4月12~14日，首届永康建材家居博览会在会展中心举行。参展商们表示，本次展会给他们的感觉是：看的多，当场下单的少。但这并不意味着永康市民的需求不旺盛。

不同于汽车等消费品，购买建材需要较长一段考虑时间，并不属于短期的冲动型消费。“永康一直是我们很看重的市场。”力能橱柜的工作人员徐帆告诉记者，虽然展会并不像车展一样人头攒动，但是市场潜力巨大。

参展商看好永康市场

天·格地板的营销员胡慧这几天都在展会上。她说，前两天来看的人比较多，尤其是**天，她至少为50个人详细介绍过产品。但到第三天，展会现场明显冷清了许多。

“展会现场的空间有限，我们只能选取一部分产品进行展示。”胡慧说，为此，她会介绍有需要的客户到店里去看看，这样选择的空间会大很多。“咨询的人挺多，但下单的好像没几个。”

“展会内的多数商家都经营中高档品牌，符合永康的市场需求。不过选择的余地大了，市民难免会挑花眼。”一位地板经销商说，之所以来参展，大家是想借此机会提高在永康的**度、打响自己的品牌。为此，商家都会给出**优惠的价格来吸引顾客的眼球。

高端定制成装修新理念

“我们主要是针对中高端市场。”格旺是国内某高端定制衣柜的品牌，其工作人员刘源东告诉记者，虽然下单的市民很少，但前来询问的人很多：“很多都是家里即将要装修的，在永康有自己的别墅或排屋。”记者了解到，通常衣柜都是去店里购买或者请木工做，可选择的品种、样式少。但是高端定制各种规格的柜子却不受这些限制，并且更加方便简洁：“到客户家量一下尺寸，我们做好了再去组装就可以了。”

“这主要是理念的变化。”刘源东认为，高端的环保定制是将来装修发展的新方向。

交订金让市民迟疑

“今天是我们活动的**后一天，只要您今天将信息填写完整，我们就可以到总部中心申请为您保留今天**优惠的价格。到时候只要到店里下单就可以，要是不想要了，您只要退单，我们会将订金全部退还。”工作人员介绍，可是80后小夫妻李依依和王然却不敢“下手”。他们决定，还是等确定在哪家买再交订金，因为他们以前在“订金”上吃了不少亏。万一退不了，他们只能在这家买了。

胡女士当天是为儿子装修婚房而来的。她说，以前装修的时候她了解了不少活动，很多商家都让她先交订金。拿不定主意的她在4家店交了订金，**终选定了一家，可有一家店的订金至今还没拿回来。

促销不再是考虑的先决条件

“先逛逛再说吧。”市民高先生的房子在高川花苑，还没开始装修。对于商家打出的“优惠牌”，他似乎并不买账。“虽然希望少花点钱，但品质才是**重要的，不用一切‘向钱看’。”他说，每个店都有活动，而且永康每隔一段时间也会有一些团购活动，因此并不着急决定。现在房价很贵，装修自然要慎重。一圈逛下来，高先生倒是看中了几家参展商的产品，不过他还要再了解一下，看看哪个是**好的。

一位业内人士说，参加建材展的人没有参加车展的人多是可以理解的，因为只有有装修需要的市民才会关注建材。而且选择的空间大、活动多，顾客并不会马上下单。

(邱灵娟 徐煦捷)