近日，记者走访了广州主要的饰品批发市场，感觉较为冷清，人流量少，偶见零星的外商;很多老板或上网或看电视，看似平淡，却掩饰不了他们焦灼的心情。批发市场门店众多，产品库存量大，而采购商又少，这种悬殊的供需矛盾，反映了以做外贸为主的饰品批发市场的窘迫。

西郊大厦的王老板告诉记者，这两年的生意大不如前，如今饰品批发行业竞争激烈，产品同质化严重，外贸订单不增反减。记者发现，为数不多的外商大部分来自中东和非洲，他们对采购货品的要求越来越高，对饰品品牌的意识逐渐增强。

批发市场一片繁荣

尽管生意不好做，在广州主要的批发市场依然存在大量的批发企业。在广州站前路一带就形成了西郊大厦、站前国际小商品城、加和饰品城、兴华饰品城等饰品批发集散基地，批发商来来往往，新的企业不断入驻，呈现一片“繁荣”景象。

由于中国良好的经济环境和低廉的人工成本等，大量外国饰品企业及渠道商通过在中国OEM生产，催生了大量的饰品生产加工工厂，并形成了形形色色的饰品城、小商品一条街及商贸城等。同时，在全球性经济危机中，中国经济保持持续增长，大众消费水平和收入水平也不断增长，特别是在中国城镇化运动的历史大潮下，人们对饰品的需求量不断攀升，追求个性与时尚越来越成为人们生活的主旋律，为饰品企业的发展提供了良好的内外部环境。

不仅如此，国外饰品企业规模大、实力强、品牌度高，有较全面的市场系统和竞争体系，基本上占据了中国高端饰品市场，但它们很少介入国内中低端市场，为中国批发企业提供了市场机遇。此外，国外品牌清一色入驻商超，这与绝大多走低端路线的批发企业大相径庭。市场、消费渠道和产品定位的差异，使国内中小企业避免了国外品牌的冲击，给中国饰品批发市场营造了较为宽松的竞争环境。

“繁荣”背后潜危机

市场环境和消费需求决定了中国饰品批发企业的大量存在。但很多批发企业存在着种种弊病，警示了批发市场“繁荣”背后潜藏的危机。

一、规模小，实力弱广州很多批发企业都采用“工厂+批发”的经营模式：委托生产加工或者自己开设工厂(加工作坊)，批发档口货源由工厂直接供货，每个档口以公司名称命名，批发商同时也是生产商，合二为一。这类企业在全国范围内很少有分店，规模小，实力弱，生产工艺落后，加工的产品不成熟。这种家庭作坊式加工企业充斥着各大批发市场。

二、店面形象差，陈列混乱批发市场的各店面大小、形象、设计、设施等千差万别，很多档口处堆满了废弃物;对货品的陈列缺乏有效的管理，陈列混乱，主次不分，客户选货时眼花缭乱。

三、店员素质差，沟通力弱很多批发企业在人员配备上都采用“老板+店员”的形式或者直接配备1到2个店员。他们一般没经过专业的训练，对产品了解少，在与外商沟通时缺乏外语能力和沟通技巧，中间缺乏对产品的咨询，只是简单的出价议价，外商很难信服，**终影响下单。因此，这些企业缺少固定的外商客源和合作对象，外贸订单逐渐下滑，**终关门大吉。

四、坐等上门，管理落后单一的“工厂+批发”模式缺乏对客户的有效管理，对客户流失缺乏有效的挽救措施，很多人都没有留住客户的理念，而是摆一个档口坐等客户上门，对市场供求信息反映迟钝。在产品同质化、竞争激烈的批发市场，这种守株待兔式的经营方式太过消极，谁的运气好谁就能多下几个单，否则，很可能一个星期也成交不了一单。目前，广州饰品市场这样的批发店比比皆是。

五、同质化严重，价格混乱在各大批发市场，同一品类有很多档口在经营，饰品质量参差不齐，附加值小，工艺粗糙，以次充好的现象普遍存在;批发商对货品的报价混乱，相差较大，对客户普遍存在欺宰现象。