建材行业**为重视的“金九银十”已过，企业没有收获到金银，反而提前感受到冬天的阵阵严寒。大部分企业已经感受到寒冬的来临，并使出法宝以求过冬。维可陶卫浴营销总经理陈志源接受采访时表示，陶瓷行业市场转机将在2012年下半年出现，在过冬的阶段，企业必须做好管理和产品的调整，等待行业春天的到来。

黄金周惨淡收场

2011年，对大多数陶瓷企业来说都是相当痛苦的一年。在刚刚过去的十一黄金周，各大企业和经销商的反应都是“淡”。受房地产调控等因素影响，市场需求量明显缩水，尽管企业和商家提前做好促销活动，但从建材卖场收到的信号还是表面风光实际惨淡。

据不完全统计，今年北京十一黄金周建材卖场的平均人流量不到去年的3/5。陈志源告诉记者，某地的红星美凯龙卖场在黄金周一天的成交量仅为28万，而往年的成交量经常超过280万，由此可见今年建材市场的惨淡。

建陶行业2012年下半年或将迎来“暖春”

库存压力大 企业被迫停产

由于短期的市场需求量缩水，大部分企业都纷纷感受到库存等生产因素的压力。据报道，早在今年6月份，淄博有部分建陶厂家因为库存压力大选择以停产或停线的方式来应对销售危机。

据了解，福建一老牌卫浴企业也顶不住各方压力选择停产，而国内一家**的建陶航母也在十月中旬让部分员工“放假”，往年要到春节前半个月才会停窑放假，今年整整提前了两个多月。随着国内陶瓷市场的逐步低迷，如今陆续有企业转让或转产，使得原本令人紧张的气氛变得恐慌。

2012年年中有转机 抓好315是关键

面对这样的市场困局，陈志源认为到了明年年中，整个市场将会有一个转机，现在企业能不能坚持到明年，就要看各自的过冬招数。

“预计明年年中，房地产市场将有一定的松动政策，这将会带动陶瓷企业的销售增长。”陈志源认为目前政策对房地产的压力已经到了一定程度，根据市场规律明年将会有转机。

“这几天，我们一直在想2012年上半年该怎么过。”陈志源跟记者分析，2012年春节一过，马上就315促销旺季，“如果315做不好的话，五一的市场肯定不好做”。陈志源认为，2012年的315促销旺季是必争的一仗，“因为2011年的十一黄金周没有出现金九银十，市场反应异常冷淡，一部分刚性需求受各方影响限制住了，而这部分刚性需求将会在315期间有一个集中爆发。

企业过冬期要做好巩固和调整

陈志源分析，今年卫浴市场在五星级酒店等中高端工程份额下降得很厉害，但中低端工程上升空间明显。“以前家装公司分量占了的比重不多，但今年家装公司的份额也增多加了不少。”陈志源认为，未来四五年里面，中低端的经济适用房比例会只增不减，对企业和经销商来讲，也必须往这个方向去拓展。“企业来讲要对产品结构的调整，要推出更多价格适中、性价比高的产品，而经销商就要加大品牌在当地的推广力度和广告的投入力度。”（网易家居）