怪现状之一：市场混乱

主要表现在：

1、技术定义不明确：比如时下比较流行的一种水处理设备和工艺，厂家对此修饰得实在太多了，也太过了，大家都清楚这是竞争的需要，但此类产品关乎人民生产生活大计，岂能马虎?不过大环境如此，你不夸大宣传别人却在宣传，所以大家只好好象商量好似的共同去骗客户了，而这还只是整个市场的某一个小角落，整个市场的情况呢，估计你得去问陈雷陈部长了。我个人认为究其原因在于有关部门执行力度不够，跟整治假烟假酒一样，你搞出个够狠的标准来，我看谁还敢乱来?(不好意思又提到“有关部门”这个词了，本人非常讨厌这个词汇)。

2、市场混乱：**就是国产和进口之分的混乱，在中国就这样，在买一个产品之前你得先成为这个产品的“专家”，要不**被骗。我至今搞不清楚一个问题：到底怎么界定国产还是进口?原产地证明?比如说奔驰，管它进口还国产呢，照样有人气，而我们的产品明明是国产或者国内组装的，非得说成是进口的(甚至我听到过说从印度进口的!难道它印度的工业水平比中国高?)，但话说回来，我们的业务员这样说，也是受整个社会环境的影响或者逼迫，我想不只是中国，整个发展中国家世界都存在所谓“进口”和“国产”之分吧。但客观的讲，无论是外观还是性能，国货都还有一定差距的，至少在水处理行业是这样。

其次就是销售模式，制造业不像IT业那样是个缔造财富神话的乐园，作为一个企业选择了搞工业产品，那么就得耐得住寂寞，水处理行业也一样。而我们的一些公司是怎么操作的呢?代理商、经销商、厂家直销搞得一团糟，三天两头吵架，其结果就是客户拿不到实在的价格，得不到稳定的售后服务**终失去对品牌的忠诚，造成这种局面的内在原因在于企业在销售过程中急功近利，缺乏长远规划。

“网络是把双刃剑”，它能把我们的产品更有效、便捷、广泛的推向市场，它也能让客户在漫天漫地的供应信息中晕头转向，让我们本来就浮躁的心态更加静不下来。

3、企业信誉问题。这个倒不是水处理行业特有的了，但水行业表现更危险，问题也更急迫。作为发展中国家，我们要想做好一个行业真的很不容易(我个人觉得所谓“做好”就是意味着客户在选取产品时不再过多的考虑是否属于国外品牌)，彩电行业咱们用了二十年。

作为水处理乃至环保产业这样一个“新生儿”来说，我们需要采用实际行动引导她、规范她，而不是到处兜售“重合同守信用单位”那块塑料牌子。

怪现状之二：管理混乱：

主要表现在：

1、对公司资质的审核存在问题：由于水处理行业属新兴行业，所以改革开放后大量水处理公司雨后春笋般成立，其中大多数为小企业或家庭作坊式企业，我们这些公司缺乏专业的技术以及市场经验，那我们的产品或工程只能是“差不多”、“凑合用”了，再次申明，水处理关乎人民生产生活大计，马虎不得。

2、公司内部管理混乱。这几年来，我发现一个奇怪的现象：在其他行业，报纸电视媒体中天天都是某公司并购某企业的案件，惟水处理行业相反，我们是大鱼生小崽，越来越多，越来越散，也越来越乱。试问，当某天国外某巨头真正进入中国市场时，我们拿什么跟人家争?总不能说我们公司多，以多胜少吧?顺便提一句，在这一点上，浙江人又走在了**前面，他们已经在悄悄的通过并购、合作等方式做大做强了。

怪现状之三：见怪不怪：

造成以上的现象绝非偶然，个人觉得有以下两个原因：

1、国情。在说一遍，我们是发展中国家，我们的产品质量是和我们国家的工业水平紧密联系的，当然我在这里无权触及国家工业水平这么大的话题。再者，我们中国人做事情向来不讲规则，李云龙打日本鬼子就不按常理出牌嘛。再说我们是发展中国家，不仅仅是经济处于发展中，制度或法律也处于发展中，所以大家就“混水好摸鱼”了。

2、游戏规则。其实哪个行业都这样，**开始发展的时候利润空间，市场空间都蛮大，大家争先恐后的进入，后来大鱼吃小鱼，无论是通过并购买还是合作的方式，反正到**后就剩那么几家了，其产品无论是数量还是质量都比以前好得多。我想水处理也逃不过这个规则的，所以请各位老板老总抽空得未雨绸缪一下了。

就以上两个原因，已显得见怪不怪了。