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中联布料机在智利市场占有率达60%

来源:中国建设报 发布日期:2013-01-31 10:14:51 查看次数:
【九正建材网】 中联混凝土设备智利代理商**近笑得合不拢嘴,大赞中联设备优质高效,让他的生意越做越红火。该代理商是一家具有专业技术实力的工程机械销售公司,曾代理过智利市场德国大象品牌,具有较高的**度和美誉度。

中联混凝土设备智利代理商**近笑得合不拢嘴,大赞中联设备优质高效,让他的生意越做越红火。该代理商是一家具有专业技术实力的工程机械销售公司,曾代理过智利市场德国大象品牌,具有较高的**度和美誉度。

自2011年下半年以来,该代理商在中联强大的账期、技术和服务的支持下,从2011年销售1台中联布料机,增长到2012年8台中联布料机,业绩翻了几番。目前,中联布料机在智利的市场占有率达到了60%。

由于智利市场各客户的要求和工地特质不同,中联重科混凝土机械公司海外事业部群策群力,克服重重困难,**终赢得了智利客户对中联产品的盛赞。2011年下半年,中联**台布料机销往智利前,两家中国竞争对手以低于中联很多的价格参与竞争。智利是一个价格导向极其严重的市场,在客户眼里,中联与其他中国制造在质量和品牌上并无区别,若价格相差悬殊,定会选择价位较低的产品。经过代理商和中联业务员合作调查,了解到竞争对手的低价是采取直销的方式,无法提供任何质保和售后,一旦正在施工的布料机出现故障,整个工地就会出现部分瘫痪,后果非常严重。而中联的产品则会提供优质周到的售后服务,设备安装时,代理商与中联都会派技术人员实地指导,使用过程中出现任何故障,中联售后服务工程师保证在48小时内到达现场,并**时间解决问题。

在了解了中联的优质服务保障后,客户把目光转向了中联。这时发生的一件事情让客户义无反顾地选择了“中联制造”。客户工地电梯结构非常特殊,采取的是双电梯并排超大电梯井,当时所有厂家都没有设备能满足该要求,包括中联标准型号电梯井布料机也无法使用。中联重科混凝土机械公司海外事业部智利片区销售团队得知此事后,马上找客户要来建筑工程图纸,联系分公司工程技术中心。研发人员以**快的速度拿出了解决方案和设计图纸提供给代理商和客户,得到施工方的高度肯定。于是智利客户买下了中联**台布料机。在随后施工使用的几个月里,产品受到客户和施工方的称赞。此后6个月,对方又采购了2台中联同型号布料机。客户表示,中联布料机施工性能非常棒。

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