从2012 年上半年墙纸行业的情况来看，墙纸行业可谓风起云涌。

房地产持续调控、山寨产品愈发泛滥、众多地板品牌强势进军墙纸行业、产品同质化现象严重等不利因素继续困扰着整个行业，这也让经销商的日子更加难捱。

面对仍并不明朗的市场前景，经销商该如何抉择呢?

“1”大丑闻——墙纸市场“洋版本”占据半边天

我国墙纸行业抄袭现象严重已是一个不争的事实。

近年来随着市场竞争的白热化，仿冒情况愈发严重，而随着企业的知识产权保护意识的增强，关于墙纸行业侵权案件的报道屡见报端。

去年5 月，上海市徐汇区法院陆续受理了7 起有关WALLQUESTINC 墙纸产品著作权权属、侵权纠纷，被起诉的有上海、温州、湖北的多家装饰材料生产企业。

法院审理后认为，原、被告作品的图案在线条构图和布局上完全一致，因此法院认定这几家生产商侵犯了涉案作品的复制权、发行权，应当承担停止侵害、赔偿损失的民事责任。

2012 年4 月24 日上午，法院宣判原告方——代理WALLQUESTINC 墙纸产品的上海欣旺壁纸有限公司获赔总计24.5 万元。

目前市场上**常见的墙纸进口产品是产自韩国、德国、美国和英国等国家的洋品牌。很多国产品牌也都打着“洋货”的旗号，样本上都是一般消费者看不懂的洋文，几乎看不到标有中文字样的产品介绍。

“没有统一的行业标准约束，是墙纸市场混乱的**主要原因。”某建材业人士称。

“2”大政策影响墙纸行业

**大政策，就是中国壁纸行业标准发布，引导行业有序竞争。

近日，中华人民共和国工业和信息化部在北京发布并实施中华人民共和国轻工行业标准《壁纸行业标准》。

玉兰墙纸代表壁纸行业全程参与了该标准的起草与制定。标准化工作包括标准的制定、实施、监督3 个环节。

据了解，此次制定的《壁纸行业标准》规定了壁纸的产品分类、要求、试验方法、检验规则和标志，以及包装、运输、贮存等多个方面。其适用范围包括纯纸壁纸、纯无纺纸壁纸、纸基壁纸和无纺纸基壁纸。

业内人士认为，该标准的发布和实施，将带动整个墙纸行业健康、持续的发展，引导行业有序竞争。

第二大政策，就是房地产调控持续，墙纸行业神经继续紧绷。

5 月，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在武汉市就经济运行情况进行调研并主持召开河北、辽宁、江苏、湖北、广东、陕西六省经济形势座谈会。

会上提出，国家将稳定房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购政策，采取有效措施增加普通商品房供给，继续推进保障性安居工程建设，促进房地产市场平稳健康发展。

家居建材行业是房地产行业的下游产业，房地产持续调控，也继续影响着家居行业的发展。

面对这种现状，有业内人士认为，墙纸企业可以将目光瞄准安居房和保障房。

某墙纸企业的总经理指出，“经过一轮政策调控，必然有一些企业要被淘汰，这也有利于墙纸行业做大、做强品牌。企业一方面要通过管理降低成本，从企业内部挖掘潜力，另一方面要注重服务，针对消费者的不同需求找好定位。”

“3”大坎待跨越

**大坎坷，就是墙纸行业遭遇地板、橱柜企业跨界竞争。家居行业日趋激烈的竞争势态对企业提出了更高要求，企业生产由单一走向多元化已成为一种必然趋势。

借助已有品牌和渠道，扩大产品范围，有利于开拓更广阔的市场，增强企业的综合竞争力以及增加盈利来源。

例如，进军墙纸行业的地板企业就有久盛、圣象、大自然等，它们都已纷纷推出自己的墙纸产品，进军墙纸行业的还有橱柜大佬——欧派，涂料大佬——美涂士。

而这些企业的介入，也势必会造成消费者的分流，加剧市场竞争。

第二大坎坷，就是多品牌运作的市场冲击。目前，墙纸企业实施多品牌战略的情况非常普遍。

在操作过程中，各种品牌之间的销售和市场是完全分开进行的，但它们的研发生产和组织管理是一体的，这无疑优化了资源，使得企业资源可以充分利用。

多品牌运作使企业能用不同定位的产品去争取更大的市场，扩大企业在行业内的影响力。因此，它成为企业来说是实现利益**大化的有效途径。

虽然多个品牌能有效地占领市场份额，但由于品牌众多难以让更多的消费者了解，往往是同一个企业品牌却被误认为是另一个公司的企业名，对企业的多品牌战略造成不利影响。

加之现今墙纸市场仿冒现象严重、企业维权意识薄弱，多品牌战略将会给企业带来更大的被仿冒风险，这也对墙纸企业的知识产权保卫战提出了更高的要求。

第三大坎坷，就是一个市场多家代理商。目前，企业为增加产品的销售额，在同一个城市选择多家经销商的现象较为普遍。但选择多个经销商，对企业而言，也存在一些弊端。

**，企业选择多个经销商，那么原有的价格垄断优势就会荡然无存。经销商之间会相互杀价，产品毛利大幅度下降，甚至接近乃至低于进货价。

如果经销商已经无利可图了，他们对经销产品的信心就会大打折扣，这会导致产品销量不升反降。

其次，经销商忠心不再。

由于企业选择多个经销商，经销商的利润将会被大大压缩，经销商的积极性就会随之下降。这将会影响经销商对该品牌的忠诚度度，使其转而代理其它品牌。

第三，新加入的经销商不一定是真心想代理企业的产品。

一些经销商看到竞争对手经销的品牌极为畅销，往往会挖空心思，先加盟该品牌，然后以经销该品牌产品为幌子，重点销售其他竞争性品牌产品，而企业则是“陪了夫人又折兵”。

第四，企业随意变更自己的渠道策略，让原有的经销商心寒，让后来的经销商胆颤，毁掉了自己在行业内的形象，这也将导致其后期的市场拓展极为艰难。

曾有一**墙纸品牌，在国内赫赫有名，早期曾采用特约经销商制，让许多经销商获利颇丰，前景一片光明。后来，该品牌认为经销商利润太高，为了更好地“开拓”市场，在许多地方都设立多个经销商，虽然销售网络在全国铺开了，但销量则节节下滑，早期的合作伙伴都变成了竞争对手的“铁哥们”。

对此，企业需谨慎。

代理大品牌活 代理小品牌被淘汰

2012 年，墙纸市场前景依旧不明朗，经销商是坚守还是撤退?

有业内人士表示，墙纸行业的刚性需求依然存在，且有较大的市场潜力可挖，对代理大品牌及运作规范的经销商来说仍然具有很大的机遇。

而对于一些经营小品牌的经销商来说，日子可能会更加艰难。代理大品牌的经销商活，代理小品牌的经销商被淘汰出局，这将是大势所趋。