1月16日上午，苏州江南嘉捷电梯股份有限公司(以下称江南嘉捷)在上海证券交易所顺利挂牌上市，成为继康力电梯后A股市场上第二家电梯企业。江南嘉捷是国内较早从事电梯行业的公司之一，此次登陆A股市场，公司计划发行5600万股，向市场募集3.4亿元，用于扩建电梯生产厂房和技术研发中心与改造项目。

然而，在这家公司上市之际，一些媒体对它提出了四大质疑：一是它并不差钱，二是其毛利率异常，三是企业用电量异常，四是它在改制过程中涉嫌集体股份被低价转让。

面对质疑，江南嘉捷跟江南嘉捷董事长金志峰本人却一直都没有向外界作出回应。直到上市之后在接受本报记者**专访时，金志峰才对这四大质疑一一给出解释。

**回应：媒体不太了解特种设备行业

“我们卖的是特种设备，很少在媒体上投放广告，平时也很少接受媒体采访，大家对这个行业可能不是太了解。”金志峰将外界的质疑**归因于此。

关于不差钱，金志峰表示，媒体所说的不差钱是对江南嘉捷招股书中2亿元现金流的看法。“其实现金流充分体现了我们企业的良性运作，包括财务控制。”他说。

但江南嘉捷目前基础设施建设的资金投入较大，同时，因为是向客户收取订金，因而其主要的现金流其实也是负债。按电梯行业惯例，厂家的供货周期为一两个月，资金压力较大。而江南嘉捷的内部供货周期只有14天，跟三菱、奥的斯比较接近。“电梯是订制产品，主要存在客户违约风险，而通过融资就可以避免产品的风险问题，**优化利用客户的资金。”金志峰说。

另外，从公司未来的发展资金投入来看，现金流2亿元并不能算作不差钱。“要兼并收购的话，像我们特种设备行业，需要的资金相当大。”金志峰做了个夸张的手势。

所谓毛利率异常，也是对电梯行业的误解。金志峰介绍说，电梯行业开放很早，1984年改革开放时，作为试点的10家合资企业里就有电梯企业。由于行业的发展速度比较快，电梯业毛利率相比普通机械制造行业要高。虽然在中国只有28年的发展历史，但电梯产品已有过三次质的飞跃。之前为钢材大户的电梯行业，钢材使用已大幅下降，新的原材料和可替代材料及新技术得到了广泛应用。

“所以我们产品可能售价在降低，而利润在提高。”金志峰这样归纳。

对该公司产能上升而用电量下降的质疑，他的解释更为简单：节能环保。“现在都在提倡低碳、节能环保，像我们这种制造行业用电量比较大。现在每年都限电，电越用越少也是被逼出来的。”金志峰笑道。

他告诉记者，江南嘉捷现在是主动节电。例如将部分照明设备换成太阳能的;改进车间的众多设施设备，将普通的马达动力驱动改成电瓶节能驱动;将一般光学镜反射的激光切割换成全世界**先进的光纤传媒激光切割。“这个用电几乎能节能一半。”他说，“明显到媒体一看就不懂了，但一般到企业来参观，像我们很多客户一看就立马明白为什么了。”

江南嘉捷的前身苏州江南自动扶梯厂原是集体企业，经过一系列的股权转让后，变为以家族为代表的控股公司。对于贱卖集体资产的问题，金志峰表示，如果任何人有疑问，整个转让过程都可以核查，政府都有详细的批文。不过，他还是作了细致解释。包括资产在内，苏州江南自动扶梯厂成立时只有200万元注册资本，之后转让时是逐步进行的，政府投资的部分早已收回了。“在苏南模式股份制合作改制的过程中，有很多公司都是贱卖的。比如说有个几千万元的企业，有可能打几折，多少员工你要吸纳下来。但像我们企业其实是倒过来的，没有打折，都是平价转让，但是政府资产早就收回了。”

招股书上说，江南嘉捷上市融资是为了扩建厂房和技术研发中心与改造等项目。这可称得上是具体原因，而做大做强企业，参与即将到来的行业整合，才是江南嘉捷上市的深层动因。

上市：只为即将到来的行业整合

金志峰认为，未来中国的电梯市场肯定要进入一个以收购和兼并为主、对市场服务进行规范的整合期。“所以说上市我们是抓住一个契机。在未来的发展中，企业要做大做强，一个是资金，另一个是企业品牌效应的宣传和推广。”他说。

目前，在生产、销售及使用方面，中国的电梯市场已占到全世界60%的市场份额。但中国的人均电梯占有量却不及全世界平均水平的1/4，电梯的后期管理和维护与发达国家的差距则更为突出。

“未来电梯行业肯定会快速发展，特别是随着‘十二五’规划的推进，国家在城市化进程和城市基础设施配套上的投入力度会加大，电梯行业的发展速度评估下来，每年差不多会以高于20%的幅度在增长。”金志峰说。

根据国家质检总局2011年底公布的数据，中国电梯企业在2011年初达到了**高峰，整机生产企业达493家。到2011年12月底，下降到431家。数据表明，地方性的小型电梯制造企业因没有后期的服务市场将无法生存。而大的主流企业未来则通过兼并和收购，对电梯行业进行整合。“可以看到，整合已经开始了。对于企业来说是做大做强，对整个社会来说，是提高了整个电梯的服务质量和安全意识。”金志峰说。

因而，上市对江南嘉捷而言，是一个不能错失的契机，它要以此实现在行业整合期到来时进行收购和兼并的“野心”。

上市为江南嘉捷带来的变化将主要表现在业务的拓展上。作为特种设备的电梯，买卖采购主要采用招投标的形式，业主也希望比较有实力的供应商来参与竞标。“所以公司上市肯定对未来业务的拓展有很大帮助。毕竟原来只是一家民营企业，现在变成一家公众上市公司，对于招投标而言，会带来很大的人气。”金志峰信心满满地说。

一直以来，外界都称江南嘉捷为民族品牌，而在金志峰看来，这显得有些狭隘。他希望到一个公平的世界舞台上去竞争，所以更愿称自己做的是一个世界品牌。

愿景：由民族品牌蝶化为世界品牌

江南嘉捷的前身苏州江南自动扶梯厂创办于1992年，到2012年成为在全球拥有众多**国际合作伙伴的上市公司，前后经历20个年头。从技术员做起的金志峰见证了江南嘉捷的发展历程，他将江南嘉捷的发展大致分为三个阶段。

1992 年~2002年为起步阶段。江南嘉捷采取的是高技术、高起点，先外而内的市场策略。这一阶段以出口为主，出口业务**高一年占到江南嘉捷销售收入的90%。让其名扬业内的自动扶梯和自动走道两块细分市场上的产品是江南嘉捷起步阶段的主打优势产品，这为企业的后继发展打下了良好的基础。“这个阶段就是创品牌，让整个行业知道有我们这样一家公司。”金志峰说。

2002年~2005年，江南嘉捷进入瓶颈期。就是在2002年，这家公司实行了改制，由集体企业转为民营企业。进入瓶颈期的江南嘉捷母公司选择了和奥的斯合作，但**终因理念分歧和平分手。开阔视野，了解世界**的企业，了解企业内部经营管理过程中的一些细节，是江南嘉捷与奥的斯合作的**大收获。

2005年后进入第三阶段，江南嘉捷迎来了新的发展契机。其实，早在 2000年中国对外开放零售业之际，沃尔玛、家乐福等这些江南嘉捷的海外合作伙伴就将江南嘉捷的声誉带回了国内市场。到2005年后，这种声誉开始发酵。 “很多国内客户不知道有我们这个产品，他们看到全世界这么多有名的大企业都跟我们有长期合作，才开始接受。”金志峰说。开阔了眼界的江南嘉捷步入快速大发展时期。

金志峰告诉记者，在2005年到2011年的发展过程中，江南嘉捷一面提升企业自身的管理水平，一面不断改善产品品质。此外，与国际众多**上市公司的长期合作也让江南嘉捷意识到，在一个行业里企业要做大做强，一定要走收购和兼并这条路。“这也就促使我们下定决心进军资本市场，希望上市后，我们能有一个新的发展平台，**终介入行业整合的大趋势中。”金志峰说。

金志峰的**终目标是希望将江南嘉捷打造成世界品牌。 “我们希望在世界舞台上竞争，外界一直在叫我们民族品牌、民族企业，我感觉相对来说还是比较狭隘。我们应该到一个公平的世界舞台上去竞争，所以，我们希望自己做的是一个世界品牌。”他说，“这个品牌当时设立的时候也是用的英文字母SJEC，商标其实主要在国外用，后来逐步才回到国内。在国际市场上，特别在行业内，提到中国的电梯公司，同行们**个想到的就是SJEC这个品牌。”

目前，江南嘉捷在国外的业务量仍然很大，约占整个公司业务量的25%，产品覆盖欧洲、中东、中亚、东南美洲、澳洲等74个国家和地区。它的合作伙伴众多，国内外几乎所有的**超市或电器，均与江南嘉捷保持着长期良好的合作关系，甚至法国的奢侈品牌LV，在中国开店也采用江南嘉捷的产品。

此外，江南嘉捷在国外也做了非常多的重点工程，如德国的科隆地铁、意大利米兰的火车站和国际机场。金志峰还介绍说，印度引入的5条在建的地铁线，其中有4条线的产品由他们公司提供。

而今，发达国家的市场已经基本处于一种平稳期，而中国电梯业目前正处在一个爆发性的增长时期，因而，国内业务成了江南嘉捷现在**主要的市场。