车行过104国道，形形色色的钢结构企业的广告牌飞速向身后驶去，一个，两个，三个——中国证券报记者在心里默默数着，脑中浮现的是星空下水立方的魔幻景象。

就在一个月前，安徽富煌钢构股份有限公司**股票申请获通过，钢结构行业自2010年起一年一家公司上市的事实，标志着该行业经过8年复合增速超过12%的增长，已经进入了“收获期”。

伴随行业发展阶段的转变，企业生存环境和行业竞争态势也将发生改变——要么获得更大的成功，要么被淘汰。如同火红的钢水，从炽烈的高温到逐渐冷却，结构却坚定成型——当前的国内钢结构市场也缓慢而坚定地由“亢奋”、“模糊”走向“冷静”、“清晰”，充分竞争丛林法则下强者为王的产业格局渐趋明朗。

丛林法则

“(行业内)大家都知道各个环节的成本是多少，利润在哪里，竞争几乎是透明的。”曾经的高中体育老师，如今一家小型钢结构厂的老板小张这样总结企业的生存状态。

小张是三年前“被转行”的。当父母“勒令”他从学校辞职、进入钢结构行业时，他对这个行业闻所未闻。小张后来才知道，其实经商数十年的父母当时对钢结构也是知之甚少。但两老知道两件事：**，国家正在支持这个行业;第二，3公里外的村子出了一个做钢结构的亿万富翁。

小张并不是**一个在可以预见的发展前景和赚钱效应吸引下进入这个行业的人。据中国建筑金属结构协会会长姚兵在接受媒体采访时提供的数据，目前行业内企业已逾万家，比较有影响力的逾150家，但大多数是小张们投资数百万或千万创办的中小型企业。

“这是一个充分竞争的市场。”精工钢构董秘沈月华坦言，目前国内钢结构市场上还没有一家企业处于垄断地位，即使是**企业，其市场占有率也仅为1%-2%。

充分竞争注定是激烈的，激烈竞争的背后是企业为了生存所做的各种努力，比如成本管理、技术改进，甚至是“价格战”。但是，对那些“只带着钱”进入这个行业的企业来说，努力的空间已经非常小，因为经过十余年的发展，国内钢结构行业已经不再是“草莽时代”。

小张对于这种时代变迁深有体会，他将其解读成两个方面：

**是利润空间透明化。即市场需求方清楚地知道市场供给方的利润点，使得行业平均利润率从原来的40%-50%下降至15%以下，而没有资质的企业，除了正常的生产经营成本外，还需要扣除挂靠费、各种各样的“打点费”，利润率更低。

其次，日益规范的市场留给中小企业尝试、喘息的机会少了。以前的市场需求虽然不如现在旺盛，但竞争对手少，小企业只要敢闯，成长壮大的机会很多;现在市场需求方对供给方资质、技术、市场信誉等各个方面都有要求，中小企业拿工程的难度越来越大，拿到工程以后也不能出任何决策失误，因为“数以千计的竞争对手在虎视眈眈地盯着”。

小张描述的中小企业之间的“战场”固然“硝烟弥漫”，但真正决定国内钢结构市场发展动向的是大型企业(年产10万吨以上)围绕规模扩张、附加值提升和区域布局展开的竞争。

规模竞争是大企业竞争的**态势。钢结构运输严格受地域半径限制，企业销售扩张必须有生产基地保障，在区域市场内，当地企业通过扩张规模迅速占领新增的市场容量，可以有效防止外来企业进入。这种通过扩张规模抵御竞争的有效性在偏远市场更加明显。

大企业间的交锋主要集中在高端市场。按照产品用途和应用领域不同，目前钢结构行业可以分为设备钢结构、建筑重钢结构、建筑轻钢结构、桥梁钢结构和空间钢结构五大子行业。其中，设备钢结构、桥梁钢结构和空间钢结构由于技术要求高、工艺难度大，具有较高的准入壁垒，因而具有较高的附加值。大企业在这三个子行业中的竞争，并不在于获得“准入资格”，而是要如何适应不断升级的市场需求。因为这三个子行业也是钢结构行业中技术升级换代**快、客户个性化需求**多的子行业。

伴随规模竞争和技术挑战的还有区域布局抢点。目前规模较大的钢结构企业大多集中在长三角、珠三角、京津唐和武汉等发达地区。随着国家中部崛起、西部大开发战略的实施，中西部地区投资建设逐步加大，为钢结构企业提供了广阔的市场空间。于是，在东部沿海区域具备竞争优势的钢结构巨头们纷纷布局中南、西南、西北市场。一位业内人士半开玩笑式地告诉中国证券报记者，如果将各个大型钢结构企业的区域布局意向图一一重合，你会发现每个企业的**终目标都是布局全国。当然，还有很多企业将眼光放到了海外市场，比如鸿路钢构、精工钢构、光正钢构。

制胜秘诀

进入钢结构行业一年后，小张才发现当时父母告诉他的那个财富故事实在有些误导人，“商晓波(鸿路钢构董事长，小张听到的财富故事的主角)的成功其实占据了天时地利人和，可那个故事一听，让人以为是他寻到了一个宝藏。”

鸿路钢构董秘何的明将小张眼里的“天时地利人和”解读为独特的经营模式。鸿路钢构创业时，安徽钢结构市场刚刚起步，整个行业处于“亢奋”又“模糊”的状态，“亢奋”是因为整个行业供不应求、利润空间大、发展前景好;而“模糊”是因为行业处于发展早期，各子行业的发展趋势并不明朗。在充分认识到 “亢奋”、“模糊”这两个行业现状后，鸿路钢构果断选择了自己的定位：钢结构制造商。

这是一个非常明智的定位。正是因为鸿路钢构偏向于制造商的特征，使其不存在工程承接对钢结构产品生产的导向问题，从而得以不断扩充产品系列，实现规模经济。根据公开材料，相比精工钢构、杭萧钢构等钢结构工程承包商，鸿路钢构的产品线的确更加丰富，产品几乎涵盖钢结构的所有应用领域。这就使得鸿路钢构可以充分受益钢结构整体行业的景气。同时，尽管钢结构建筑投资与国民经济宏观政策及投资政策高度关联，但由于公司产品应用领域广，各应用领域的市场周期变化不一致，大大增强了公司抵御市场周期性风险的能力。

在“亢奋”又“模糊”的时代，企业想要成长壮大只有两种选择，要么做全产品线以享受行业整体景气，如鸿路钢构，要么选择其中一个子行业做精，做全产业链，如精工钢构。但后者有一个很大的风险，即战略判断不能失误。

回顾历史可以让我们更清晰地看清这个风险。时间退回到十年前，杭萧钢构是国内钢结构行业毫无疑问的**企业，根据用钢量等情况大致估算，公司在建筑钢结构行业的市场占有率约为4%，而当时的精工钢构只是一个中等规模的企业，两者实力根本不在一个竞争级别内;三年后，杭萧钢构成为国内钢结构行业**家上市公司，同年，精工钢构成功借壳;2005年，精工钢构产量和新增合同金额赶超杭萧钢构。导致这个结局的是一个选择：2000年，杭萧钢构转做钢结构住宅化，而精工钢构则看到了基础设施建设的巨大潜力，从设计、制造到安装集中力量做全产业链。沈月华告诉中国证券报记者，“当时，在广州、深圳两地，精工钢构每年光大型项目收入就有10来个亿”，而杭萧钢构倾力打造的钢结构住宅产业化至今都没有成熟。

如今，国内钢结构市场正在由“亢奋”“模糊”走向“冷静”“清晰”，而伴随着市场成熟壮大，一大批企业在正确的发展战略指引下走向成功。

高处不胜寒。当规模、资金实力相差无几时，只有在管理模式上胜出的企业才能保证持续成功。沈月华和何的明一致认为，钢结构行业是个管理出效益的行业。

管理出效益主要体现在三个方面：一是要让“需求多、变化快”的客户满意;二是应收账款管理好坏直接决定企业盈利能力;三是要有一套成熟的成本控制管理办法。沈月华感慨道：“貌似简单的管理道理，真正实施起来好难。”据了解，精工钢构将成本管理的责任分给各个项目经理，对每个环节进行成本考核，并进行激励，效果十分显著。

未来钢结构巨头们对“技术优势”的理解也需要更新。一位钢结构行业机械类高级工程师告诉中国证券报记者，由于钢结构大多为个性化较强的定制产品，钢结构行业的专利其实都是应用型的，没有**性的技术壁垒。而真正的技术优势不仅是一个使产品符合客户需求、适合现实安装环境的问题，同时也是一个使产品无法被别人模仿但适合标准化推广的问题，**终还需要实现成本控制。

守护明天

谁都不会怀疑钢结构行业的明天。

与传统的砖混结构和钢筋混凝土结构住宅相比，钢结构具有自重轻、强度高、抗震性能好等特点，又适于工业化生产，是一种节能环保、能循环使用的绿色建筑结构。在高层建筑、大型工厂、大跨度空间结构住宅建筑中，钢结构的优势更加明显。因此，国家出台了一系列政策支持钢结构行业发展。从城市化与消费升级、产业升级与转移两大行业长期发展的驱动因素来看，钢结构行业面临广阔的发展前景。

在过去一段时间，我国钢结构行业发展已经取得了巨大进步，但与发达国家相比，我国钢结构使用量还很低，发展差距仍然很大。据了解，2008年，我国钢结构产量为2180万吨，占粗钢产量的4.38%，而发达国家的钢结构产量占粗钢的比例基本都在10%以上，建筑钢结构占建筑总用钢量比例已达 30%以上，尤其美国和日本的建筑钢结构占建筑总用钢量比重分别达到65%和50%。巨大的差距正说明我国钢结构建筑巨大的发展空间。

在钢结构自身优势和国家政策支持推动下，国内钢结构市场不断成熟壮大。据中国钢结构协会提供的数据，2004-2010年我国钢结构产量复合增速高达12%;2015年预计钢结构产量将在2010年2600万吨的基础上翻一番，达到5000万吨到6500万吨。

何的明对中国钢结构协会的这个预测进行了解读，他认为目标的实现必须基于一个前提，即国家政策对钢结构行业重视，并进一步支持。

**，国家需要出台具体的、可操作的产业政策，将支持政策落到实处，如对钢结构制造、安装企业进行税收减免、优惠，为钢结构企业技术研发提供资金支持，加大对钢结构专业人才的支持力度等，真正调动行业各个环节的积极性。

其次，国家需要对钢结构行业进行标准化，尤其是生产工艺的标准化。沈月华告诉中国证券报记者，目前国内钢结构行业的配件还不能互用，这会制约行业发展。由于企业之间不能配套协调生产的话，每个企业都被迫扩张产能，企业必须大而全;而在国外，很多中小企业专门定位于给大企业做配套，“竞争层次分明，共享行业红利”。