在扫市中筛选出符合公司招商标准的目标客户，并洽谈后，双方达到共识，下一步就可以进行成交了。

一、成交

1、成交迹象：(因人而异)

☆点头、摸下巴等有利的身体语言。

☆明显加强关注。

☆再次翻阅资料。

☆要求看合同条款。

☆表达友情。

☆表达需求或提出条件。

2、成交技巧：

☆排除法：锁定目标，将异议一一排除，促成一致意见。

☆选择法：提供两个肯定答案的有利建议，让客户感觉到被尊重，从而作出决定。

☆动作法：作出某些假设已经成交的动作，如摆出协议、单据、掏出笔等。

☆引导法：对于较无主见或还在犹豫不决的客户，针对某种利益诱惑使其下定决心。

☆交换法：以某一方面的让步作为成交的代价。

☆分析法：运用数据或可以理解的论据说明成交的可行性。

☆警示法：说明优惠的期限或交易被竞争对手得到的后果。

☆直入法：提供一个对方肯定能接受、而对我方有利的或者已无法退步的肯定性建议，由客户决定。

当业务人员成功地做完销售的开启工作，客户也知道了他的利益所在，而且他的一些异议也被我们正确地处理了，这时客户该和我们签约了，因此业务人员就要千方百计地去争取客户的订单。

二、合同签定：

1、合同签定原则：在各方面条款均达成共识的情况下，建议到公司考察后再签定合同。客户到公司考察有以下几个方面的作用：

(1)通过实地考察，让客户自己感受我司的企业规模、企业文化和企业发展的强大潜力。

(2)在感受到企业高速发展的活力后，更加坚定其投资决心和信心，让其感受风险度正在降低。

2、合同条款落实：

⑴年销量：省区代理根据每地的经济状况，首年定300-500万，省会单列市(含直辖市)定150-200万，地级市定为100-150万，县级市50万。

⑵保证金：省区代理交纳2万，其他1-2万。

⑶首次进货：省区代理20万以上，地级代理10万以上，县级市5万以上。其他的各种配套资源按公司要求配备，如人力资源等按城市大小，公司运营程度要求执行。

3、订货、汇款督促：

自签定合同之日起，十五天内必须履行订货汇款，否则，合同自动失效。因此区域经理需要不断跟进，以避免造成合同得不到履行的不好现象的发生。

4，招后服务跟上，确保新客户信心，保持客户的激情。