家居行业经过一个严冬之后，在2009年的春季装修旺季来临之际，各企业纷纷重拳出击市场，不仅频频参加2月底及3月初的几个大型家居展会，而且拿出了大力度的营销政策。本报记者采访后发现，家居企业的"卖点"大致可以分为两类：

    角逐"性价比"及增添"附加值"。那么，究竟是打着"高性价比"旗号的企业受青睐，还是提供"附加值"服务的企业被追捧呢？且看下面这些企业的做法。"附加值"方

    ◆辩手1：东易日盛装饰

    ◆论据："终极家装1358"

    ◆引论：为家装业提出更高要求和规范，提供一套行业发展的参照标准

    在春季家装展会期间，东易日盛装饰的"1358终极家装"揭开了神秘的面纱。"1358终极家装"是该企业十余年潜心经营、权威设计的研究结晶，以最完善的整体家装解决之道，来满足不断升级的装修户需求为终极目的；以实践加理论胜出，为中国家装业树立了标准和规范。其含义是：1个终极家装的概念建立；为装修户提供的整体家装3种解决之道；5大非常优势；8级质量保证体系。具体而言，1个终极家装以风格文化为导向，通过1+N大师团队打造，发挥企业十年专业设计、施工实力，依托世界级木作工厂，提供同步欧洲一线家居产品，在TTS体验软件及ERP信息系统的串接下，八级质量保障体系保驾护航，深度挖潜三种整体家装解决之道，超值满足客户需求为最终目标，引领中国家装走向整体，走向终极。3种解决之道为东易日盛&意德法家家居装饰集团旗下的3个分品牌：原创国际别墅专家；A6大户型解决方案；速美终极家装，以满足不同层次的装修人群需求。5大非常优势为：国际化设计+新8大德国环保工艺+欧洲一线产品+"1+N"全程化服务+世界级木作工厂。8级质量保证体系：1998年东易日盛在业内首次提出并实施了"8级质量保证体系"，2009年出台了整体家装新8级质量保证体系，再树家装新标准。

    ◆辩手2：龙发装饰

    ◆论据：3D家居超市

    ◆引论：避免了传统装修中的诸多弊端

    3D家居超市作为龙发装饰春季展会布展的重点，将直接以实景样板间、家具展示为主要卖点，突出3D家居超低总价、实景现房、明码实价，没有增项等特点，以展示、咨询、发放宣传册的形式、设立参观班车。龙发装饰的3D家居超市是立足于5S家居集成服务基础的再次升级，在传统的家庭装修基础上，将主材、家具、饰品、家纺、家电等家居生活配置，按空间界面模块进行实景样板间展示销售的一种更为先进的家居模式，在3D家居超市中，消费者可以提前感知家居装饰后的全景真实效果，可以自主进行家居空间的自由组合配置，可以按照预计的家庭装修装饰费用来合理安排支出，同时可以在3D家居超市中配置齐备主材、家具及各类配饰。同时，3D家居避免了传统装修中的诸多弊端如：装修费用不可控制，装修完毕后达不到效果图的预期效果，装修过程中大量的购买材料的时间，主材、家具、配饰等价格不透明、质量打折扣、服务不规范带来诸多问题。

    ◆辩手3：业之峰装饰

    ◆论据："环保预评估系统"

    ◆引论：装修污染需要提前预知，直接从源头上控制了设计项目和装修材料的合理用量。

    业之峰装饰近日推出"环保预评估"系统，就是在设计方案和装修报价确定以后，即能科学地计算评估出各房间主要有害气体(甲醛、苯、TVOC)释放量的ERP管理系统。据悉，业之峰此次推出的"环保预评估系统"是对此前推出的"第三方环保监测"的一次很好的补充和完善。因为"第三方环保监测"传递的是一种"事后环保"的概念，是针对已形成的装修环境进行的监测，并不能避免装修污染的产生；而新推出的"环保预评估系统"则是一种"提前环保"：它直接从源头上控制了设计项目和装修材料的合理用量，做到真正意义上的环保设计和环保装修。如果评估结果已超出国家标准，就要合理调节设计方案，减少材料使用量，或改用环保性更高的材料，在设计阶段杜绝环保超标的可能性，也避免了因室内空气不环保对消费者造成伤害。

    ◆辩手4：轻舟装饰

    ◆论据："零能耗、零污染"科技专利系列产品

    ◆引论：着力开发具有自主知识产权的新技术、新产品，形成一批拥有自主知识产权的专利产品

    2009年伊始，轻舟装饰推出首批"零能耗、零污染"科技专利系列产品宣传活动，唱响"环保从家开始，装饰为大众健康服务"的宗旨。该公司面对市场，依靠科技创新、自主创新增强竞争能力，以市场为导向，积极构建产、研结合的技术创新体系，不断提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，着力开发具有自主知识产权的新技术、新产品，形成一批拥有自主知识产权的专利产品。本次展会，"双零"科技产品与精装菜单特惠亮京城。中立方

    ◆实创装饰

    ◆论据："28800精装搬回家"与各项行业领先的优势

    实创装饰按平方米计价的独特装修模式和个性服务，引领套餐装修的方向。此外，套餐装修推出牛年大优惠，即日起至4月29日，凡是签约实创装饰的新婚客户，可免费享用1次奔驰头车1辆+全顺1辆的婚车服务(签约之后2年内有效)。本次展会实创处于行业领先的优势将得到集中展示，比如1：1真实居住空间实景展示、第2代精装家具整体解决方案、一站式选材配送、零首付轻松贷款、材料损耗客户零负担、售后服务一管到底等等。此外，重视环保的实创装饰也会不遗余力的为业主提供家居整体环保服务，为业主提供经过国家权威机构检验合格的环保装修材料；通过特殊技术处理，做到室内空间整体的最终环保；装修过程中做到降低材料损耗，体现环保的大概念；本次展会实创装饰用到的布展材料将会实现重复利用，处处体现环保理念。 
   "性价比"方

    ◆辩手1：科宝·博洛尼

    ◆论据：9800元特价橱柜与"68天68000元"

    ◆引论：力求市场上同类同质产品中的最低价格

    展会期间，博洛尼家居集团旗下两个家装品牌同时亮相，均推出超值优惠政策。博洛尼橱柜电器、五金两件套9.5折、三件套9折、四件套8.8折；内门系统现金折扣9.5至8.8折；整体卫浴全线8.8折；板式家具联动促销返积分5%至12%不等；沙发布艺、灯具饰品等二件套以上产品9.5至8.8折；地板主材等产品有9.5至7.5折优惠。

    另有库存精选限量特惠产品，集中在厨房、卫浴和灯具饰品等品类，其中多数均为市场上同类同质产品中的最低价格。而备受各方关注的科宝旗下的9800元超值橱柜升级套餐，也将在此次展会首度面世，并进行限量订购。

    继去年家装展推出8800元德式中产橱柜后，科宝橱柜再度"放低身价"，在美化家居展展会上爆出"9800"超低价格整体橱柜。据了解，该橱柜为黄橡耐磨板材质，不仅包含柜体台面、水盆龙头、烟机灶具、拉篮挂件，更包含抽拉餐台，垃圾桶等。更值得一提的是，这款橱柜在2008年底特价款的基础上，新增价值约2000元德系消毒柜，具有更高性价比。此次展会，科宝还推出了沙发、门等其他特惠产品。

    科宝入住家装推出了更具有市场亲和力的一款相对标准化价格导向型的产品--"68天68000元"，首创"基础施工+系列主材+全线产品"的入住家装模式，实现了都市白领"拎着行李、直接入住"的居住理想。

    ◆辩手2：今朝装饰

    ◆论据："19800老房变新家套餐"

    ◆引论：根据市场需求开发出老房换装套餐，满足购置二手房的广大业主的装修需求

    今朝装饰在行业内首推"19800老房变新家套餐"，同时首推老房套餐实景体验馆，这样规模的老房换装硬件投入在行业中是没有先例的。此次推出的旧房装修套餐限定的标准为：总建筑面积在60平方米以下(含60㎡)，房高2.7米以下，成品组合装修费用19800元。该套餐中涵盖了装修要用到的绝大部分材料，比如墙面乳胶漆、量身定制的实木复合套装门还有墙地砖、防水、扣板吊顶、卫浴产品。 
   ◆辩手3：阔达装饰

    ◆论据："魔法大瘦身--2万省1万"

    ◆引论：形成集团采购优势，价格得以下调

    2月16日，阔达开始实行全新的报价体系，基础工程报价总体平均下调了12%，部分工程如吊顶等项目甚至下降了55%。在此次降价中，通过集团采购使价格下调的产品就有20多种，直接影响价格水平的3%左右。在春季展会期间，阔达装饰除了基础装修会推出超低价促销外，主材产品也会推出一个独家套装，"魔法大瘦身--2万省1万"。其中，10800元的价格包括"2.5延米的橱柜+4樘混油门+15平方米的强化地板"，重点针对小户型和二手房的装修。

    ◆辩手4：元洲装饰

    ◆论据：双8.5折优惠。

    ◆引论：在性价比方面做得实实在在，倾情推出大型回馈活动

    在本次展会上，元洲将亮出"微笑2009，优质服务"的主题，旨在为消费信心低迷的消费者们带来一份称心如意的装修礼物。当然，该活动不仅承袭了元洲一贯的亲和力路线，把设计、工程、产品与服务做得温情十足，更是在性价比方面做得实实在在，倾情推出大型回馈活动，现场签约客户即可获得惊喜折扣加多重礼包，尽情享受元洲超值家居服务，还将举办与家居材料商合作的限时抢购、幸运抽奖等活动。

    另据了解，家装最终实际消费金额需在20000元以上(含20000元)，并且在活动期间内缴纳590元活动定金、在3月31日前签约并交纳家装首期款的北京地区消费者，还可享受元洲提供的家装基础工程以及家居产品选购的双8.5折优惠。

    ◆辩手5：瑞宝壁纸

    ◆论据："超低折扣送惊喜，创意生活全由你"

    ◆引论：以罕见的惊爆价格为消费者提供多款国际级大师设计的经典壁纸作品

    无论是装修新家，还是二次装修，业主们都希望不必"大动干戈"就可以把浓浓的春意布满自己的居室。这时最简单的办法就是选择一款色调明媚、花色俏丽的壁纸。瑞宝壁纸专卖店推出"超低折扣送惊喜，创意生活全由你"系列促销活动，以罕见的惊爆价格为消费者提供多款国际级大师设计的经典壁纸作品。瑞宝力求通过此次活动，为广大消费者的春季装修提供更丰富的选择方案，并能够以较低的装修预算实现打造个性化艺术家居环境。据悉，此次促销活动具体内容包括：光荫、奇迹、印象、我的爱、星期八5款经典壁纸六折特惠；灵动、花韵、北欧印象三大畅销版本7.5折销售；全场产品还享受惊喜折上折：整单满3000元打9.5折，整单满8000元打9折，整单满12000元打8.5折。参加此次特惠的产品包括瑞宝旗下各个系列的数百款壁纸。