西南地区苗木市场的整体情况延续了去年的下滑趋势，成交量和价格远不如去年同期，甚至不如去年秋季。今年西南五省苗市的持续疲软虽然让广大苗企感到了一些疼痛，但这是一个十分正常的现象，疼痛是产业发展的必经过程，着手现在、放眼未来才是一个想长久发展的企业该做的事情。

常规产品量价齐跌

从苗木产业发展程度来看，在西南地区，四川的产业规模**为先进、影响力也**广泛，而四川的苗木核心区集中在成都周边，因此很多人愿意把成都的行情作为西南苗市的“晴雨表”。与去年同期相比，现在成都小苗的价格至少下降了40%左右，产销量较大的乔木价格至少下降了20%，与此同时总体销量也出现了两成以上的下滑。

以红叶石楠、金叶女贞和红花檵木成品绿篱苗为例，2010年至2011年时每株能卖到1元以上，但是去年上半年降到了0.8元，之后的价格更是“节节败退”，现在每株只有0.3元左右。乔木行情也不容乐观，桂花、紫薇、樱花等产销量较大的树种，价格同比呈现20%左右的下滑。胸径8厘米的桂花，去年上半年每株1000元，现在降到了800元;胸径10厘米的樱花，去年上半年每株900元，现在降到了700元左右;同规格的广玉兰，去年上半年每株600元，现在降到了450元;红花紫薇由于其品种的特殊性降价幅度**小，胸径6厘米的去年每株是280元，现在每株260元。

触底反弹几率不大

去年下半年，西南地区的苗市仍在低谷徘徊，有人将希望寄托在了今年上半年，但从实际情况看，这种预期基本上是破灭了，更重要的是，今年下半年触底反弹的几率也很小。

2009年至2011年，各地基础建设投资和房地产业升温拉动了苗木的消费，苗木价格一路攀升，这吸引了大量的农民跟风种植，不少人尝到了甜头。但是从2012年年初开始，受地方政府的财政紧张和中央对房地产政策调控的影响，市政绿化工程、房地产绿化项目的数量明显开始减少，拉动苗木消费的两大支撑开始萎缩，加上生产方的反应比较滞后，导致了严重的产能过剩。

从对目前政策的分析可以看出，国家调控房价的决心仍然十分坚定，各级政府也在削减以绿化为主体的形象工程，短期内看不到苗木需求的增长点，这对苗木销售很是不利。据了解，由于一些苗木产品现已低于成本价，近期西南地区开始有一定数量的中小型苗圃整体转让，投资者离场之风悄然吹起。

考验时刻到来

苗市在某个时间段会因为产能过剩而出现‘熊市’，这是苗木主产区在成长中必须经历的过程，无论是苗企还是苗农，他们的信心和智慧都将在这次风波中被考验，或是凤凰涅槃，或是黯然离场。

由于国内绿化市场存在苗木生产滞后于设计规划的问题，因此产品在某个阶段出现过剩或短缺并不是一件稀奇事。江浙的苗企曾多次经历像今天这样的“洗礼”，心理承受能力高于西南地区的种植者，因此在这次全国范围内的苗市低潮中可以做到处事不惊。

很多时候，人们对未来的信心比现实更能左右他的命运，苗市是有周期性波动的，随着“美丽中国”新一轮生态建设的兴起，在一个新的市场契机到来前，我们应该有理由相信这个行业的未来，这个信念比什么都重要。

俗话说淡季做市场，旺季做销量。因此，建议西南地区的苗木经营者多“跑一跑”，在各地尽可能多地拓展自己的销售渠道，缓解眼下压力。同时多走出去学习先进的种植模式和经营理念。云南、贵州和广西的苗木产地比较分散，本地苗木很难外销，外地苗木却很容易进去，这为外地苗木创造了良好的生存空间。重庆在前几年推进“森林重庆”的建设，本市的高品质苗木已经消耗殆尽，质量好、规格大的苗木在那里都有一定的销售空间。

除了拓展渠道外，通过调整产品结构、改良产品形态来增加苗木附加值的做法，在任何时候都为时不晚，重要的是去做，而不是去说。