中国木材网转 “做企业，他有着极好的人脉与口碑，预测市场他对行业动向的把脉极为精准。”在红木家具行业里，提起元亨利董事长杨波，很多人都会想到如此对其描述。

作为古典家具行业的探路人，杨波躬身力行、稳扎稳打，积极为行业发展建言献策。作为元亨利的掌舵者，杨波认为，企业求发展，必须讲究诚信，注重质量，投机取巧等于是飞蛾扑火。多年来元亨利凭借“诚信”盾牌披荆斩棘，战无不胜，“诚信”与“质量”让元亨利尝到了真正的实惠，受用终身。

元亨利古典家具董事长杨波

诚信是铸就品牌的基石

谈起诚信，杨波讲了一个小故事。“十年前，有个流动商在潘家园卖假首饰盒，有一次巧遇一顾客买走两个盒子，窃喜。当他再次来潘家园卖首饰盒时恰逢上次的买主回来四处打听自己。由于心虚，便逃跑躲藏起来，从此不敢再进潘家园。”

后经同行转述，那买主是个外行，因为觉得买的盒子很漂亮，还想再来买两个。事后大家都觉得这是一个笑料，而杨波却认为，许多流动商家钻空子卖假货，造成整个市场混乱，根本原因在于他们做买卖缺乏诚信。

“离开了诚信的经营方式，**终必将被时代淘汰，实体店才是红木家具行业发展的信用归宿。”杨波说，老牌的红木家具基本上都是作坊起家，过去的这种形式比较混乱，常存在偷梁换柱的现象，例如把价格低廉的木材用高锰酸钾浸泡，然后上色冒充紫檀来卖。这类企业不规范行为影响着消费者对行业整体的认识，要想创立良好的诚信环境，必须先规范市场。

“顺应时代的发展，新国标实施后将进一步规范行业发展，对企业严格把关。这是对企业诚信度的一大考量，也是消费者放心购买的一大保障。”杨波说，现在消费者越来越明智，在选购红木家具前会查阅大量资料并且货比多家，如果企业不拿诚信说话是留不住消费者的，因此，诚信不仅是企业发展的法宝，更是带动行业健康发展的良方。

质量是企业的生命线

近年来， 有关产品质量缺失的负面新闻层出不穷，从食品到房产到家电，甚至是药品，各种“质量门”事件的频频发生让消费者对于产品质量的信任大打折扣。

杨波认为，红木家具的关注度虽然逊于上述行业，但是红木家具作为艺术品，对质量的要求丝毫不能够马虎。元亨利在制作红木家具过程中，要求产品不仅是达到国家标准，某些方面甚至要高于国家标准，精制的红木家具是元亨利交给消费者的一份答卷，只有把它做好，消费者才会给好评。

在杨波眼中，元亨利就如同自己的孩子。“我是看着它一步步成长，因此它每一步都要实打实地走稳。”严格的自律使得杨波对自己的产品充满信心，在发展中元亨利曾多次开行业先河，如**红木家具终身免费维修;率先进行传统行业国际认证;代表实体家具**引入新型质量考核模式等。

“产品质量就是企业的生命线。”多年行业的摸爬滚打，杨波对“如何增强消费者对质量的认知度”感触颇深。“以往红木家具销售中，店员们仅仅停留在向消费者介绍红木都有哪些种类，哪种款式是好的木料，哪些做工是经久耐用等。而如今行业的快速发展，传统的销售模式正在慢慢的与市场脱节，仅仅向消费者单方面的讲解产品远远不够，‘千里马’需要伯乐来赏识，遇不到伯乐再好的‘千里马’都会沦落为与其他马同等的命运。”杨波说。

于是，元亨利主动为消费者提供参观工厂生产流程的机会——敞开大门，让消费者来工厂视察，告诉消费者要多走多看，看企业生产的木材是不是有白皮，是不是假榫卯结构等;选购家具不要道听途说，亲自去工厂看看就都清楚了，真材实料严格工艺的企业不会不让消费者参观，只有心亏的企业才不敢让看，好质量才能禁得住消费者的审核。

比拼价格实非明智之举

在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业纷纷打出了价格战，一些外行的消费者也蜂拥而上。但是作为红木家具企业的拼价格是否明智呢?杨波看来，好的企业要长期生存发展，必定要保留一定的利润空间，轻易去拼价格只会“杀敌一万，自损三千”。

一件成本150元的产品，卖160生意会很火，这样下去企业会怎样?杨波举例说：“曾经有家做冰箱的江苏家电企业，为了招揽顾客，老板在媒体宣传一台冰箱只赚50块钱，结果经营两年后企业倒闭了，原因并非产品不畅销，而是利润不够维修费用。”

在杨波看来，一个企业没有正常的利润，产品维修、企业宣传、产品研发、管理费用、售后服务等等都会受到影响，企业要保留20%-30%的发展空间才能维系自己的品牌。拼价格是在不断地削减利润空间，陷入恶性竞争的企业**终都会走向没落。

“大企业都盼望着自己越做越强，而一些小公司只看重暂时的利润，以降价和偷工减料的方式抢夺市场客户，卖完东西没多久就倒闭。”杨波认为，站在消费者角度而言，他们都希望自己所购产品的企业能够长久的生存下去，这样购买的红木家具售后服务也能够有所保障。因此，拼价格既不利于企业发展又不利于消费者权益保障，实非明智之举。(文/顾欢欢 邓华)