随着国人赴海外旅游热情的不断高涨，自主品牌酒店也看到其中的无限商机。日前绿地酒店管理公司正式登陆德国，与西班牙某酒店集团合作，旗下“铂骊”品牌率先入驻法兰克福。开拓国际市场，无疑是未来酒店自主品牌所谋之路。

海外高端旅游市场，今年来发展势头愈发强劲。根据中国旅游研究院发布的《中国高端旅游客户行为研究报告2012》显示，中国53%的富裕人群每年境外旅行次数达3次以上，每人次出境旅游消费超5万元的高达68%，其中28%的高端用户每人次出境旅游消费超10万元。而在此背景下，旅行社也于近期推出暑期各种高端自由行产品，以期满足这部分旅游消费者的个性需求，与航空公司以及国际品牌酒店合作，重新整合旅游资源。看来谁都不想错过这个争抢大蛋糕的大好时机，从中分一杯羹，要比死守着国内市场似乎要来得更具经济成效。

本土酒店集团同样也加入到分羹的战争中来。实际上，本土品牌酒店向海外输出管理的方式并不是未曾尝试，但之前漫长的尝试却多数以失败告终。经济酒店集团中，锦江之星是为数不多努力扩展海外市场的成功案例，今年3月，锦江之星已与法国卢浮酒店集团结盟，正式进军法国市场。而此前，锦江之星就已经成功完成了在菲律宾的酒店项目，人们称锦江之星走在了国资“资本证券化”前沿，也被业内人士称作“会下金蛋的母鸡”，正是因为他们在努力拓展海外市场的过程中，也在海外酒店市场上下了几只金蛋。

绿地酒店集团拓展海外市场的一步，也是酒店自主品牌积极走出国门的探索。据称，绿地和西班牙Meliá酒店集团的经营权置换除了互相贴牌之外，还进行了管理输出，比联盟模式更为紧密。一般情况下，联盟模式指的是双方仅适当植入一部分对方的服务与管理理念，并且进行双品牌运行。然而更为紧密的管理输出，则体现在整套系统的输出，挂的只是管理方的牌子。除了轻资产模式之外，还有重资产模式或是复制管理模式，正是本土自主酒店海外拓展经营上的尝试，无论哪种模式，重点是他们看到了海外极具潜力的市场前景，并抓住了国人的住宿习惯，就先天而言，本土品牌能更精准地捕捉到中国人的需求，而这也正是他们在海外市场的核心竞争力之一。

不可否认的是，随着近几年来国际品牌酒店在国内的迅速扩张，人们对国外酒店的品牌认知度也在逐步提高，因此对于那些高端商务或休闲客而言，会员服务、个性化服务，以及酒店整体的管理和质量，是真正的核心所在，而他们暂时仍对国内本土酒店的管理水平存质疑，这也无可厚非，因而，不见得蛋糕大就容易分到，而就本土自主酒店公司而言，**重要的仍然是建立一套合理的经营模式，是采取贴牌还是特许经营，输出管理的模式，亦或是并购或投入建设海外酒店的模式，这些则须本土酒店慎重考量。

值得期待的是，在出境游上升势头迅猛，海外旅游市场持续畅旺的同时，我们可以看到中国本土企业也能随之分一杯羹，这其中，本土自主品牌酒店就是其中的中坚力量，它不仅将中国式的服务和产品带出国门，也从而收获国际化的经营经验。

周人果

本土自主酒店看到了海外极具潜力的市场前景，并抓住了国人的住宿习惯，就先天而言，本土品牌能更精准地捕捉到中国人的需求，而这也正是他们在海外市场的核心竞争力之一。