修不便及高额房租等因素也会导致一些实力较差的经销商退出涂料市场;除此自外，海南一线城市的涂料市场已经基本饱和，位于海口三亚附近的县市或成未来涂料市场的必争之地。