任何事物都有其发展的规律性，涂料行业也不例外，其发展也要经历导入期、成长期、成熟期，在成熟期之后企业要么开始走向衰退，要么就找到新的发展方向。在不同的发展时期，企业需要制定不同的策略及不同的目标。目前的中国涂料业已经脱离快速成长期，步入成熟期，市场竞争压力日益加剧。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，开拓细分市场。

目前许多做得好的涂料企业都专注于做好细分市场。2012年2月21日在北京开幕的第十一届中国国际门业展览会上，来自涂料行业的：广东汇龙涂料、长润发涂料、天津裕北等企业也重装亮相。随着木门产业的不断发展壮大，木门漆早已跳出家具漆范畴，自成体系了!殊不知几年前还默默无闻的广东汇龙涂料，随着这几年紧扣“木门”关键词，无论是在涂料和木门两个行业的**度还是在企业规模上都有了前所未有的提升!

随着市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，未来涂料行业是“得细分市场者得天下”，细分市场将成为涂料企业新的角力场。其实无论是工业涂料还是民用涂料，通向成功发道路注定是曲折的。涂料企业在对待细分市场时一定要理性，切忌不能盲目冒进，更不能为利益所蒙蔽。

细分市场将成为涂料企业赢得竞争的关键

市场细分需做足市场分析

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的客户群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

市场细分是一个极其复杂的过程，市场细分的前提是需要进行大量的市场调研、分析，选择合适的产品方向，制定推广计划，才能够将产品推向市场，即使如此短期内也不一定得到市场的良好回应。细分的关键是要以成熟的产品满足不同诉求的消费群体，真正突出产品细分的优势，才能够赢得市场。否则可能付出了巨大的成本，而收效甚微。

市场细分不能只玩概念

家庭装修过程中，消费者对室内涂料的健康环保性能更加关注，所以涂料企业纷纷迎合消费者的喜好，细分涂料产品，炒作概念，如N合一、抗菌、负离子、净味、醛净等细分产品充斥消费者的眼球。反观我国的建筑涂料市场细分，明显有些杂乱，一个企业多个产品，同时推向市场，没有重点。如今，许多涂料企业大举环保涂料的旗帜推出各式各样的环保型产品，暗地里却进行着“换汤不换药”的把戏。貌似细分的产品，其实并未细分市场，换个包装，换个产品名称，就是一个新的产品，这并未做到真正的“细分”，这也直接导致涂料企业之间为抢夺市场份额进行的恶性竞争。

在当下激烈的竞争环境下，企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，做好细分市场成为涂料企业赢得竞争的关键。在开拓细分市场过程中，产品没有特色与亮点的品牌，立足市场的难度加大，**终将被淘汰。而产品有特色与亮点的品牌，**终将得到更多的发展机会，成为细分市场的引领者。