“作为涂料经销商，要懂得随着市场调整思路。公司提供的市场战略是正确的，而这推广思路是软件，自己的店面形象则是硬件，只有硬件与软件配套，并且符合市场的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”7月14日，位于吉水县105国道的美涂士漆新店盛大开业，美涂士漆经销商肖老板转变思路，大胆走高端路线，整洁大气的店面成为攻陷赣南涂料市场**强大的武器。

摒弃老模式，大胆走高端路线

与一些涂料经销商的经历相似，赣南吉水美涂士漆经销商肖老板也是从油木工开始。经20年摸爬滚打，为寻求更好的发展平台，开始创业，于6年前加盟美涂士漆，走上了涂料经销之路。携手美涂士漆多年来，肖老板一步步扎实走来，凭借积累的经验及广泛的人脉，业务蒸蒸日上。

为占领区域更大市场，肖老板积极寻求更大突破。今年年初，经介绍，肖老板认识了一位正在装修的业主，该业主家中所有的建材材料均对环保健康提出明确要求。在与该业主的沟通中得知，该业主在选择家装涂料时在网络上对美涂士漆进行相关查询，了解到美涂士漆是民族涂料领军品牌，中国**涂料品牌之一，对美涂士漆拥有较好的品牌印象。但是，该业主到肖老板的店面参观后却犹豫了。由于肖老板的老店面是单间店铺，店面只是简单装修，只能算是整洁，但不足以让这位对家装产品有着严苛要求的业主马上下订。**后，肖老板流失了这一业主。

在丢失这一客户之后，肖老板开始思考。“老的销售模式是不行了，自己需要跟着市场改变。”随即，肖老板主动与美涂士公司推广人员进行深入的探讨。在沟通中，肖老板明白到只有高端的店面，才有把握抓住高端客户群体，才能进行中高端产品推广。

切合市场，“软硬兼施”转型提升

在美涂士推广人员的帮助下，肖老板立即行动，重新选择适合店面。经一番选址与筹备，位于吉水县城105国道思源小学入口处的美涂士漆新店面重装开业。新店面坐落于县政府对面，店面为双开门店面，面积有130多平方，吉水县城****的小区距离店面不到500米。拥有这一良好的店面位置，肖老板还下成本进行店面装修，整体按照公司健康生活观标准进行形象布置。

大气高端的吉水美涂士漆新店面

有了新店面，肖老板开始发力进行市场推广，筹备店面开业盛典。为了将健康漆的卓越品质带到更多业主家庭，同时也将开业的盛事在全市范围内进行**大宣传，吉水美涂士人对县城小区进行逐一拜访，并邀请锣鼓队与宣传车队在县城内巡回造势。

在一众美涂士推广人员的努力下，开业当天，家装业主早早来到店面了解健康漆。以高端整洁的店面为基础，配合店面进行的体验式营销，现场硅藻泥健康墙面漆、白竹炭健康漆、茶净醛健康漆大受欢迎，取得了“开门红”的优异成绩。

活动结束后，肖老板十分感慨：“美涂士这个品牌，我没选错!舍得舍得，有舍才有得。只要大方向是正确的，投入与产出总会成正比。不转型提升重装好店面，今天又怎么会迎来开门红呢?”