江西的苏先生是家纺行业意向加盟商，今年到八月，他已经参加了4场招商会，但是连续参加的招商会也让他产生一些困惑，招商会的形式、内容甚至床品都有些同质化。如何找准诚信、可靠的企业，还需要准经销商们擦亮：“火眼金睛”，细心甄别。

记者就曾在某品牌招商会活动中发现，企业带领意向加盟商参观的厂房竟不是自己的，而是其总公司直供外销的工厂。工人在内生产产品、贴标，整个过程流畅且规模不小。但是经过了解得知，如此规模生产出的产品只供出口，而真正供应给经销商的产品则在另外一个较小的厂内生产。不明真相的经销商还以为负责内销的公司实力雄厚，内销市场已经达到等同于该厂出产的量，有一定的误导性。

几乎每个招商会上都会请优秀经销商分享经验，从“订货200万”到“年销售超500万”等业绩，非常让人动心。有优秀经销商**年就能够回款400万以上。但是发展如此迅速的并不普遍，少数人的经验并不能代表大多数的人。有些企业会隐瞒自己每年的“死店率”，而只对外公布加盟的成功率、网点覆盖率等数据。

死店率是指不再与企业签订合同，也就是不继续合作的加盟商数量所占的比率。企业如果只追求开店数量，而不注重管理和经营支持，高开店率的背后也牵连出高死店率。加盟成功率只能作为一个参考数据，并不能直观代表企业的优劣，越是高速发展的企业，越是要当心其数据背后的事实。

家纺行业招商会越开越多，规模也越来越大，而以上的现象也引发了笔者两点思考：

1.不要盲目相信轻易的成功，不是每一个加盟商都能做到几百万的营业额，那需要勤劳的汗水、高超的经营技巧以及无比的机遇。

2.加盟前的考察，不能只相信眼睛所看到的企业生产水平，还要经过详细周密的市场调研，以市场说话才是**有力的。