2008上半年，受房地产市场整体疲软，原材料和劳动力成本的增加，以及出口转内销的影响，国内家具遭遇寒流。在困境重重下如何生存发展下去，提高核心竞争力，成为当下众多家具企业的必修课。

      成本增加30%以上 部分家具涨价幅度达20%

    “软木家具涨了6%，有一些高档家具涨价幅度达到了20%。”12号开幕的龙家具精品展上获悉，受原材料涨价、销量下降双重打击的顺德家具企业纷纷以涨价应对“寒流”。“今年的家具价格比往年多出30%都是属于正常的，但是顺德的家具企业没有这样的幅度，平均大概在5%到20%。”顺德家具行业协会会长陈伟恒透露，钢材、海绵、涂料以及劳动力价格的全面上涨使得家具的成本增长在30%以上，因此某些家具企业特别是品牌产品涨价30%，并非不可接受，但是客源多少会受到影响。

　　出口转内销 内销市场竞争激烈

　　据第六届龙家具精品展览会的负责人介绍，本次展览仍然以佛山本地的企业居多，而客户大多来自内地的湖南、江西、福建等广东周边省市。对于遭遇出口和成本上涨双重压力的家具企业来说，九月在珠三角地区的几场密集的家具展览，无疑对他们是一个寻找订单、开拓市场渠道的机会。

　　“实际上很多参展的企业在之前就已经洽谈好了客户，客户来这里直接提货。借展览可以认识到更多的客户。”一位不愿意透露姓名的顺德家具企业负责人认为，家具的企业太多了，而且很多都出口转内销，国内市场的竞争激烈。外面的客商来到龙江之后，没到展览馆就被当地的家具企业接到自己附近的展厅里去了在展览馆外围也可以看到，许多散发家具宣传单的人堵住了路口，一些本地家具企业免费接送客商参观的大巴络绎不绝。

          百强：做西餐的未必能做中餐

          据了解，今年上半年，以出口为主的家具品牌销售受到了一定的影响。曲美家具赵瑞杰就坦言，“曲美做高端产品，受冲击较小。但出口肯定是越来越难做，低端的特别难做。”以出口美国为例，相对价值较低的产品，会因为汇率的一点点变化，导致利润锐减。不少企业抗不住压力纷纷转内销，从而加速了国内家具行业的洗牌。

          面对新诞生的竞争对手，百强家具总经理陈晓太却不太在意：“做西餐的未必能做得了中餐。” 很多做国际生意的企业往往是就订单干活，并没有进行深入地市场调研和产品研发，盲目转内很难成功。在陈晓太看来，百强立足于国内，更了解市场的需求，在站稳了国内市场之后，打开国际市场更有把握。

          赵瑞杰也不看好外销转内的求生之举，他认为，如今的家具行业已经有了一定的门槛，无论是产品生产，还是企业管理，销售体系等，都与做外销的企业大不相同。如果一个以外销为目的的企业调头回来做国内市场，它的整个系统都需要大换血，相当于干一个新企业，难度可想而知。

          家具企业：立足自身寻找核心竞争力

        “真正外销转内销的情况并不普遍。” 中国家具协会副理事长朱长岭表示，对于大多数家具品牌来说，外销型企业转内不足以畏惧，但是在国内5万家家具企业中力压群雄发展壮大起来，没有点实力，恐怕是不行的。“尤其是在行业发展遇到转折的时候，家具企业更应该不断地创新，适当调整产业结构和产品结构，以便适应市场的发展。”

          在百强家具董事长陈晓太看来，面对挑战，企业要找到自己的核心竞争力，要有让别人学不来的东西，走差异化经营是一条不错的发展策略。百强不但拥有大众消费的板式家具，也有高端的实木家具，还有少量的木门业务，多条腿走路显得更加稳健。陈晓太告诉搜房记者，百强将在下半年在家具产品设计上再搞出点新花样来。

          与百强不同的是，曲美的发展更注重渠道的建设。赵瑞杰认为，在当下家具行业的竞争中，企业之间设备、产品、管理等等的差异已经越来越小，更多的比拼要落在渠道建设上。因此，近年来，曲美加快了筹建单体专卖店的步伐。随着9月6日郑州旗舰店的盛装开业，曲美家具在全国已经拥有五家商业形象旗舰店。

          伴随市场竞争的加剧，越来越多的家具企业立足自身做一些新尝试，来增加企业的抗风险能力。原本做橱柜的康洁如今开始尝试木门业务，强力家具不但有民用家具产品，还承接一定的宾馆酒店生意。中国家具协会副理事长朱长岭认为，成为多面手也是一种核心竞争力，有助于家具企业做大做强。

         市场洗牌：一线品牌机会更大

        面对宏观环境变化带来的影响，一些小型家具企业支撑不住关门歇业了，还有一些企业又在忙着转型，而更多的企业是在不断地修炼内功，提高自身的竞争力。对此，业内人士指出，家具企业要少做OEM，多推自主品牌，注重产品的设计和质量，这样才有利家具品牌的成长，促进行业的有序发展。

         近日，广州、上海等地的家具展纷纷落幕，有媒体报道称展会人气不如往年，将原因归咎于行业不景气。而刚刚参展回来的朱长岭对展会的评价却还不低：无论是展会的规模，还是企业的参与度，或是参展产品的精彩程度，都较往年有了很大的突破。朱长岭还告诉搜房记者，今年上半年，乃至7月份，中国家具产业仍然实现了高增长，其中出口增长率保持在28%以上。

         对于今后家具行业的发展，不少业内人士都持非常乐观的态度。北京家具行业协会副会长于秀苏认为，接下来一段时期内，家具行业的发展将会缓中有升。同时，未来的趋势应该是品牌化发展，像百强、曲美这样注重品牌建设、产品研发、企业管理的品牌会发展得越来越好。

         中国家具协会的另一位副理事长陈宝光也信心十足地表示：“我相信中国的一线品牌会保持着优势地位，淘汰掉的都是些经不住市场考验的企业，这反而能促进行业更加成熟的发展。”