现在，金融危机已渐近尾声，"后危机时期"正浮出水面，这将会是一个什么样的时代呢?对于中国楼梯行业，又意味着什么?

后危机时代的大环境

从外部环境来看，上半年国内生产总值139862亿元，按可比价格计算，同比增长7.1%。二季度中国国内生产总值同比增长7.9%。中国经济的主导产业工业近几个月来加快回升，上半年增速已经回升至7%。上半年社会消费品零售总额同比增长15.0%。

上半年的房地产市场也一路走高，量价齐升，家居装修市场随之看涨。6月以来，楼梯厂商营业收入和销量也都有不同程度的回升。

综合分析主要经济数据，国家统计局对经济形势的基本判断是：企稳回升，基础尚需巩固。

对当前经济运行总体形势，专家也普遍表示，国民经济回升基础尚不稳固，回升态势还不稳定，回升格局还不平衡，回升过程中还存在不确定、不稳定的因素。

家装业回暖不稳，突击产能是冒险

人们也注意到，从7月份开始，北京、上海、广州和深圳等一线城市成交量环比出现不同程度的萎缩。8月、9月份，"价涨量缩"的范围正在扩大。在国庆黄金周期间，各大城市的商品房销量也未有提升，甚至有走低趋势。

业内人士指出，受房价过快上涨和供给瓶颈影响，全国楼市放量上升局面已经结束，房地产企业将面临销量调整的考验。

而处于房地产业下游的家装行业，与楼市走势息息相关，其回暖基础也并不牢固。

据观察，7月份以来，大部分地区的建材卖场虽然人气有所上升，而除了在大型的团购或节假日促销活动期间顾客较多外，平时订单与产品销量增加并不是特别明显，而期盼已久的"金九银十"也并没有厂商预想的那般红火。

伴随着楼市起伏，楼梯行业的销量虽然一时看好，但其持续时间尚有待观察。目前，各地市场高档实木楼梯产品较受欢迎，销量提升很快;而钢梯产品或配件依然呈现疲软状态，销量和价格都未见明显增长，经销商订货也并不积极。

从各地市场反映的情况来看，目前楼梯产量还是大于市场需求，存在一定的产能过剩。

但是，由于金融危机与楼市调整压抑得太久，楼梯厂商都看好今年的"金九银十"旺季，纷纷加快了生产、销售步伐，甚至在短期内投入巨资，扩厂圈地，购进设备，增加生产线，以扩大产能，积极备战旺季需求。

笔者认为，在危机影响尚未消除、市场前景并不明朗的形势下，企业此时突击投资，盲目地扩大生产，提高产能，是一种冒险行为。

楼梯市场有多大

几个月来，笔者实地采访考察了广东清远、韶关、肇庆、湛江、惠州等二线城市，这些城市别墅、高端楼盘数量众多，而楼梯店却寥寥无几。

低档扶手、护栏多由一些不锈钢、黑白铁店铺加工;铝合金立柱、扶手等配件和部分整梯市场，被当地做门窗、地板的小加工点占据。实木楼梯更属凤毛麟角，几乎还是空白。

而像珠海、汕头这些较为发达的城市，品牌楼梯经销商总数也没超过十家。大的建材卖场会有一两家做楼梯的，大部分中型建材卖场里面根本看不到楼梯产品，一些街边的店面自称可以做楼梯，却是与门窗、地板一起，零星放点梯柱、踏板之类的配件，更谈不上什么品牌产品。

笔者也与一些拥有别墅或复式住宅的业主交谈，对于家具、地板、门窗、橱柜产品，他们能说出许多品牌名称，而多数人尚不知道装修可以用整体楼梯，更别提品牌了。

经济发达地区，品牌楼梯经销商集中在省会或一线城市，二级市场的楼梯店屈指可数。而在中西部地区，省会城市的楼梯市场需求尚未满足，地、市级城市几乎是空白。

可见，虽然楼梯行业发展迅猛，生产企业、经销商数量迅速增加，但纵观全国市场，与高档门窗、地板、家具等行业相比，楼梯经销商还远远不够，满足不了消费市场的需求，更没有达到饱和的状态。

因此，当前楼梯市场的竞争主要集中于一线市场，楼梯企业应放眼于内地省会及广大二级城市的高端家装市场，加快招商步伐，加快直营或加盟店的增加速度，抢占区域市场，扩大市场份额。

而且，在金融危机中，二、三线城市所受的影响比一线城市要小得多，因此，在地区消费能力不受明显影响的状况下，潜在加盟商在二、三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多。企业可以根据二、三线城市的特点，重新定位和改变自己的加盟策略，重点进攻这一领域。

跑马圈地，一劳永逸

经过金融危机的洗礼，市场环境的巨大改变，企业家应当认识到，目前中国楼梯企业亟待从销售产品向销售品牌转型，需要以营销为导向拓宽渠道、品类创新，实现品牌化经营。

楼梯作为一个新兴的行业，渠道数量、经销商数量、终端数量、分销的密度，是决定企业成败的关键。广撒网、抢地盘是**佳策略。抢消费者的地盘，抢品牌**度的地盘，抢渠道数量的地盘，抢终端数量的地盘。

只有展开强大的抢渠道地盘的运动，把渠道的触须伸到全国市场的每个角落，企业才能成功。

当前国内经济出现复苏迹象，预计2010年上半年进入新一轮经济增长周期。在危机尚未退潮、行业产能尚存在过剩的情况下，与其冒险投巨资扩大产能，不如把资金、精力投向品牌推广与渠道的扩张整合，积极招纳经销商，挺进全国市场(尤其是内地经济较为发达的城市)，拓宽渠道，"跑马圈地"，为将来经济、消费全面复苏的到来构建好通路优势，以**低的成本，抢占先机，一劳永逸。

抢地盘，先下手为强

经济萧条时，企业往往关注降低成本、削减员工、合并机构而不会扩张，一直持续到低迷大体过去，重新找回信心。不过等到市场回升时，他们却发现已经错失了机会。

经济周期有低谷必有高峰。现在抓住机会扩张为的是迎接下一个高峰。市场低迷期时期扩张，可能一时看不到利润，但将来经济复苏时一定会获得丰厚回报。

在金融危机影响下，一些竞争对手实力降低，正是其经销商"人心思变"之际，加上失业人群中一部分高收入群体有创业方面的需求，为有实力的大品牌提供了扩张空间与良机。其次，经济危机时期的商铺租金会有所下降，会减少单店的运营成本。第三，危机时期的大量失业或返乡人员为企业专卖店招工提供了大量的廉价人力来源。第四，在当前这种形势下，跨行业选择代理商的成功可能性更大。因为各个行业都存在"围城效应"，总觉得做其他行业的，日子一定比自己好，因此更愿意跨行业去选择招商项目。

这些都是危机时期楼梯企业扩张开店的有利之处。

此时招商，对于厂家来说，占据天时、地利、人和，只要谋略得当，成功的希望极大。这些新加入的代理商，为企业的渠道格局带来了新血液、新思维，如果能顺利成长，将成为厂家应对明年经济全面复苏的重要"法宝"。

同时，楼梯企业扩张还应注意，中国市场一个特点就是"快"，发现了一个市场，很快就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。如果发现了机会，还要拖拖拉拉，等等再看，那机会就会别你而去。你看准了机会，就要去抢地盘，抢到了，你就成为先驱和领导品牌;抢不到，你**少还可以进入行业前几名;**糟的是你只是把新市场开拓出来，但你没有去抢，结果就成为先烈。

先下手为强，先驱与先烈之间，差别其实仅仅在于有没有地盘。