卡罗曼家居在启动招商工作以来，一直都在我们的媒体发布相关的招商信息。这两个月一直都有经销商来电、来函咨询卡罗曼家居的相关问题。我们整理了一下，想对你就以下几个方面进行一次专访。

记者：前几期你们一直都有提及卡罗曼家居的营销模式是全新的，那么到底是怎么样一个“新”法，请你详细介绍一下?

王总：我们的营销模式叫“全屋系统定制家居”。 意为：在卡罗曼家居的卖场，消费者可以买到满意的卧室套装门、配套的卫浴门、配套的衣柜、配套的鞋柜、电视柜等。这样的家有一体化的款型、协调一致的色系，不仅免去了消费者在装饰材料市场东奔西走、雾里看花的烦恼，也实现了良好的装饰效果，同时完成了他们对构筑爱心家庭把舒适带回家的梦想。

卡罗曼家居系统完整的解决方案，对消费者来说，既节约了时间成本、又节约经济成本;对于我们的经销商来说，实现了单位顾客的销售额**大化、利润合理扩大化。

记者：那么卡罗曼家居到底有哪些产品能够支持“全屋系统定制”这个全新的营销模式呢?

王总：我们的产品主要有两个大类，其一是套装门类，油漆套装门包括：尊韵全实木系列、优度贴板实木门、晶恋烤漆门，新型工业漆膜饰面产品包括：逸品系列、依凡系列、直觉系列。普通免漆饰面产品：典雅系列、工艺系列、谐居钛合金系列等，可谓是门类齐全。其二是定制家具，包括书柜、衣柜、鞋柜、酒柜、电视柜、博古架等这些产品，都可以用油漆类定制和免漆类定制。

记者：卡罗曼家居的产品又有什么定位和特点呢?

王总：尊韵系列是我们的全实木门，主要采用橡木和杉木两大类树种生产和制作，主要满足少部分纯高端的客户需求;优度系列主要是采用我们川内的主流实木门做法，指接实木贴名贵装饰面板制作而成，其产品主要针对川内消费实木产品的客户;晶恋系列我们是采用钢琴烤漆工艺，以白色为主要色彩，满足的是年轻人对油漆产品的消费;逸品系列是卡罗曼家居的高端新型工业漆膜产品，产品无论是原料采购(大压板材、进口工业漆膜、德国牛头胶等)、工艺设计还是装饰效果，在国内来说都代表了免漆套装门的一个高度，因此他的消费定位直指免漆类的高端;依凡系列和直觉系列继续沿用和逸品系列在原材料采购和工艺设计上的优势，只是，依凡系列的款型设计趋于时尚，而直觉系列的款型设计趋于年轻化;而典雅和工艺系列都属于经济型客户消费的**，典雅系列工艺设计上无异于逸品，只是它没有使用反扣线技术和进口工业漆膜，终端售价大概在900-1000元，而工艺系列则直接指向了700元左右的消费客户，超高性价比。

定制家居类产品我们也分成两类，其一是全实木油漆类，也主要是以杉木和橡木为材质生产居家类产品，定位属于高端产品。免漆类产品，我们主要有七大色系实现全配套，柜体主要是吉象E1级的板材，五金主要是德国海蒂诗，工艺设计采用套装门生产的核心技术，能出色地完成全配套功能，而且终端价格适中。

记者：听完你的介绍，我发现你们的产品线很长，那么你们又如何保障产品供应呢?

王总：我们工厂有十三年的历史，经过这些年的发展，我们有完善的生产管理体系，能实现套装门10万套/年，定制家具5万平米/年。因为我们产品生产系统主要采用了机械化、流水化标准作业，对大部分产品实施预制并且严格过程质量控制管理，采用多项行业**技术(如金属锁件与实木棒榫复合拼接技术，门框采用多层压缩木侧向拼接抗弯技术等等)有效地保障了产品质量及供货周期，油漆产品30-35天，免漆产品15-20天。

记者：前几期每期都有宣传卡罗曼家居旗舰店的事情，这里你能简单地介绍一下吗?

王总：卡罗曼家具旗舰店原本打算开在成都市区的主流装饰材料市场里面，但是由于他们的市场里面门区和柜体区域一般都做了严格的区分，我们如果以整体旗舰的方式进入势必会引起市场格局的打破，如果我们分开建店又会影响我们综合展示“全屋系统定制”的优势。因此我们把卡罗曼家居**旗舰店放在了新会展中心的时尚天堂街区七区。店面总面积600平方米，分成两层各300平方米，**层以套装门的展示为主，第二层以情境展示为主。旗舰店目前已经进入样品安装阶段了。在5月20日左右基本完成。到时候欢迎你们和关注卡罗曼家居的经销商光临品鉴。