卫浴产业：我们向高端市场进军！
做高端酒店、住宅、市政工程
法恩莎重拳出击高端市场
在刚刚过去的第十三届上海国际厨卫展上，法恩莎的新品“OVERFLOW飘”系列正式面市，在进行了短短一个月的推广后，现在大家提到飘系列就想到法恩莎，提到法恩莎就自然想到飘系列。法恩莎如何做到这一点？
大师操刀 法恩莎用品质撬动高端市场
作为法恩莎企业来讲，前期我们产品主要出口欧美市场，全部是采用美国的标准，比国内的标准严格很多。包括所有的产品都要经过严格的检测，同时，法恩莎聘请意大利设计师做设计，力保设计水平与欧洲同步。
国外的很多高端卫浴品牌曾找法恩莎OEM，如柯马、杜拉维特等。正是有了国际高端市场加工OEM，我们改进了生产工艺，提升检测标准，以及功能的制作技术和水平。通过这几年的不断努力，法恩莎已经有了做高端市政工程，进入四五星级宾馆的底气。
30%的高端市场占有率是发展的明证
与国内的品牌相比，法恩莎在高端市场的占有率相对来讲还是比较大的，占到30%左右。
今年，法恩莎推出新品“OVERFLOW飘”系列一经上市，市场反响相当不错。在经销商、设计师、消费者中都得到很高的评价。下一步，我们将重点对该系列进行市场推广，不管从户外媒体还是以后的央视，包括航空杂志都会以飘系列的形式出现在消费者面前，通过这个形象产品的展示，刺激消费者视觉系统，让消费者看到飘系列就想到法恩莎。
飘系列是法恩莎今后打进高端市场——五星级宾馆和娱乐场所的一个突破口，飘系列现在已经接到两个五星级宾馆的订单了。
开辟设计师渠道 凸显设计内涵
帝朗奋力稳固高端市场
在广州建博会现场，帝朗将2007年设计周上获奖的两款产品作为本次展会上的力推产品，迎得不少国内外业内人士的驻足询问。
中高端市场稳固 帝朗底气十足
今年整个房地产行业确实不景气，很多房地产商都出现了资金链问题，国家宏观调控非常厉害，而建材跟房地产又紧密相连，所以建材市场也相应受到了波及。
但帝朗经过十多年的磨砺，市场相对成熟，而且产品凸显品质与设计的高端，主要消费在中高端市场。因此公司高层采取了两个办法缓解压力。一是通过技术的改进，减少产品报废率，力争将成本降到最低程度。二是坚持走中高端路线，围绕欧洲流行趋势做设计，并与国内传统的卫浴文化相结合，重点凸显产品的设计内涵。
在这两种措施同时实施的情况下，国内国外市场大环境的变化到目前为止对帝朗影响不算太大。
善用设计师渠道 用品质打动他们
设计师是近年来兴起的一个新型渠道，设计师背后往往隐藏着的是一个庞大的隐性消费群体。而这个隐性的销售渠道在如今的高端卫浴市场越来越明了，很多高端卫浴生产销售企业都在迅速与设计机构达成合作协议。
帝朗也非常看好这块资源，自己会做一些类似于设计师沙龙的活动，主要是搭建跟设计师良好沟通的平台。设计师有自己设计理念的东西及对产品设计的理解，我们可以借他们的设计促进我们产品的设计，无论是从产品开发还是市场开发，与设计师合作是未来的大趋势。
