如果用销售规模，这个简单易行的标准来界定中国涂料经销商的大小，年销售额在百万元以下的就是小经销商;年销售额超过千万元以上的是大经销商，年销售额超过亿元以上的就是王牌经销商。

中国涂料经销商群体的构成，就像一座金字塔。构成金字塔塔底，也是占中国涂料经销商群体绝大多数的，是销量在百万以下，或者百万左右的个体户、夫妻店，他们**是中国涂料经销商的主力大军，也是中国大多数厂家倚重的主力销售渠道。

处于金字塔中部的是销售额超过千万元的大涂料经销商，这些涂料经销商较成熟的运作流程，但是还没有完善，正在努力往更高的层次发展。另外也有一些有较大团队和已经公司化运营的所谓千万大商，其本质仍然是“公司化的壳，夫妻店的芯”，还是老板、老板娘说了算。

位于金字塔顶部的，是极少数的，已经高度进化的销售规模过亿元的王牌经销商。与大多数普通经销商相比，这些王牌经销商已经是高度公司化运作的庞然大物，销售额巨大，销售团队强大，销售网点密布，有层次分明、分工明确、责权利匹配的组织架构，有完善的愿景、使命、核心价值观的组织文化，有梯队式的人才培养、选拔、晋升机制;有严格、规范的公司管理制度和流程;有目标清晰的战略规划和高效的组织执行力等。