随着建材行业的发展速度加快，很多建材产业之间的竞争也越来越激烈。其中涂料产业也是一样，大多数市场份额被那么几个固定的品牌占据，对于大多数小的，二三线涂料品牌来说，要要找到自己的定位和发展方向是非常难得。

如今的竞争，再一次加剧，**者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争。渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。

涂料行业垄断严重 二三线品牌应找准定位

进入零售竞争是涂料行业迈向成熟的标志之一。**企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型涂料经销商既是不是**品牌的代理商，也会成为**品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌，往往只是作为战术产品，而不是战略意义上的品牌导入，企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线企业的渠道降低至3线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。

行业强势品牌"三棵树"，善于新闻营销、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。另外行业的一些中坚力量"巴德士"、"鸵鸟"等品牌，下一步需要的是更加多的精力维护**区域的销售，把**区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的有效工作。