做正确的事比正确的做事更重要——经销商谈子午精品门业建材商城 
       几年前，在北京第一次听国际营销领域的权威大师菲利浦.科特勒讲跨国企业品牌营销课时，这位响誉全球的营销大师曾多次提到一个经营战略的专业术语即“做正确的事”，印象非常深刻。作为中国建材行业招商领域最具影响力的九正传媒机构，通过长时间观察西安建材市场的发展变化，我们用“大变革”这个词来形容当下的西安建材市场行业的发展态势，可能更能说明当前市场竞争发展的情况。
      地处子午大道核心地段上的“子午精品门业建材商城”，目前的招商情况进展如何，已入驻的经销商户对该市场的发展前景有什么看法，本报记者目前采访了已入驻的部分分经销商户：
     星星套装门朱经理：我们星星套装门是个品牌产品，现在全国市场已经发展了几百家经销商，发展势头良好。我之所以看好“子午精品门业商城”这个市场，主要是看好“子午大道”马上就要全线贯通了，周围有这么多的大学城和楼盘，开门就能做生意。我个人觉得凡是想买品牌产品的客户，现在可以不必再开车2、3个小时到北三环去看门了，这样对客户来讲，既节约了时间，又节约了成本。这对我们双方都有好处，可以说是互惠互利的好事情。另外，最主要一个原因就是，这个市场的经营定位我比较认可，做专业化的市场，南郊这边有几百个中高档楼盘，可是没有一个专业门业的市场，这对广大消费者来说，也非常不便。一个市场有了一个好的定位，这很关键，人家不是说做正确的事比正确的做事更重要嘛，说的就是这个道理。总之，我非常看好这个市场的发展前景。
     喜洋洋门业阎经理：喜洋洋门业是厂家品牌，让人一听就似乎想起了去年的贺岁片电影《喜洋洋大战灰太狼》，但不管怎么说，在这么短的时间里，开发出了自己的新产品，这让人不得不佩服商家的眼光啊！
     记者问及对“子午精品门业建材商城”发展前景的看法时，阎经理是快人快语，他说：“我一直在南郊做建材生意，亲眼看到太白路一些市场拆迁后，给商家经营带来的不利因素，刚搬个地方，没做几年生意，又要搬家，这些地方的市场，大多是临时建筑，非常不稳定，我就是希望能在一个长期稳定的市场里，好好的做生意。我看好这个市场，现在进来租金价格也比较便宜，关键是能挑个好铺位，先到先得吗，实惠才是硬道理啊。
     圣阳门业耿经理：我是做防盗产品门的，纵观西安建材市场的变化，一般来讲，一个市场的兴起，也就是2到3年的时间，关键一点还是要看这个市场的定位。
商户进来后，能不能做生意，南郊这边开发的大盘，高档楼盘多如牛毛，可这边又没有一个专业经营门业的市场，这对我们来说无疑不是一个大的商机啊！谁抓住了这个机会，谁会把生意做起来。
     对“子午精品门业建材商城”，我很有信心。现在我进来，可以选一个好的铺位，为今后发展打下基础。
     百福门业李经理：和百福门业的李经理接触后，记者发现他的观点则更有实用性和实战性。他是这样说的：作为经销商要想进入“大明宫建材家居城”或“红星美凯龙”这样的市场，从投资的角度来说，其投资的门槛是非常高的！这对中小型品牌经销商来说，无疑加大了投资风险。西安这么大个城市，只有3、4家专业做门的建材市场，这显然不能满足目前的市场需求，尤其是南郊市场，有上百个开发的高档楼盘，这些用户在选购门业产品时，极为不便，目前西安比较大一点的门业市场就属“百花”。但“百花”市场里三、四百家商户，如今相互杀价，相互竞争厉害，已经没有多少利益可图了；而北三环大明宫市场又实在是太远，你让南郊的客户开车，开上3、4个小时去选购门，太不方便了！
于是我选来选去，还是看上了“子午精品门业建材商城”，只要“子午大道”全线一贯通，这个市场肯定能火起来。
     嘉宝莉油漆夏经理：作为现代家庭装修中的主选材料，门业、油漆、板材都是必购的产品，我们嘉宝莉油漆这个品牌进入西安市场已经好几年了，也得到广大市民的喜爱。我看一个市场是否运作成功，关键还是取决于经营者的思路，我看中“子午精品门业商城”的一个原因，主要是看中他们的经营团队，比较正规，他们请的是正规的职业团队在运作，都在大明宫卖场有多年的管理经验，不像一些市场，是临时找几个人，商铺一租出去，就不管了。建材市场的后期经营运作是非常重要的，这是我对市场的一点看法。
     津成电缆董经理：我们津成电缆品牌知名度，这几年是越来越高，用户也越来越喜爱，许多用户在选购电线电缆产品时，指明购买“津成”牌电缆。这个市场的老总，我们比较了解，人家投了几千万资金，肯定会想办法让这个市场兴旺起来的。再说，南方商人都比较实在，比较灵活。他们的经营方法有时也比较大胆，比较前卫。我觉得这个市场会很快兴旺起来的，你光看看这周边开发的楼盘，就有上百家，生意有的是做”。与几位经销商老板聊过以后，本报记者，又随地找了几位到市场选购建材的消费者，请他们讲讲对“子午精品门业商城”的看法：
     赵先生：我是欧亚学院的老师，今天抽空过来看看，主要是暑假房子装修，这里离家又近，就先来选购了一些材料，如果这个市场建起来后，会给我们周边居民带来方便，真是太好了！这样在家门口就能把事情搞定。
     王先生：我在电子城“花溪湾”住着，今天抽空来看看门，感觉价格还挺实惠的，比大明宫建材家居城里的产品实惠多了，同样款式，价格就是实惠，我刚订了门，这一下省了不少钱！
     再一个就是离这个市场比较近，有啥问题，找找他们商家也比较方便，我来这买东西，说实话，也没别的什么，就图个方便、实惠，比较放心。
    杨女士：我是从“逸翠园”过来的，听说这里建了一门业市场，今天抽空来看看，觉得这个市场以后还是很有前景的，主要是能给这周边的市民带来方便，当然也包括我。以后买东西也不用上北郊了。在城市与生活的记忆中，每一个经销商，每一个市民，每一位消费者都有自己心中的罗马城，问题的关键就在于你是能否发现生活中的美，并与朋友一起分享!在大多数情况下，许多人看不到“门”的作用和价值，也不去理会它们，但是没有它们，你就会感觉到它对我们的生活又是多么的不便！“子午精品门业建材商城”，一个正在崛起的商城期待你的光临与惠顾。 （本报记者李安）

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