转型与坚守，可以说是2012年上半年家装业的典型特征。2012年上半年的家装市场，似乎比预想得更复杂一些。从预期的几个往年旺季来看，3·15、清明节、五一没有显示往年的井喷。不过，恰恰在这种暴风雨洗礼下，让我们得以还原一个清晰的行业脉络，实力王者尽现。

高手较量转型之辩

一套好的定制成衣，要料子好，还要设计和裁缝的手艺精湛，缺一不可。家装斗士们显然也意识到这点，从核心设计团队打造，乃至售后服务无微不至。尤其表现在当前特殊的市场形势下。

对于一些转向工装市场的品牌而言，也是随着市场的变化，装饰企业为了生存的一种方式。目前往工装转型需要具备工装的一些资质条件，切忌滥竽充数地硬性转型，将有可能导致企业**终迷失。

1.抓住上游精装的“稻草”?

来自会所、精装修房的工装市场，似乎转移了部分压力。东易力天装饰董事长杨崇礼正在谋划下半年的别墅论坛，向高端市场发力，另外全省房地产形势的发展，而本身具有材料整合能力的整体家居模式，可能完全适合这一转型。

河南大地装饰董事长张帆透露，家装品牌公司如以前有从事工装的成功案例，可作为其进入工装市场的一个敲门砖。家装市场向工装市场涉足，还必须要有过硬的专业设计施工团队，设计、预算及施工配合严谨，体验“墅业有专攻”。

2.稳扎稳打靠实力

龙发张四海认为，龙发将持续坚持“专家品质”的理念做好家装，在此基础上辅助关注高端设计领域的豪宅、别墅、样板房、会所等项目。

张帆说，面对整个市场给我们**大的变化就是客户越来越重视设计，重视生活品位，而越是重视设计的公司，抵御风险的能力越强，装饰行业是一个创意的行业，没有过硬的设计实力，客户很难买账。

核心是坚守，齐心合力度过非常时期。“往工装业务转移的公司**要做的是培养好第二团队，不管是哪种业务倾向或转型都应以为客户提供价值为前提。”美巢河南总经理邹剑锋表示。

3.扩张省市以下市场

沪上名家董事长孙蕾说，“公司将以郑州市为大本营，不断向河南的地级市进行渠道扩张，目前在洛阳，南阳，济源开设了分公司，以后还会有很多分公司成立，同时也会不断提高营销能力，提升公司的品牌影响力，提高公司的客户服务品质，打造家装服务**品牌，在商业模式的先进方面我们也会不断调整。”孙蕾认为，在家装市场整体冷淡的情况下，家装业市场往工装市场转移也无可厚非，拓宽产业链，拓宽业务经营范围，解决生存问题乃是大计。

三四线家装企业变数大

选择装修是一个长期的过程，后期的使用更绝非穿衣、吃饭选择一个品牌、一个饭店那么简单，它密切关乎你今后生活很长一段时间、很多生活细节。因此，选择好“品牌”比什么都重要。龙发装饰郑州总经理张四海说：目前的品牌企业，有实力，沉着应战;有创造力，创新经营，这个时间也正好是洗牌的大好时机。

元洲住美装饰总经理王传刚说，今、明、后年三年是家装公司重新洗牌之年，家装公司如何定位、走向将决定未来方向。三四线家装公司变化**大。

同时，如果盲目转工装会自乱阵脚的。王传刚分析说，**，部分家装公司资质不够、达不到相应工装的标准。其次，家装公司转移工装市场，没有做工装的条件，人员不够、技术不够成熟，易转包给其他装修公司。再次，部分家装公司转移工装，只是做一些小工装，像质检员、安全员、工程建造师、具有相关专业证书的项目经理、具有上岗证书的水电技术人员和监理等配备不足，他们只是成立小型的工装部，从事工装项目需要很强专业知识的对接人员。

家装市场增额仍明显存在

房地产样板房，精装房，商业大型会所，也为家装业带来了无限商机，将成为家装行业全新的利润增长点。精装房将成为家装行业下一步发展的重点。

即使除了上游开拓外，家装市场的份额也是明显存在的。王传刚分析，在品牌意识、服务、设计、施工做得相对好的大公司，市场份额基本没变，还有小部分增长空间。小的家装公司有所萎缩。如果家装公司根据客户需求、设计、施工、服务、后期配饰、品牌形象等多方面下工夫，势头还是比较强劲的。

游击队一直占据了家装市场的大部分市场份额，在目前家装市场不景气的时期，家装企业还要抢占游击队的份额。同时，各家公司对自己的企业文化和核心都有所认识与坚持。