市场需求：稳中有升

近几年，建筑行业对我国国民经济的影响越来越大。虽然国家出台了一系列限购、限贷政策，但同时又增加了大量保障性住房。据悉，2012年，我国保障性住房开工总量为700万套，年内竣工的保障性住房总量为400万套。保障性住房的大量建造将会拉动整个涂料市场的刚性需求的增长。平民化的精致生活趋势将会出现。

保障性住房业主在购买家居建材产品时会更加理性，他们的喜好将会影响未来涂料市场的发展。保障性住房的大量建设，将会使人们的观念发生巨大改变。购房的目的由投资或投机，变为居住;消费理念由追求名品和名牌，变为追求个性和品味。尤其是年轻一代，他们的知识和文化水平相对较高，更注重品质、环保和款式。年轻一代将会成为家居建材产品消费的主力军。

某涂料市场负责人认为，未来几年的涂料市场仍有很大的发展空间。涂料企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的涂料产品。

盈利模式：多品类经营创造盈利点

近几年，水性涂料和工业涂料在涂料市场占有率一直保持在65%以上。但是，受一些国家能源危机的影响，化工等原材料的价格在不断上涨，影响了涂料企业的产量。一些企业为了降低生产成本，开始寻找新的可替代原材料。

在利润变薄、市场占有率降低的情况下，单一的产品结构已无法满足市场的需求。新形势下，涂料企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。如企业可利用以往的经验，研发新的产品，走整体家居之路。

经营理念：“绿色”、“低碳”成主导

随着人们生活水平的提高，绿色消费成为主流消费观念。受“三聚氰胺毒奶粉”等事件的影响，消费者对于健康的关注度急剧升高。人们开始倡导“绿色”、“低碳”的生活方式。涂料产品的甲醛含量一直是消费者关注的问题。环保涂料将会成为涂料行业的发展趋势。

许多涂料企业开始注重产品的环保性能。它们不断改进生产工艺，引进先进的生产设备，生产出了许多更加环保的涂料产品。以目前的消费需求及趋势分析，水性涂料环保的绿色涂料更能迎合消费者的需求。更加绿色、环保，吸引了许多消费者。涂料企业只有在产品的环保性能上下功夫，才能赢得更多消费者的好评。

产品买点：差异化营销打造亮点

受多种因素影响，没有任何一种涂料产品能够同时满足所有消费者的需求。

涂料行业的一线品牌也只能满足一部分消费者的需求。这些一线涂料企业都是在找准了目标客户群体之后，有针对性地开发产品，才获得了成功。在竞争激烈的今天，企业要想生存，需要进行差异化营销。为产品打造亮点，俘获属于自己的那部分消费者，企业才能由小变大，由弱变强。