进入2013年夏天，集美家居忽然将扩张的触角伸向北京周边，一连开出两家连锁店。继5月25日集美家居燕郊店试营业后，华顺集美家居建材博览中心又于6月5日在唐山破土动工，在接下来半年内，集美家居还将在扬州、卢沟桥以及另外一个北京周边的地区开店。连续开出5家连锁店，集美家居的扩张步伐大大提速，显示出这个北京老牌卖场强劲的发展势头。

登陆燕郊

发挥专业优势

5月25日，集美家居与地处燕郊的雷捷家居正式签约，以承租方式全盘接手雷捷家居，开出集美家居燕郊店，迈出今年向北京周边扩张的重要一步。

据悉，集美家居燕郊店是在雷捷家居卖场的基础上进行运营的，整体面积约15万平方米，共分成三个馆，目前已有两个馆开始营业，商户入驻率达 90%。据集美家居集团副总裁沈耀俊介绍，这两个馆的内部结构不做大范围调整，只将其中五金、布艺等家居产品挪到负一层进行局部改动，另外的8号馆将建成精品家具馆，预计8月中下旬开业，开业后的精品家具馆将汇集全国高档家居品牌。

据北京商报记者了解，集美家居燕郊店的前身雷捷家居，由雷捷地产公司投资兴建，开业半年来销售情况并不好。“术业有专攻，集美接手后，把我们成熟的家居经营模式复制到这里来，将使其焕发出新的生机。”集美家居总裁赵建国表示，接手雷捷家居后，集美及时组建团队入驻，启动50辆免费班车，并从营销、服务和售后方面陆续跟进，同时筹备首场爆破营销，**大程度体现出专业家居卖场的经营优势。

布局唐山

打造家居博览中心

正当集美家居燕郊店准备在燕郊大展拳脚时，华顺集美家居建材博览中心的奠基仪式在唐山市丰润区也拉开序幕。6月5日上午10时18分，在这个吉利的时间，赵建国和唐山市委领导以及唐新集团董事长李景煌一同挥起铁锨，为华顺集美家居建材博览中心的兴建撒下一锨热土。

华顺集美家居建材博览中心是北京集美家居集团与河北唐新集团合作经营的政府级重点开发项目，项目总投资约5.8亿元。博览中心与一期建材家居城开业后，将形成一个用地面积97.92亩、总建筑面积12.07万平方米的大型家居建材家装家饰一站式综合卖场，可提供1500多个就业岗位，具有良好的经济效益和社会效益。据悉，主体工程将于2014年“五一”盛装开业。

据赵建国透露，华顺集美家居建材博览中心主要以批发为主、零售为辅，**大的经营亮点是利用线上与线下体验相结合的方式，目前已经与天猫、阿里巴巴等电商平台进行先期合作，以后还将打造专门的电商平台，为此还从联想集团调来高管负责项目研发。“网络销售是历史必然趋势，我们在唐山地区投入这种新模式，是因为这里是全国建材流通物流园，网上销售比在大城市零售店的效果要好很多。”

连开五店

扩张步伐全面提速

集美家居燕郊店的开业以及华顺集美家居建材博览中心的兴建，显示出集美家居围绕北京、对外战略布局的决心。据赵建国透露，集美加速布局北京周边市场，一方面是现在投资成本相对较小，另一方面是出于对未来战略的考虑。“目前，京城家居市场已经饱和，仅红星美凯龙、居然之家和集美家居就达到了上百万的经营面积，相比下来，北京以外地区卖场经营面积很少，几乎不存在竞争力。”

另外，与红星美凯龙、居然之家相比，集美家居属于中端定位，与远郊等周边地区的消费能力挂钩。沈耀俊向北京商报记者表示，加快以北京为中心对外围的战略扩张步伐，也源于集美家居今年良好的发展态势，“2012年，集美家居所有店面业绩几乎都实现了30%左右的增长，每家店面的租金还在上涨，这让我们有信心把店面开到外地，为争取更大的市场发力”。

据了解，接下来集美家居还将连开三店，其中扬州的店还在筹划中，卢沟桥地区的店预计10月中旬开业，还有一家北京周边的店正在洽谈中。截至目前，集美家居在全国已成功布局12家店，扩张布局已经全线拉开，以强大的势头火速迈进。

北京商报记者 赵中昊