营销的核心是一场心理战，促销品是营销心理战的一种武器，因而在礼品公司的终端促销活动中的作用越来越大。但要知道，促销只是礼品公司产品营销组合中的一种，过分依仗它，势必忽略其他环节的建设。

礼品公司要想赚取利润是天经地义的事情，但需建立在诚信的基础上。诚信的一个重要表现就在真诚地关心消费者，真诚地满足消费者，这一原则有利于消费者，也有利于社会的进步，礼品企业当然也会大受其益。在这一原则指导下，终端竞争中，促销品也被赋予了全新的意义。礼品公司在开发促销品时需注意以下几个问题：

**、作为营销系统中的一分子，促销品的开发过程并不是一个孤立的过程，也就是说它承载的职能是传递品牌的信息或者是产品的价值，是品牌展现的另外一种方式。那么如果，选定的促销礼品本身与商品没有一定的必然联系，就会让促销礼品的存在失去原有的意义。促销品要与礼品企业的整体营销策略紧密配合，要能表现出企业的市场观念，凸显产品独特个性。一个球队要想取胜，除了队员的基本功之外，更重要的是教练的战略、战术和场上队员的默契配合。

第二、促销品适宜于阶段性促销使用，应列入广告费用，而不应当做常规产品的一部分，这样做既有利于节约成本，又能起到吸引消费者的目的。

第三、 新颖性也是促销品比较关键的问题。它需要赋予创意，要在消费者心中产生震撼与共鸣。这样才能够在**时间吸引到消费者的眼球。只有对其进行不断的开发才能不断让品牌和产品对消费者产生兴趣，激发循环消费，同时也能避开竞争对手的效仿，从各个角度产生差异性。

第四、促销品与主体产品的位置要摆正，主体产品的品质是**重要的，促销品提供的只是附加价值。可以冷静地观察一下，那些依靠促销品将市场哄起来的产品，有几个能维持下来的。

第五、突出文化品位，与主产品及礼品企业的理念相符或相近的促销品，才能起到事半功倍的效果。从马斯洛理论中我们知道，人们有多种不同层次的需求，如果都停留在一个低的层面，**好走的路也会变成走不通的路。

促销品在终端销售中的作用虽然是巨大的，礼品公司在选择促销品时，需以消费者的利益为出发点，只有这样，才能吸引消费者的青睐，在提升促销技巧的基础上，不断掌握主动权。