经过了2010年中国门业的大喜大悲后，2011年变得似乎不太理性了，纷纷把宝押在了2011年的这个夏天的展会上。因为他们认为，2010年中国门业经过了动荡期：有的门厂接单生产做不过来；有的门厂门亭冷落，无米下炊，他们或许认为要么是品牌宣传没到位、要么是经销渠道商招的不够多。欧雨木业认为，中国门业经销商虽然有了很大的增长，但也赶不上中国门业生产厂家越来越多的增长速度。至今年春节后，还有更多的新门厂在诞生；还有更多的人要投资门厂。但许多人视而不见的事实是更多的门厂在选择转型、整合、并购，或在转让。

如何抓住有限的渠道商，是当前门企的当务之急！

因此通过展会展示企业和招商成为了一些企业的**方式。今年3、4月刚刚结束了的2011年中国（北京）第十届门业博览会和第二届北京（国际）门博会关注热度还未冷却，而这一方式又集中放大到了今年的中国广州（国际）建筑装饰博览会，而且令人诧异的是，今年这种招商和展示竟来势汹涌，中国门业品牌齐聚羊城，七月琶洲“华山论剑”？据统计，2009年广州琶洲展馆门馆招了两个馆；2010年参展商达到了四个馆；今年据展会方不确定消息招展已达到了八个半馆，展商超一千家。以致于展会方供需倒置，奇货可居，展位一时洛阳纸贵，价格甚至不打折，令企业谈展色变。

门窗企业抓牢渠道商 走出“冰火两重天”

如何应对中国门业招商发展新契机？

1、应尽快提升企业内部管理机制

欧雨木业老总认为，应对这个大好时机，应从苦练企业内功，提升企业内部管理机制以下几方面入手。

**是产品，产品定位与个性化研发是占领市场的前提；大型门企做大做强的前提一定是有个性化的产品：如润成创展的门文化提升品牌；TATA的简约时尚品牌化；星星的竹模压套装门等等，将个性化门产品发挥到淋漓尽致。

其次是管理，我们知道，许多的门企缺乏现代的管理机制，管理混乱，浪费和内耗严重，提升门业现代化管理迫在眉睫。门业企业管理培训机构已经很多，有行知培训、雪岩营销、杜特门业ERP软件系统等等，许多门厂舍得投入，向管理要效益。

再次，是发展企业人才培养机制，并做好人才梯队的管理。某**企业与某**二线品牌企业已恰谈好合作事宜，却因为找不到一位合适的管理者而无法实施。而有的门厂已开始大量招集门业人才了。门业人才奇缺与门业发展需求成反比。

2、门业品牌营销正逢其时。

我们看到，至今年，门业企业品牌营销与终端营销在发展中渐渐形成了分水岭。品牌营销好的门企一路**，加盟走向全国，红旗飘飘；终端营销的门企就要靠降低价格、促销以及区域市场招商来求得生存了。品牌营销企业懂得找明星代言，广告运作，打造企业文化，营销团队凝聚力等。TATA在品牌营销上往往出奇制胜，胜在将事件放大。如今年过年那个月投巨资在央视做轰炸式重点的电视广告投放，起到轰动效应，将品牌度也随之放大。结果就是之后的订单爆满…。这是他们营销团队的成功案例之一。

3、如何抓住机遇，迅速做大做强？

在2011年，更多的企业看到了合作共赢的契机，抓住机会，中、小门企寻求与大厂的合作或者并购，大企业则借势以相对低的成本扩大规模；至今年5月，更多的门企正在恰谈合作。

欧雨木业老总认为，抓住机遇，**就是要以少拨多，以少的投资，获尽可能多的收益。很多大企业都是在门业中、小企业急于合作或脱手情况下以**优惠的价格、**少的投资圈地扩容的；相反，急功近利反而适得其反。有家门厂老板把重心放在炒房地产上了，投资颇多；待门厂销售经理都辞工了才着急，回到市场稳定加盟商又大肆降价。这种熊瞎子掰包米心态一定要放下。其次，放弃投机心理，切忌盲目大的投资。专家预测国家出台房产税后，中国是否会出现以楼市支撑的中国经济崩盘？因此，投资过大，短期内是否收得回来就要看投资者的决策了。

综上所述，参展广州建博会只是今年门业一次大比武，但比功夫一定是赢在功夫之外。很多门企投巨资欲在建博会一展品牌、形象和产品，目的重在招商，还有的企业纯粹是为了形象展示，是为了开经销商大会给经销商争面子；所以说参展广州建博会是没有策划的品牌策划。但也有的企业没参展，如润成创展木业会通过更大的策划在为十周年厂庆做准备了。