今年，各地造林绿化工程全面展开，安福县连续多年产销两旺的优质杉树苗却无人问津。伤心之余，很多苗农决定，今后几年内不再培育苗木。同样在我省，不少苗木基地却呈现出产销两旺的景象，如此一冷一热的现象引发苗农们和相关部门的深思。

行情遭遇冰火两重天

“一边是部分造林苗木价格跌破本钱，甚至血本无归;一边是绿化苗木行情看好。”奉新县苗木合作社的宋斌对今年的苗木行情深有感触。他介绍，以造林苗木品种为例，湿地松和马尾松等本地价格略有下降，每株7-8分钱，但是枫香、木荷等阔叶品种，价格高于去年，销售形势尚可。此外，绿化苗木也是有涨有降，比如深受楼盘小区青睐的桂花树，今年价格大跌，但含笑等绿化品种的价格有所上涨。

这个说法在安福也得到了印证。早在2008年大力发展红心杉育苗时，安福县横龙镇东谷村苗木种植专业合作社就做好了“总有一年杉树苗会当柴烧”的准备。“但我没有想到，市场变化得这么快。这个教训告诉我们，绝不能以单一品种闯市场，因为抗风险能力太弱。”该合作社理事长戴金生说。

不过，让戴金生稍感安慰的是，在他的引导下，不少社员两年前就已经引进多个新苗种。虽然都是以造林为主的苗木种类，但侧重点已开始向阔叶林转变。“今年，木荷、枫香等阔叶品种，还有一级含笑、火力楠等大苗深受广东苗木商的青睐，一周前就销售告罄。”26日，接受记者采访时，戴金生说，阔叶林苗种和大规格苗种的畅销一定程度上减少了杉树苗农的损失。

而同属一个乡镇，横龙镇壶坵村的苗农们种的大多是单一的红心杉和湿地松，这个村的苗农们遭遇市场当头一棒后，很多农户已决定不再繁育苗木。

多品种增强抗风险能力

不少苗木行业协会负责人向记者坦言，今年的苗木生意，可谓东边日出西边雨。绿化苗木市场在复苏，有些造林苗种还是看不到“春天”。

据介绍，苗木终端市场分两种，即造林和城乡绿化。 “可喜的是，今年南昌苗木基地没有出现苗木积压现象。”在南昌市苗木行业协会熊秘书长看来，苗木的品种结构应随市场的变化进行调整，培育多个品种，才能规避风险。他说，如今山上造林、平原造林项目已不多，所以该协会早已将市场对准城市绿化。“我们早已转型，不再培育小树苗，小树苗一旦卖不出去，就会成为一堆柴，风险大。我们培育的是大规格的苗木，并将山上造林和城市绿化有机接轨，这几年市场行情不错，去冬还增加了5万亩育苗基地。”

宜黄绿农农业发展有限公司有200亩育苗基地，这些年来一直不愁销路。今年春节前，该基地100多个品种苗木就被预订一空。“多年的市场经验告诉我们，今天的热销可能就是明天的滞销，今天的创新就是明天的热销。”该公司董事长肖斌介绍，针对苗木市场，他们侧重绿化品种的开发，以彩叶苗为主。

总结其推广发展之路，肖斌说，如今城市绿化不再是过去简单的造绿，而是朝多样化发展。公司走的是订单农业的路子，仅仅200亩地，品种却达100多个，先小规模试种，哪个品种市场反应好就推哪个品种，瞄准市场需求，精准营销。

农民合作社服务水平待提高

采访中，安福县乃至吉安市一些苗农告诉记者，加入合作社后，他们在化肥农药购买、技术信息上获得了一些帮助，确实要比单做独干农户强多了。但是一旦遇到市场重大波折，合作社没有发挥出应有的作用。

“除了提供生产技术方面的便利，合作社**主要的功能是搜集市场信息，只有了解市场需求，并有针对性地安排产品结构才能有效避免产品积压。”省社科院经济研究所所长麻智辉说，这就需要政府部门引导到位，合作社加强自身组织化程度，强身健体，实现对市场的无缝。

“合作社的带动能力有待增强、市场竞争力有待提高。”专家说，由于组织机构不健全，信息服务和技术服务手段落后，人才缺乏等等都在很大程度上使合作组织功能弱化，这在一定程度上让林农难以避免市场风险。

也有专家提出，如今城市空气质量越来越被大家所关注。省会城市目前均已开展了PM2.5等项目监测，国家要求2015年PM2.5等项目监测覆盖所有地级以上城市。面对巨大的环境压力，各地除控制污染源外，另一个重要的工作就是大力开展植树造林，通过各种形式的城市绿化来治理PM2.5。苗木基地依托这个背景开发推广新苗木品种，无疑能分享新一轮城市绿化市场的蛋糕，为苗木行业的持续发展注入一支强心针。

“其实苗木产业还是很有前景的，因噎废食不可取!”业内人士说。