网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，从线下终端开始向线上电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升，以及对家庭软装饰的重视，更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破百亿元大关。

然而，随着介入的家纺企业不断增多，电子商务竞争也更加激烈。经过**轮角逐后，一些以经营个性化、特色化产品为噱头的电商品牌逐渐浮出水面，在首轮PK中引起了业内的关注。

抓住快时尚消费

在家纺电商圈里，目前的市场竞争态势已基本明确，以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投入越来越大，占据着网购的高端市场;以南通家纺基地为代表的网络品牌，凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。面对南通的市场通路大货，很多家纺企业并不具备成本价格优势;而面对线下的传统品牌，又不具备品牌和客户基数优势。因此，对于一些家纺企业来说，这似乎是一个没有想象力的市场。

“如今，很多年轻人都喜欢能够体现自己个性，同时价格又能够接受的产品，但市场并不能满足他们。所以，我们把目标锁定在了这些年轻的‘80后’、‘90后’身上，专门设计与他们这个年龄段相匹配的网购家纺产品。

普通的床品只是以满足人们**基本的需求而存在，一年冬夏两季更新，完全按照季节需求来做。但作为快时尚，要随时紧跟潮流，给消费者新鲜的感觉。目前，觉家居基本保持每个月有两款以上的更新。

走小众化路线

这是一个短期内很难做出规模的电商项目，需要耐得住寂寞。上线之初的大朴网以毛巾、床品为切入单品，未来的计划是打造成一个品质生活方式的在线品牌。

通过对中国家纺产品的研究，王治全发现，目前在国内，床品品牌的竞争还处于拼花色的阶段，大家竞争的关键是花色的设计，很少有企业会把TC这个决定产品本身品质的指标拿出来作为竞争点。

实际上，国内厂家的织物大多数将TC做到100~300，其中200是主流，很少有商家做到400，做到600的商家更是少之又少。在国外市场，家纺产品分为基本型和时尚型，而在国内只有时尚型产品，没有基本型产品。

这实际上是在构筑一个竞争门槛，因为极简的素色设计基本上没有什么可模仿的。如果要模仿TC这个指标以及A类环保指标，就需要找外贸大厂来合作，那样模仿的门槛就高了。在这个很窄的品类里做极致产品，也可以建立一定的竞争壁垒，因为小工厂模仿不了，大工厂不愿做。

另外，由于毛巾和床品基本上是标准化产品，一般不会产生退换货的情况。而这对于初创企业来说，无疑可以省下不少逆向物流的费用。

对于一个初创企业来说，要把TC这种品质指标对用户广而告之，并不是一件容易的事。“我压根也没有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做个小众品牌。”王治全表示，家纺类产品的线下加价规律一般是5~8倍，而自己拥有40%的毛利就可以正常运转，有足够的利润空间去支撑企业持续地在产品本身上下工夫，用好的产品去影响用户。

未来，电商会越做越实。电商的核心竞争力不再是网站，也不在于是否懂电商，而在于是否懂产品。消费者也并不在乎从什么渠道购买产品，而会更多地在乎产品的设计和材质。