2008年前后，随着城市化进程的加快和房地产的火热，对于已经购房的消费者来说，装修房屋已经成了市场的刚性需求。当装修成为大众化的需求后，进入市场的厂商迅速扩充，市场竞争不可避免。竞争，让原有的经营模式改变则成为必然。

在成都乃至全国的家装公司逐渐走向“集成式”、“家装一站式”、“拎包入住”等经营模式，原有的纯粹依靠设计生存的家装公司已经举步维艰。据统计，2008年-2009年，广东星艺的业绩较上一年度下降了58.3%，北京龙发较上一年度下降了47.88%。

中塑博美居家MALL 开创全新居家模式

互联网在家装行业的利用比较滞后。而许多家装公司另辟蹊径，把推广做到了一些新建的楼盘。如：电梯广告、业主手册等等硬广;有的则利用新楼盘的信息资源以电话营销、短信营销等方式进行“强行推广”，但大多被消费者拒之于千里之外;还有的公司每年投入上千万的电视广告进行推广，但也被杀得伤痕累累。因为这些投入往往都是无形的，而且是无底洞，想做到“宁可错杀一千，也不可放过一个”的宣传，往往都需要大量的人力、物力、财力的支撑。而且，这种被动式的营销手段往往受到消费者的抵触。如何能把传统的手段和社区推广、电话营销、短信营销、网络营销、多维媒体等手段相结合?成为目前家装公司营销模式转变的方向。

由此可见，经营模式和营销思路的转变必须随着市场的变化发生改变，而创新的模式和思路必将引领新的消费潮流。

一、什么是真正的“MALL”

“MALL”就是某个领域巨大的超级购物中心，自从90年代“MALL”引入中国以来大多是餐饮、娱乐、休闲等行业的代名词。那么在建材、家居、房地产行业能实现“看房—体验—设计—装修—购物—休闲一体”的，且能真正做到“MALL”概念的在全国都没有，但在澳洲、日本及欧美发达国家已经非常成熟，而中塑博美居家MALL则将填补国内这一市场空白，引领国内真正的“一站式”购房热潮。

那么一个概念如何能真正的得以运用，如何充分发挥“MALL”的蝴蝶效应，实现多方共赢的局面?所有的解决方案尽在成都国际贸易中心二组团中塑博美居家MALL。

二、经营模式的转变

房地产是家装市场的上游产业，如何在消费者对房地产的刚性需求上面做足文章，将是中塑博美居家MALL解决问题的关键。

1、差异化的定位

中塑博美居家MALL以先入为主的方式，将聚集成都**房地产企业，以装饰公司设计团队为核心，畅销户型的样板房展示为灵魂，传统卖场的业态布局为基础，塑造一种“看房—体验—设计—装修—购物—休闲”为一体的全新的居家理念。打造一个中国**具特色、全新的家居MALL运营模式。

2、经营思路的转变

中塑博美居家MALL 将“样板房”、“情景体验”作为核心竞争力，仅仅依靠传统的装修公司已经不能完全的满足顾客的需求，而“自由、DIY、分享、开放”的经营思路，必将颠覆现有的消费格局。

3、房地产企业形象展

“房地产企业形象展”背景诠释：聚集多家具有代表性和口碑力的房地产企业，展示经典户型样板间、在售户型样板间、未来概念间，根据项目的增加或楼盘的销售情况不断更新，为成都有购房需求的市民打造一个永不落幕的展会，为有装修需求的消费者提供装修参考方案。

4、强大的设计师联盟

设计是装修的灵魂，而设计作品的优劣，直接影响到装修的品质。中塑博美居家MALL将通过强大的家装公司平台，建立自己的设计师联盟。数百间风格迥异的体验样板房，上千个优秀专业设计师，上万种各类家居产品，无限套不拘户型、量身定做的居家布局方案。通过建立设计师联盟，中塑·博美居家MALL将在博美现有各类资源基础上深度挖掘，精耕细作，把家装设计提高到一个新的更高的层面。目前成都家装市场不但缺少而且急需这样一个专业高精的大平台。

5、传统建材卖场作为支撑

中塑博美居家MALL在博美装饰城发展史上是具有里程碑意义的，在过去16年的历史中，博美装饰城将沿街的建材、装饰公司的资源加以整合，形成传统意义的建筑装饰卖场。而中塑博美居家MALL是真正把传统的建材装饰卖场和看房、装修、休闲、金融等结合在一起的大型综合体，传统的装修卖场已经不能满足现代的购房、装修的需求，我们孕育的是一种快捷、便利的“看房→体验→设计→装修→购物→休闲”一条龙的购物环境。而传统的建材展示恰恰是“情景体验”“样板房”“设计师联盟”强大的支撑。

联合地产商、装饰公司、设计师联盟、建材/家居商，这才是中塑博美居家MALL实现家居一条龙的开始，还有高端的餐饮业、休闲娱乐业、银行业、保险业等等都将是我们的目标客户。2002年左右，在澳大利亚、日本及欧美发达国家，已经将这种模式运用到了极致，而且思路非常成熟，我们不妨来看看他们是怎么真正实现“看房→体验→设计→装修→购物→休闲”一站式购物需求的。

例如：澳洲某房地产企业，得到认购的地块后并没有进行前期的开发，而是将自己对本块区域的规划及户型进行展示，通过不断更新的户型发布和良好的品牌展示，得到了消费者的认可。随后银行、保险、汽车、家居、建材、餐饮等业态相继进入到本区域，形成了一个真正的产业链，让前来购房的消费者真正享受一条龙的服务。

三、营销思路的转变

中塑博美居家MALL全新的经营模式本身就具有很大的吸引力。从“看房→体验→设计→装修→购物→休闲”真正意义的“一站式”购物条件，其本身已经把其他传统的经营模式甩在了身后。但是，有了全新的经营模式后，难道就可以坐享其成吗?不，我们仍然要在营销的思路上给予全新的经营模式做良好的支撑。换句话讲，做好营销也将为全新的经营模式夯实基础。

中塑博美居家MALL全新的营销模式：整合资源+统一营销=成本低、功效成倍叠加，将数百个商家资源加以有效整合，利用多种推广渠道，根据市场行情制定并开展专项促销活动。主动培育市场，主动找到准客户进行精准营销，无需市场培育期，开业就有生意做，能将推广做得更远，覆盖面更广，通过商场整体营销引导更多的客户到商场，进入商家店铺。

综上要素，市场竞争发展到今天，市场呼唤一种居家生活的新格局。通过这个新格局使房产及相关产业链良性互动，企业降低成本，销售找到突破口，让消费者得到更多实惠与便利，使参与市场各方各得其所，而中塑博美居家MALL正是顺应市场这一新需求，即将成为行业引领者!