纵观家具行业的地位，从格局上来讲是不可缺少国民经济中的产业，从生活上来讲，家具是人人需要、时时需要的重要生活必需品，因而家具也能算是永不会落幕的朝阳产业，再从历史上来看，家具历史也相当悠久了，但家具业在人们的印象中，却始终够不上一个“大产业”，这是为什么呢?

家具直营店模式势在必行

近日据悉，随着个性化消费演绎市场细分随着市场竞争机制的日趋完善，消费者个性化需求的不断提高，产品细分化、差异化越来越成为一种趋势，生产厂家会更加细分市场，开发出更具个性化的产品来，以满足不同层次、不同欣赏水平消费者的需求。

产品不仅从档次上会体现差异，不断推出高、中、低档产品，还根据消费者不同的年龄段推出儿童家具、青少年家具及老年家具等;从产品风格上推出中式、欧式及中西合璧和古典、现代的等;从功能上推出各种休闲、运动性能的产品，以及具有保健、理疗作用的健康产品等;还有新材料、新技术、新工艺的大量运用，家具门类从过去的一个品种几款产品发展到目前的几十种甚至上百种产品来，如果不实行分门别类，进行专业分工、纵向发展，还一意孤行，热衷于坚持过去那种“小而全”、“大而全”的横向发展模式，品牌资源掌握的越多，可能不仅不具有竞争优势，反而成为一种累赘。

为家具行业发展献计 内外并举是上策

洗牌大战的结果：经营模式造英雄中国家具业在流通渠道的洗牌已在所难免，其结果必然会有少数人在竞争中发展壮大，有更多的经销商会在这场洗牌战中被淘汰，这是不争的事实。相信未来几年，经营家具的大小老板，在数量上会锐减到现在的三分之一。

在这场洗牌大战中，决定谁胜谁负的，不是经商的资历，也不是资金的实力，更不是老板自己叫卖产品的能力，而是经营思路、经营模式之争。思路决定出路，模式决定结果，在目前的家具流通行业这种模式就是必须走专业连锁化发展之路。如国美、苏宁当初都是从几十平方米的家电门市部开始，其实力与当时的大型综合商厦家电部相比，简直是小巫见大巫，但为什么短短的五六年内，国美、苏宁能打败众多当地的商业大佬，甚至面对几家、十几家当地**大商厦的集体封杀，而不伤筋骨，反而愈打愈大，越拼越强呢?那就是模式的优势，是专业连锁给他们插上了腾飞的翅膀。

家具业首入国家发展战略视野

有关研究认为，今后的五年，我国家具业的发展仍然处于一个可以大有作为的重要战略机遇，既有难得的历史机遇，也将面对诸多的可以预见和难以预见的风险挑战。预计今后五年我国家具产值和家具产量保持每年15%左右的增长速度，家具出口保持年增长12%的速度。

此前，据国家发改委年初发布的《关于组织申报2011年(第18批)国家认定企业技术中心的通知》，家具业首次以一个产业的姿态被纳入“重点认定领域”，站到了“科技创新”的前沿。

据不完全统计，2009年全社会消费零售总额比上一年增长了15.5%，家具产业超过建筑、装饰材料、汽车增长，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社会零售消费总额增长18.3%，其中家具产业贡献了38.4%，是增长**快的行业。由此可见家具业对于内需的贡献。

在今年的“2011家具产业变革元年高峰论坛”上，中国家具协会理事长朱长岭曾断言：“2010年，中国家具总产值将近9000亿元，仅次于食品、服装和家电，成为中国第四大类消费品。”不出短短几月，**新行业统计出炉：中国家具业即将突破万亿的规模。

然而，我国家具业这样庞大的一块产业蛋糕却因缺少“专业化”的经营，多年来呈现企业“多而散”的状态。即便是国内几家**品牌，也鲜少从中突围。而作为家具总产值占据全国1/3，出口额接近全国总出口额50%的珠三角，面临着对家具行业的重新定位。

内外并举或是出路

我国有13.9亿人口，每年有1000万对结婚，有1800万人出生，家具刚性需求总量巨大;随着人民生活水平的提高，城市化进程的加快，住宅面积的逐年增加，旅游事业的发展，为家具行业提供了广阔的市场。同时，内需市场对家具的个性化、文化品味、时尚潮流，安全环保等方面的要求也不断地提高。家具行业在保证国内市场份额的同时，在出口市场上也应有所作为。

据了解，在美国，家具的价格是**贵的，甚至还要超过家电。但美国家具的价格之高和品质之精良都是国内少见的。**美国家具均为绿色产品，其次美国家具的设计几乎款款经典，消费一次就可以满足一生的审美需要。

目前，在出口市场方面，西方发达国家如美国、欧盟及日本仍为家具主要出口目的国，发达国家进口中国家具占我国出口的70%以上，还有很多的家具市场有待开发，出口市场还有较大发展空间，但同时要面对贸易保护主义及环境保护问题。

有关专家认为，实行“内外并举、两条腿走路”，是中国家具产业今后五年必须做的事。国内家具企业在确保现有国外主要市场份额不流失的同时，应积极开拓中东、东欧、南美、东南亚、非洲等新兴市场，并在全国范围的二、三级市场及农村市场建立合理的经营模式。并要加快实施品牌战略，提升家具行业整体的品牌意识，并以树立品牌的契机加强产品的研发和质量管理，并提升企业的服务水平。另外，行业的转型升级是实现行业可持续发展的必由之路。

当前，我国的国有品牌与国外品牌相比整体上仍处于下风，国货给消费者留下的往往是技术落后、性能低劣、服务欠佳等负面印象。虽然国内已有部分家具企业致力于以高品质、优服务、新设计为基础，打造有内涵、有品位的国际品牌，但在与国际品牌的同台竞争中，不仅要不断提高品质，更应注重赢得消费者的信赖。