装修一个新家，消费者有太多顾虑。有经验的，怕被再次忽悠。

2012年，家装行业不愿再做“你恨谁，就让谁去装修吧”这句话中损人的那一个。2012年，龙发装饰率行业之先，取消主材捆绑销售，建立健康新模式!事件回顾

正在装修新居的王女士，对装修这点事儿有点头疼。“现在**怕的就是接设计师和工长的电话。”王女士说，“他们要么让你去公司的主材卖场定材料，要么让你在某个地方增加项目。”据了解，如果王女士不配合设计师或工长，他们就用优惠政策、**终效果、使用便利作为要挟，但配合的**终下场将使其他方面的权益受损。

“设计师给我做的报价，总价4.5万，可装修才进展到一半，我给出去的钱远超过5万。”王女士告诉记者，“我已经不知道这套房子**终装修需要多少钱。”一切就像一个无底洞，需要她不停地往里投，不知道什么时候是个头。

但这还不是**让她头疼的，王女士说：“设计师在签订合同前承诺，只要在他们公司施工、买材料，就能享受施工款打折，并且获得价值几千元的现金券。”但王女士事后才知道，要享受上述优惠，所需购买的主材有近60%必须在装修公司的主材馆里进行选购。然而，在团购、砍价团漫天飞舞的今天，主材馆里的折扣显得太不给力。于是，选择装修公司当初承诺的优惠政策，放弃低价的团购等促销;还是放弃装修公司当初吸引自己下单的诱惑，选择便宜的主材，成了让她两难的事情。

在采访期间记者发现，很多业主都遇到这样的情况：设计阶段感觉无比美好，一旦进场施工，装修业主普遍有巨大的心理落差。　　家装行业从 90年代开始，游击队盛行;2000年到2006年，家装公司开始壮大;再到2006到2011年的大行其道。期间经历了很多，改变了很多，但始终消费者拥有装修深似海，陷阱多过“馅饼”之感。如何规范行业?改变现状?有人说必须创建新模式!必须除掉行业在成长期长出的瘤子!以王女士的事例为起点，我们通过多方排查发现造成这些瘤子的病根只有一个——主材与装修公司的捆绑。因此要创建新模式，建立健康新市场的**步——取消主材捆绑销售。

新模式好处：1

杜绝工程预算漏项

几乎每一家公司在签订合同时，都能向消费者保证，在不增加任何项目的情况下，预算等于决算价。但不增加任何项目也有一个前提：设计师不做漏项。然而，要做到这一点，对一个有工作经验的设计师来说不难，但他们会因为一个原因故意造成预算漏项。某不愿透露姓名的设计师告诉记者：“公司对设计师有主材款与施工款完成比例要求，如果无法达到，设计师的收入将受到很大影响。”也就是说，设计师为了让自己的收入不受影响，会故意在报价时漏掉一些项目，降低消费者在装饰公司主材卖场购买材料的**低限。

目前不少公司也为规范报价，给出了总监把关预算的举措。可拿电视墙一项来举例，设计师对电视墙只以常规装饰方法报价，漏掉一些特殊造型，即使是资深总监也查无可查。因此建立健康新模式，必须取消主材捆绑销售。

新模式好处：2

杜绝以优惠为诱饵暗埋陷阱

“现在下单，可以享受主材馆6000元代金券。”“你交定金，施工款打8折。”在下单时，充斥在消费者耳边的是太多的诱惑，但真正因为这些，而选择一家公司，你便会深刻的体会到，优惠下面暗藏的陷阱。“现在装修的人工费很高，公司不可能随便给出促销政策。因此力度大的优惠，基本需要在建材销售上进行一定的弥补。”装饰公司的设计师告诉记者，“有优惠，意味着在装修公司的主材馆销售比例更高。”

王女士的案例，便是对此的**好说明。她因为优惠在同等条件的装修公司里选择了甲公司，合同签订后，她才猛然发现，这些优惠让她在主材的选购方式，选购量上进行了太多的限制。因此建立健康新模式，必须取消主材捆绑销售。

新模式好处：3

可选品牌、样式更多样

据记者了解，家装公司开辟的主材卖场面积**大为1万平方米，常规规模仅为5000平方米，装修所涵盖的建材门类有32种，如此规模的主材馆仅能展示部分档次，部分品牌的部分款式。而富森·美家居家具MALL面积可达20万平方米，其容纳品牌300多家。这还只是成都家居建材卖场里的一个，不包括居然之家、红星美凯龙、好百年等卖场。因此，当主材捆绑销售，也就意味着装修业主在品牌的选择上少了太多，意味着这些卖场每季给出的超值优惠折扣无法享受。

某高端设计工作室的设计总监告诉记者：“目前单量在100万以上的高端客户，有6成左右要么找设计工作室，要么找没有公司监管的施工队。”其不愿选择装饰公司的重要原因之一便是装饰公司提供的主材品牌选择有限。因此家装行业建立健康新模式，取消主材捆绑销售势在必行。